“最抠门老板”王长田,如何10年铸就200亿元电影票房神话?
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“最抠门老板”王长田,如何10年铸就200亿元电影票房神话?

信中他认为“在过去的十年中,我们以闯入者的身份,小小地改写了中国电影的历史。”且在这十年中,他表示“偶然会有点沾沾自喜,但更多的时候,却是深陷纠结和痛苦之中。”

今日,光线影业对外宣布,其成立10年间投资、制作或发行的91部影片总票房达到了200亿元,其中34部影片票房收入过亿,平均每部影片票房2.2亿元。2016年光线影业电影票房预期将达70亿元(《美人鱼》33.9亿元;《谁的青春不迷茫》1.8亿元;《大鱼海棠》5.61亿元;《从你的全世界路过》8.11亿元),有机会连续三年保持综合电影公司国产片票房第一。

光线总裁王长田发了一封公开信(见附文),自称“最抠门老板”的他,谈了谈“从影10年”自己的感悟及思考。信中他认为“在过去的十年中,我们以闯入者的身份,小小地改写了中国电影的历史。”且在这十年中,他表示“偶然会有点沾沾自喜,但更多的时候,却是深陷纠结和痛苦之中。” 

光线是一家骆驼公司,这是王长田在2012年创业家年会上(2016年创业黑马社群大会,12月14-15日在北京国际会议中心召开,徐小平等大咖会到场,报名参会点击“阅读原文”)亲口承认的。

骆驼公司是创业家发明的一个概念,形容那些没融过资,靠自己的耐力和自我造血能力坚韧前行的公司。

光线创立于1998年,2006年杀入电影市场,2012年才通过《泰囧》迎来爆发,2014年之后连续成为国产票房第一的公司。这家背景不那么硬的公司,为何能用10年时间成为国内一线影业公司?

中国电影市场爆发的红利

光线2006年切入电影市场,正好迎来了中国电影的爆发。

2004年中国电影票房收入仅15亿元,2006年全年观影人次才6900万。

中国电影票房,2010年首超100亿元,2013年超200亿元,2014年超300亿元,2015年超过440亿元,全年观影人次超12亿。

作为国产影业的领先公司,光线影业充分享受到了中国电影市场爆发的红利。

2012年光线靠《泰囧》(12.68亿元)的爆发,首尝甜头。

2013年光线靠《致青春》(7亿元)、《中国合伙人》(5.38亿元)等,总票房突破20亿元,占当年中国电影总票房约10%。

2014年光线则靠《同桌的你》(4.53亿元)《爸爸去哪儿大电影》(6.91亿元)等收获31.15亿元总票房,成功登顶综合电影公司国产片票房第一,占当年中国电影总票房约10%。

2015年光线靠《港囧》(16.12亿元)、《鬼吹灯之寻龙诀》(16.36亿元)等,完成年度总票房58.41亿元,占年度国产影片票房21.5%,蝉联综合电影公司国产片票房第一。

光线传媒支撑前行

王长田创立光线时,先介入娱乐业的报道,做《娱乐现场》,严格来讲做的是传媒生意,主要收入靠广告。2006年光线才杀入电影制作发行。

他坚持娱乐业跟媒体业结合商业模式:“为什么娱乐业要跟传媒业结合?除了表面上传媒业可以给娱乐业提供宣传平 台,比如默多克在全球范围内发动宣传机器为《阿凡达》宣传,传媒业也需要娱乐业的内容,但双方内在的规律更加重要——娱乐业的波动需要传媒业的现金流来平衡。

米高梅是世界上唯一一家没有媒体资源的娱乐公司,最后被收购了。回过头来看,光线在国内的商业模式,应该说比其他的娱乐业公司要强很多,当然也比纯传 媒的公司也强很多。”

2002-2005年,光线已经一年能够赚到4000万到6000万元,2010年1亿元。2011年光线传媒上市后,有了更大的资本平台。王长田靠光线传媒持续赚钱和融资,让光线不管是在电影市场的爆发期,还是平淡期,都敢于做持续投入,等待电影市场的爆发。

大胆启用徐峥、邓超、赵薇等新导演

王长田本人报纸和电视记者出身,光线很长一段时间靠给电视台制作综艺节目赚钱,打造了《娱乐现场》等王牌节目,王长田始终相信,影视娱乐业拼的是人,所以从来注重新人的挖掘。这传承到了光线影业。

