音乐版权命脉握在BAT手里，网易云音乐真能靠用户赢？
作者丨吴丹
短短几年时间，依靠着互联网企业擅长的运营模式，“评论社交”的特点等，网易云音乐宣称其3年收获了2亿用户，成为在线音乐的几大玩家之一（据市场上流传的腾讯音乐集团向股东兜售的文件显示，其估值达11.9亿美金）。
其余的玩家则是，手握虾米、天天动听的阿里音乐，与酷狗、酷我等合并的QQ音乐，和太和音乐合并，准备重新登场的百度音乐。这种格局和在线电影票市场很像，都是BAT+第四玩家。
电影票市场的第四玩家是猫眼，在线音乐则是网易云音乐。所不同的是，猫眼已和上游光线走到了一起，网易云音乐还在融资路上，未来的路是未定的。
行业的事实是，经过十几年的发展，在线音乐市场已被大互联网公司“瓜分”了。在线音乐的“非BAT”玩家，是如何在巨头盘踞之下成长起来的？
尽管网易云音乐副总裁丁博在交代其诞生缘由时，也拿出了那个知名的“丁老板需要一个更好的播放器”来作答，但随后他也阐释了云音乐的成长背景。具体来讲，云音乐是PC向移动互联网转型时期，网易公司移动战略的一大布局。
成立时间不长，没有经历之前QQ、百度所经历的PC时代的不规范，也无需经历从播放器到社区的转型，这导致了在很短的时间里，它享受到了移动互联网的红利，形成了一个有圈子评论文化的音乐社区，并受到一些用户的褒扬。在知乎上对其表达好感也成了一件政治正确的事。
在版权问题上，云音乐采取自买版权、与同行合作的模式。如和腾讯合作，“腾讯先和唱片公司签，签完再和我们签。”丁博说，而在艺人经济上，它近期推出了民谣艺人巡演，以求得和其它平台的差异化。
对于竞争，丁博的看法是各有各的一份地，行业垄断是不成立的。此外，大家还共同面对着音乐不赚钱的问题。
音乐人对为何坚持这个行业则各有回应。“像我们这种人，如果没有一点‘情怀’的原因，早就转影视去了，那边赚钱多呀。”（丁博语。）“我如果转行早就转了，又不是没有机会转。我肯定是热爱音乐的，中毒太深。”（网易音乐原高级总监王磊语）
从被盗版大肆侵袭，到看到赚钱的希望，音乐行业度过了一个长达20年的低谷。其中，盗版和人才流失是对行业打击最大的几件事，此后便是恶性循环。
行业里能赚钱的事变成了参加综艺节目，给电影做配乐，以及开演唱会等。不少人为综艺段子手薛之谦而感动，觉得他除了逗乐，居然还会做原创歌曲。
人们总爱把艺术和商业隔离开来，但事实已经证明，商业发展上的萎缩，直接影响到艺术上的繁荣、繁盛。
变化还是始于政策，对盗版的打击上。国家版权局的一则《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》于去年7月出台，被称为史上最严版权令，在此后不到一个月的时间里，各大平台盗版音乐纷纷下架，数量至少达220万首。
购买正版版权，成为唯一正确的事，同时也开启了各大平台的资本之搏；而数字专辑，也让做音乐的人看到了，付出可以有回报。
音乐人开始选择平台发售自己的新歌，并和粉丝直接链接，大家熟知的案例有，李宇春完成了自己在数字音乐专辑上的首次尝试，平台方称《野蛮生长》首日销售即破百万张。
此外，互联网公司能想到的变现方式还有，线下演出的票务售卖、音乐衍生品、音乐营销、和综艺节目的品牌合作、粉丝经济等等。在外人看来，这些曙光让行业“看起来美好”一些了。
而在音乐公司内部，变局也在悄悄发生。
曾在微博上写“阿里音乐集团将是我俩（指高晓松和宋柯）音乐职业经理人生涯的最后一站”的高晓松，近期已离任阿里音乐董事长，由合一集团总裁杨伟东兼任这一职位；原网易音乐高级总监王磊年初加入百度音乐，和他一同入职的还有豆瓣FM前总经理；
丁博告诉i黑马&创业家，网易云音乐的发展不会因处于融资阶段而停步，接下来还有更多的计划要进行。
大家都在期待着，行业进入正向循环。如果说阿里星球的定位是“音乐淘宝”及文娱板块的一部分，百度打算重新入局，QQ音乐是为其社交和大文娱服务，网易云音乐看起来则更像一个“2C”的生意。
“我们就是要做个好产品。”丁博几次强调云音乐的产品气质。
这和网易公司的平台气质也很像。网易新闻、考拉海购、严选、Lofter、花田交友网站、到最近炒得火热的丁老板牌猪肉，范围涉及到电商、新闻、社交、农产品等等。比起做一个体系庞杂的大公司，网易是一家更乐于花精力运营产品的公司。
