被华谊兄弟终止收购之前,估值150亿元的英雄互娱在做些什么?
麻策 麻策

被华谊兄弟终止收购之前,估值150亿元的英雄互娱在做些什么?

三年前我入行,这个行业的人很少,这三年时间游戏行业的从业人员翻了十倍,就像当年的西部淘金,在河里筛沙子都有黄金。

12月6日,华谊兄弟发布公告,终止收购英雄互娱。华谊兄弟曾于11月24日发布公告宣布正在进行重大资产重组,标的公司为“英雄互娱”。

收购终止的原因显而易见,英雄互娱的估值过高,已经超过150亿元,比一年前华谊兄弟首次收购其股份时增长了近60亿元。这直接导致了收购的流产。

在这场并购终止之前,英雄互娱CEO应书岭刚刚主持召开了新品发布会。在这场发布会上,可以很明显地看到,当大家在谈论英雄互娱的高估值时,应书岭更渴望公司的产品被认可。

“怎么样,够创新吗?”

12月3日晚,英雄互娱CEO应书岭主持新品发布,在演示了海陆空策略竞技手游《战争公约》之后,向台下的行业嘉宾和媒体发出了这样的疑问。

几十分钟前,他一登台就翻出了今年9月莉莉丝CEO王信文的一张发布会照片。作为同行,王信文站在舞台的左侧,目视位于他右手边的观众,身后的大屏幕上是一句对行业的反问:“国内手机游戏真的很难再有创新了吗?”

应书岭像是在隔空回应。

当晚,英雄互娱发布了自研和代理的多款新品。包括人气手游续作《全民枪战2:机甲》《影之刃2》,自研的《一起来飞车》《战争公约》。

应书岭在台上玩了两局《战争公约》。第一局1V1,他翻盘取胜;第二局3V3,两队表现平分秋色,最终应书岭队压哨取得拆塔数量领先,惊险战胜对手。

这是英雄互娱的年终大事。为了增加人气,他们特意请来了SNH48女子团体和艺人魏晨助阵。甚至,还把年中参与投资的Omni VR跑步机摆在了现场两边最显眼的位置,打算干脆就在HPL总决赛现场“开个VR电竞的先河”。

但回归赛事本身,你仍可发现,移动电竞在国内已成赛事但未现规模。尽管HPL进行地如火如荼,但整个移动电竞依然太过早期,后面是持续且海量的市场教育、培养、推广投入。

“死磕。”会后,应书岭在接受采访时说。当天所有的提问都围绕两点:一个是移动电竞,一个是VR;话题也都是老生常谈:“被质疑的移动电竞”与“被妖魔化的VR”。如果再“俗”一点,就加上“赚不赚钱?”、“赚了多少钱?”

应书岭烟没离手。临近终了,他禁不住问道:“难道没人问问我们的产品?怎么没人赞叹我们游戏怎么做那么好?”

当“资本”、“估值”、“营收”、“泡沫”等等字眼儿成为大家谈论英雄互娱的关键词时,你能看到,应书岭更加渴望公司的产品被认可并赏识。目前,英雄互娱旗下业务设计游戏研发运营、移动电竞赛事、VR内容及营销、VR赛事、体育生活等。

而这次收购的终止,又将人们的目光拉回了对其估值的关注。事实上,抛开这些,华谊兄弟已经是英雄互娱的第二大股东,尽管收购未能达成,但不排除双方深度合作的可能。包括游戏IP与影视IP之间的转化等等。

以下为英雄互娱CEO应书岭自述和问答,经i黑马编辑。

三年前我入行,这个行业的人很少,这三年时间游戏行业的从业人员翻了十倍,就像当年的西部淘金,在河里筛沙子都有黄金。

其实吧,后来淘金的人之所以变得非常少,是因为光靠在河里筛沙子已经得不到黄金了,而是要依赖大型设备和新技术开采。但是,还有很多淘金客不愿意相信这个事实,于是他们在黄金河道边、酒吧和妓院,花完了曾经淘金赚的钱。

没有极强的创新能力和变态的执行力,其实可以带筹码离场了,还够吃个宵夜。

这个行业里真正有情怀的真的很少。梁其伟(编者注:灵游坊创始人兼CEO)是我做游戏后拜访的第一个开发者,现在也是我最爱的合作伙伴。四年前我去找他,他和团队就在北京的一个地下室里搞游戏开发。

我很震惊,我说我以前痴迷的《雨血》游戏的开发团队,原来是在地下室里的啊!

要知道,他是从海南高中到清华读建筑,再到耶鲁读设计。他是一个最终放弃了所学专业,放弃了无数offer、百万年薪,选择在地下室做游戏的人。直到我们在北京的地下室相遇,我看到了《影之刃2》是他对《雨血》过去15年的情怀,对于品质的坚持,对于游戏的热爱。

作为雨血系列第五款作品,影之刃2被苹果AppStore给予了首页多位置推荐,并且苹果全球第一场电子竞技比赛,就来自于英雄互娱(代理)的《影之刃2》。

这是第一次有中国人的游戏获得这样的尊敬,四年前那个在北京地下室创业的耶鲁男孩,今天收获了所有人的掌声和喝彩。我喜欢对自己的事业有爱的人,因为他的专注、执着和热情可以点燃所有人。

我们这一代人真的好幸福,可以把自己的爱好做成事业。我小时候最喜欢玩街霸,中学最喜欢玩战锤40k,1999年开始玩万智牌,一度全国排名前十。

原来还是魔兽世界的粉丝,当时在银行上班,每天下班回到家里就是打开电脑下副本,享受跟朋友一起厮杀的乐趣,然后再回到公司加班。这样的生活持续了几年。

选择做电竞也跟团队的基因有点关系。我们这个团队就是打暴雪游戏长大的一个团队,玩的都是暴雪的游戏,暴雪游戏的特点基本都是竞技性很强。我们觉得应该往这个方向做,我们希望做中国的暴雪。