与华谊兄弟等影业公司靠冯小刚、张艺谋等明星导演和明星演员打天下不同,2011年起,光线影业启动“新导演计划”,陆续发掘了包括徐峥(《泰囧》、《港囧》)、赵薇(《致青春》)、邓超(《分手大师》、《恶棍天使》)、苏有朋(《左耳》《嫌疑人X的献身》)、姚婷婷(《谁的青春不迷茫》)、王宝强(《大闹天竺》)等在内的20位新导演。既有演员明星跨界执导,也有初战大荧幕的导演新丁。

这种模式的挑战在于,光线必须要有一套新导演养成体系——光线制片,这才能保证这些新导演导的新片的成功率。近年来,光线成立光线影业、青春光线、彩条屋三个影业子公司,分别承担主流商业片、类型片、动画电影的项目开发和宣发工作,并着力于用项目带动人才培养,在实践中培养成熟的影视剧制片人。

好处当然很多,比如光线可以用最低的投入获得最大的收益。比如徐峥,“从来没有搞过电影,给我讲20分钟故事,要2500万,我没有犹豫就答应了。”王长田在泰囧上很得意,制作投入不超过3000万,主演片酬和营销费用全部加一块不超过6000万,总票房最后达12.68亿元,光线分账收入约5亿元。

这些新导演成功后也会对光线有更大的忠诚度,比如徐峥、邓超都持续跟光线合作。

不仅如此,光线还陆续投资了新丽传媒、欢瑞世纪、橙子映像、十月文化、彼岸天等优质影视公司,加强自己的影视生产能力。

强大和接地气的发行体系

创业家此前采访业内人士时了解到,光线从2006年开始做电影,这期间因为一直没有代表作被市场和同行诟病颇多,但从生意角度来说,他们的片子走得是很安全的。即便此前网上对他们投资的片子打分极低,低到创纪录,其实也不怎么影响他们的票房。

这得益于他们作为发行公司,长期建立起来的遍布全国的媒体网络和发行网络,这也是传统的电影发行公司不愿意去做的事情。光线在电影发行上的独到做法是:在各大城市设置发行人。

“以往通过电影公司发行,别管多大的电影公司,发行公司都只有十来个人,他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片,什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市,每一个城市都安排发行人,每个影院都有。这个系统建立以后,他们发现我们这个系统可以提升30%的票房,但是仍然没有这么做,说我们劳民伤财,没有什么意义,多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么,我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

电影上映后,依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源,效率颇高:“别人去一个城市都人生地不熟的,我们的人都驻在那里。这个营销的系统,别人真的没办法相比。”

王长田曾告诉创业家,电影制作公司的角色和发行公司的角色相比,他更愿意自己承担好一个发行公司的角色。“发行公司的判断是连着好几头的,需要判断其他发行公司的片子,院线的态度,观众的态度,演员的号召力,导演的号召力,成本问题。”

光线+猫眼=新物种?

王长田不仅仅局限于在线下电影发行称雄,他也尝试让光线的发行业务更互联网化,乃至孵化一个新物种。

2016年5月27日晚,光线传媒发布公告称光线传媒及其大股东光线控股以83.3亿元的估值,收购了猫眼电影57.4%股权。光线投资猫眼电影后,联合天猫开发电影衍生品,补足国内市场空缺。光线称,光线投资后,猫眼电影实现成立以来首次扭亏为盈,并稳定保持40%市场占有率。正是战略投资猫眼,才让光线今年总票房很有底气地攀升到近70亿元,保持市场领先地位。

“猫眼不会只是一个网上售票系统,将会深入介入电影的其他环节。”王长田有志于把猫眼打造成“互联网+的综合娱乐平台”,包括交易平台(网上交易购票)、大数据平台、媒体宣传平台、营销平台。

如果光线影业的制作、发行能力跟猫眼的互联网能力充分结合,真有可能有别于马云(华谊兄弟+优土+阿里影业+淘票票)、王健林(万达院线+万达影业+万达广场)这两大首富在电影行业的布局,产生新的物种,这估计是王长田最得意的。

附公开信全文:

同事们,

今天,随着《你的名字。》6天3.7亿票房,光线影业10年91部影片的总票房达到了200亿。

200亿有多大?阿里今年“双十一”,15分45秒交易额就达到了200亿;华为每两周入账200亿;李嘉诚上海卖栋大楼200亿;全球文化创意产业一天的产值约200亿——美元。200亿,其实不大,我们却用了10年光阴才达到。