在产品上的一些数据也让丁博颇为骄傲，“半年完成了全年的KPI，用户增长非常快”。
“比起广告和数字专辑，对我来讲更看重的是会员。”丁博告诉i黑马。
外界会在融资上有一些猜测。但丁博否定了其中的一种说法，“说我们要融资做硬件是不准确的，我们要做的有很多。”而他同时表示，“该做的事都在推进着，和融不融资没关系。网易银行有300亿的存款，现金。”
丁博认为，版权依旧是接下来竞争的一环。互联网公司向唱片公司买版权的局面，很长时间内不会改变。“现在版权市场的赢家只有以三大为首（环球、索尼、华纳）的唱片公司，因为他们有巨额的存量版权。
上游建设不是一两年能做出来的。“三大”都是几百万的曲库，我们再高产，1年1000首，得多长时间才能建这么大的曲库？”
以下是访谈实录：
i黑马&创业家：云音乐接下来的计划是怎样的？
丁博：让云音乐在内容方面有更多值得大家讨论交流的东西。我们是对用户反馈回复地最及时、最全面的平台了，这也是我们的立身之本。
i黑马&创业家：活跃用户数量有多少？
丁博：这么说吧，我们在今年6月份就完成了全年的KPI，所以年中的时候又调整了任务。活跃用户增长非常快。
i黑马&创业家：现在的营收主要有哪些方式？
丁博：在线音乐平台的收入模式我们都有，目前主要是广告、会员、流量包、周边商品的购买、数字专辑和歌曲的下载等。我们总体用户量在各家里不算特别高的，但用户购买力至少是排在第二位的。网易用户的付费意愿比其它平台要强烈。
对我来说，（营收方式）更看重的反而是会员，因为广告和数字音乐销售是无法支撑起一个庞大的运营体系的。
给你提供满意的体验，你心甘情愿购买会员服务，这是我们想做的。
i黑马&创业家：您觉得行业现在还存在版权竞争吗？
丁博：有。其实我们还好，属于一个比较平和的派别，不会跟别人太多地去敌对。但我认为，数字音乐领域如果想在未来三五年内做出更好的成绩，合作一定是大趋势。
i黑马&创业家：合作是您的一个愿景？
丁博：对，当然有可能只是一个美好的愿景。举个例子，大家都在一间破屋子里，现在该做的，是齐心协力把屋子的破洞都补好，然后再决定谁住哪，还是现在就去争抢这些破屋子，谁住都漏风？这就是两个选择了。但在合作过程中利益怎么分配，也是一个非常难解决的问题。
i黑马&创业家：你们在版权上的规划是怎样的？
丁博：首先，目前这个阶段，市场上可争夺的版权相对已经很少了，在其它版权上，我们也会有一些合作伙伴，比如腾讯。网易在版权的投入上并不保守，能拿到的（版权）一定拿。
版权价格战，该参与的不跑，不该参与的肯定不参与。当然也要考虑性价比。
坦白说，我不喜欢价格战。网易没有烧钱的产品，因为我们不是想做资本运作，不是想先扔几亿，讲个故事，然后等其它资本接盘。我们要做一款能长期存活下去、对社会有贡献的产品。
并且，我不认为有任何公司可以把版权拿在手里，不分销给其它竞争对手，我不认为这种情况是可行的。很多人会说版权已经分到几大巨头那里了什么的，可见他对这个行业完全没有任何了解，才得出这种结论。
i黑马&创业家：丁总（丁磊）会对云音乐提出自己的建议意见吗？
丁博：肯定不如创业期过问得那么频密，但依旧还是经常过问。不光是在产品功能上，甚至一些基础活动他都有自己的意见和建议，这肯定是有的。
i黑马&创业家：您对音乐行业的盈利情况乐观吗？
丁博：前两天看了一个数据报告，论证结果是，现在跟音乐产业相关的收益一年大概是2700多亿，远远超过大家的想象。
我觉得找到了好的方向和模式，未来一定是乐观的。但具体还要多久，用什么方式，这是所有还在行业中摸爬滚打的人正在考虑和尝试的。
简单说就是，蛋糕有，怎么开盒子现在是个问题。
i黑马&创业家：最大的受益会来自哪些方向？
丁博：最终的方式还是要集中在云音乐平台上，它是连接一切可能性的核心。
i黑马&创业家：如果这个行业最后盈利的话，最后会不会只剩几家？
丁博：其实靠前不代表一定成功。比如视频行业，优酷土豆合并时风头一时无两，但后来还出现了爱奇艺和腾讯视频。而到目前为止，这个行业也没有整合出几家巨头盈利的状态。
音乐领域我觉得同样会面临这个问题，最终一定是整个行业赚钱，决不是因为垄断而赚钱。因垄断而赚到钱，我觉得是行不通的。
如果单纯是把资源垄断过来，听歌就得付费，那好吧，如果有一天形成了音乐版权的垄断市场，不会有任何一首歌免费给大家听的时候，那你就会发现，盗版网站复兴的时代到了。
匿名用户