站上这个舞台的人,都想满载而归。七年前,我从资本圈来到IT圈,人生就是一个围城,但我还是喜欢自己high自己的。去年创业,我说一定要做未来的东西,要做属于未来年轻人的游戏。

我们等于是独行侠,早期大家都不看好移动电竞,嘲笑你说,这傻X,移动电竞之父!但现在你搜一下移动电竞这四个字,你会发现中国所有的游戏厂商都号称在做这件事情了。英雄互娱想为这个浮躁的时代做一个典范。

谁都有年轻不被认可的时候,但是如果你坚信你的产品属于下一个时代的年轻人,那么请你相信自己。请相信没有任何一个平台是入口,年轻人才是真正的入口。

Q&A

问:行业内大家都觉得手机绑定做不了电竞,那个时候你有没有想过做移动电竞的失败或者玩家不认可怎么办?

应:死磕。因为如果你觉得这个东西是一个方向性正确的东西,既使是在短时间玩家不是太认可,就想办法去做。

(大家不认可)说明你东西做的还不够好,事实证明一件事情,当产品做得越来越好的时候,你会发现玩家的技术度也越来越高了,而且现在来讲的话,移动电竞应该没有太多人会去质疑它了,还好。

问:2015年移动电竞赛事都是以游戏企业为主体,今年国家还有很多上市公司都来进行参与,英雄互娱怎么应对上下游产业都加入进来的局面?

应:移动电竞整个赛道是非常宽阔的,它应该是一个千亿美金的规模。这个阶段因为移动电竞非常火爆,导致有很多公司加入进来,我觉得这个OK,它只会把盘子越做越大,蛋糕越做越大,而且有人免费帮你游戏做宣传,这有什么不好的呢。

问:就电竞产业来说,除了产品本身对用户的吸引力,最重要的环节是什么?哪一个环节利润最高。

应:目前来看的话,是生产游戏这个环节利润比较高,但是,放在历史的长河里面,还是赛事的举办方利润会高一点,我们都看到NBA、欧冠他们相对来说是比较大的生意,单单中国一个NBA的(5年新媒体)版权都可以卖5亿美金,还是我们要用发展的眼光看问题,在现在肯定还是游戏公司赚的多一点。

问:电竞的门票还有广告收入这一块有多少?

应:广告收入你也看到有华为,有肯德基,具体的收入不必说,但是办这场比赛挣钱了,这是第一个事。

第二个票卖的不是特别好,取决于一个事情,我们在深圳这里预热的时间太短,我们所有人都出去帮别的游戏做预热了,这一次确实相对稍微有一点影响。转播这一块我们目前还是免费的策略,所有平台都是免费拿到我们这个比赛的转播。

在这个阶段来讲的话,我们觉得没有必要收这个钱,之前也有直播平台跟我们谈过,就是掏一笔钱出来,我相信你们也看过一些新闻,某一个直播平台出来掏一笔钱,把某个游戏的直播权给买断了,我觉得我们做的还不够好,我觉得我们还希望更多的用户看到我们的游戏,所以我们现在还不想做独家。

问:HPL总决赛今年看奖金这一块会有一些压缩?

应:确实,去年是10公斤黄金,第一名300多万,今年大家看到第一名是50万,因为今年我们推动了职业化,在推动职业化的时候,本质上来讲比如一个游戏大家都很喜欢玩。

他们会考虑要不要打职业,打职业就会耽误学业,而且打职业以后发现收入并不是特别好,是一个不太好的现象。现在行业里面数一数二的游戏公司办的职业联赛,其实运动员的薪水都是比较低的。

我们改变了一个方式,把部分奖金拿去做了战队扶持,这样来讲我们希望我们的职业战队可以过的更好,而且为了让他们有更好的收入,我们还以大联盟的身份,去和直播平台去谈打包的直播解决方案,也拿到了一个非常好的价格,大几百万,这是他们战队单独谈不可能拿到的价格。

我们觉得这个阶段要发挥大联盟的价值,帮助职业联队拿到更高的收入,对这批孩子是更好的一件事情,让他们有机会沿着这条路走下去,他们可能是中国最早的一批移动电竞的人,我希望他们过的好一点,不要因为那种辛苦就放弃了自己年少时期的梦想。

问:移动电竞的职业化现在做得怎么样?

应:国内整个电子竞技的职业化进程都不是特别好,反倒其实北美的电竞职业化用两年时间追上了中国15年,今年已经全面超过了。

人家美国还是厉害,当产业要起飞之前所有人重金进场,所以说你要问我职业化好不好,其实去年我就讲过,当一个电竞选手开始做奶粉广告(就说明电竞职业化做好了),我看到韩国的电竞选手做了奶粉广告,看他打游戏的那些人长大了做父母了,说你看我孩子就吃这个奶粉效果倍好。

这代表一件事情,这个行业真正的职业化是行业要出现巨星,整个NBA只记住了一个人叫乔丹,整个西甲就记住了一个人叫C罗,整个英超只记住了一个人叫贝克汉姆,就是一个巨星出现才能代表真正的职业化,韩国出现了,美国这一次也出现了,这次S6打出来一个小伙子,在美国特别受追捧,打完S6广告约都签了两千万美金了,比赛都没挣几个钱。

中国职业化确实到目前为止做的并不高,还是玩票的人太多,真正用心想把它做好的人太少了,我觉得我们还会继续努力,希望未来一到两年有一个巨大的改变。

 
华谊兄弟 资本 营收
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