但是如果想想这200亿,意味着有6.6亿人次、花费了13亿小时观看了我们的电影,包括我们的爸爸妈妈亲戚朋友老师同学;再想想在网上、在电视上的观众人次和时间,可能还要再乘以10倍,包括那些盗版;想想我们带给他们的喜怒哀乐,以及由此产生的海量话题,这个数字的份量其实还挺重的。

数字能衡量我们的商业成绩,却无法衡量电影的精神价值。这正是电影业的诱人之处,也是马首富、王首富都想占领这块小阵地的原因。

在过去的十年中,我们以闯入者的身份,小小地改写了中国电影的历史。无论以200亿总票房成绩、每部2.2亿平均票房、34部过亿影片数量以及影片赢利规模来衡量,我们都成了在电影的投资、制作、发行领域最成功的综合电影公司。

这是我们一开始就确定的目标,只有商业上的成功,我们才有可能在电影行业立足,才有机会站在电影行业的中心而不是边缘,才有能力去补贴、分担那些亏损的影片,那些创新作品和艺术作品。

比如今年,我们上映了5部动画片,两部赢利,3部亏损,但是赢利影片的利润,足以继续支撑我们的动画片梦想。

这十年中,我偶然会有点沾沾自喜,但更多的时候,却是深陷纠结和痛苦之中,即使在今天,在200亿票房达成的时刻。

我经常在票房和口碑之间纠结。票房好的影片我常嫌它口碑不够好,口碑好的影片往往票房又不高,最糟糕的则是两者皆输,最稀有的是两者双赢。我们曾经生产了一些品质不高的影片,因此饱受诟病。

我们竭尽全力仍不能避免差片甚至烂片的出现。同样无法避免的是这个行业与生俱来的江湖风波,误解、非议、栽赃、陷害,以及羡慕嫉妒恨。即使你做得再好,也躲不过明枪暗箭。而一旦你有所差池,则很可能遭受口诛笔伐。电影界,既光鲜亮丽,又是最大的是非之地。我们将继续承受这些纠结和痛苦。

我们虽然是个小行业里的“大公司”,但其实我们的力量非常渺小。我们无法把那些心仪的项目都笼络旗下,有的是别人看不上我们,有的是别人不愿意与我们合作,有的是我们自己搞砸了。每年票房前50位影片中我们也许只能占到五分之一,还要分大小年。

一些明星导演的处女作因我们而诞生,但我们不能肯定他们会继续和我们走下去。我们也不知道还能发掘多少耀眼的新导演,但肯定会漏掉一些好导演。

我们的IP储备看起来还不错,但它们离一个个成功的影片还路途遥远。还有我们想要内部培养的20个影视剧制片人,你们现在在哪里?寥寥无几且磕磕绊绊。

当然我们更没有自己的电影院线和视频网站,我们不能保证同行的那些境遇不在我们身上发生。我们没有政治背景,资本也并不雄厚,一直有人说我们这样的公司将注定给别人打工,也有人说我们势单力薄,走不了多远。

甚至在我们的主营业务利润已经成为行业最高的此刻,我们的市值仍然低于行业平均市盈率8倍。许多人不相信我们,从动机到实力。

现实如此残酷,前途如此凶险,那我们为什么还要坚持下去?

因为我们想证明我们相信的那些东西是对的;因为我们想证明电影行业会因为我们而更加生动多彩;因为我们想赚钱但不愿卑躬屈膝;因为我们想铭刻在中国人的情感记忆里而不是成为过眼烟云;因为我们想成为一个伟大的电影公司,并在103年后还能存在。我们想要的这些,别人也同样想要,所以我们只能做得比别人更好。

我想和同事们说,好电影,是我们存在的唯一理由,没有好电影,我们什么都不是。做好电影,智商、情商和努力一个都不能少,而且三者还必须经常在一起。智商,用于我们的选择、判断、标准和审美;情商,用于沟通和合作;努力,让我们的智商和情商得以充分的展现。我相信你们知道该怎么做。

感谢正在为光线电影梦想奋斗的所有同事们,也感谢曾经的同事们。

为了纪念这一刻,我们将在今年年初平均提薪15%的基础上,年内再平均提薪20%。今后大家还将得到更多,物质和精神双重所得,就像成功的电影一样,就像100年来成功的电影公司一样。一切为了电影,一切因为电影。

我会一如既往的做这个行业里最勤奋最抠门的老板。

是为光线影业10年/91部电影/200亿票房之纪念。

王长田                                                                                 

于2016年12月8日凌晨            

▼ 光线影业10年票房前20强  

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王长田 光线影业
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