“同道大叔”3亿元“卖身” 创始人为读懂女朋友而研究星座
周路平 周路平

“同道大叔”3亿元“卖身” 创始人为读懂女朋友而研究星座

抱着读懂女朋友的目的,最终造就了3亿的星座造富神话。

i黑马讯 12月8日消息 今日,A股上市公司美盛文化发布公告,公司以人民币21750万元的价格收购同道文化(网络大V“同道大叔”的运营主体)72.5%的股权。按照这笔交易换算,同道文化的估值正好为3亿元。截至今年上半年,同道文化的营收为2442万元,净利润617万元。

公告称,美盛控股以人民币21,750万元向蔡跃栋、北京红杉信德股权投资中心(有限合伙)、江西省创东方科技创业投资中心(有限合伙)、深圳市创东方富程股权投资基金合伙企业(有限合伙)、宁波明侨投资管理有限公司收购其持有同道文化72.5%的股权。在这笔交易达成之前,美盛文化已经是同道文化的股东,占有其15%的股份。

公告中提及的蔡跃栋为“同道大叔”的创办人,他是广东潮洲人,毕业于清华大学美术学院。他虽然以“同道大叔”的形象走红网络,但却是个不折不扣的“小鲜肉”,出生于1988年,年仅28岁。这笔交易完成后,蔡跃栋从原先占股72.0847%减持到12.5%,他将从这笔交易中获利1.78亿元。而他本人也将加入美盛文化担任副总裁,负责维护“同道大叔”系列内容产品。

同道大叔以星座漫画出名,截至2016年8月,“同道大叔”在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万。

2015年底,i黑马曾专访了“同道大叔”创始人蔡跃栋,讲述了这位粉丝千万的“网红”是如何养成。以下为i黑马于2016年1月发表的“同道大叔”专访文章。

屌丝逆袭范本:看粉丝千万的“网红”如何养成

400多万微信粉丝,780万微博粉丝,篇篇十万加,估值已经超过了2亿人民币。

这是一个每天只探讨星座话题的自媒体号,取名“同道大叔”。它的特征鲜明:漫画、情感、吐槽,更为关键的是女生扎堆。

背后的核心运作者却是一群80、90后们,在自媒体和段子手的推动下,他们年薪早已过百万。

大叔实为小鲜肉

圣诞节当晚10点34分,微信公众号“同道大叔”以上限8条的内容推送。一分钟后,头条阅读过10万,点赞数百,内容却并不高深——越长大越好看的星座女。而这种令人艳羡的现象每天都在上演。

主导这一切的并非真正的大叔,而是一位清华毕业、处女座、1988年出生的“小鲜肉”,他来自广东潮州的一个农村家庭,2009年进入清华大学美术学院。

他首次以真人身份露面是《GQ》杂志的段子手报道中。当时网友惊讶,每天出现在社交网络、身姿妖娆、萌萌贱贱的“同道大叔”形象,背后的创作者竟然与大叔毫不搭边。

很少人能将蔡跃栋和“同道大叔”联系起来,包括他的大学同学。

蔡跃栋脸庞白净,略微敦实,笑起来酒窝浅显;喜欢微信语音回复信息,极少打字,偶尔发一个幽默表情,只有这时才能真切感受到,屏幕的另一边真的不是大叔。

蔡跃栋的成功并没有表面看起来的幸运和偶然,他自己也喜欢将同道大叔的故事归入“屌丝逆袭”的版本。

“同道大叔”是他第五个创业项目。2009年进入清华大学美术学院第一年,蔡跃栋就开始了自己的创业史。

起初,他给高考生提供行业咨询和高考资讯,之后做了新媒体和职场社交软件,后者取名同道科技。不过,后来项目失败了,但是名称却留了下来。他加上了当时流行的大叔叫法,进入段子手行列。“其实我是不小心进入了这么一个状态,把之前的东西都打通了。”

某种程度上,屌丝更像是蔡跃栋的自我调侃。他像每个大学都存在的异类一样,个性鲜明,不愿回答的问题直接跳过,不愿被条条框框束缚。

大学四年,他的成绩倒数第一,毕业作品却获得了第一名。因为他懂得改变和适应。

刚开始玩微博时,蔡跃栋经常看不懂别人转发的内容,“我当时就说我是不是太老了”。为了摸清楚这帮人的心理,他跑去关注二次元(二维、平面的统称)博主,跟这帮小朋友都做成朋友。

对星座的研究和关注是蔡跃栋大二的事情。当时大抵是出于哄女朋友考虑,两人同为处女座,时常吵架。

“她怎么对我这样啊。”蔡跃栋发现女孩子远不是那么容易琢磨透,“有些话她是有其他意思,表达出来很含蓄。”

“同道大叔”后来曾发过《教你如何正确地逼疯处女座》一文,其中一条就是“为TA匹配另一只处女座”。或许这是他对这段感情经历最深刻的总结。

在那个还没有微信而微博如日中天的时期,抱着读懂女朋友的目的,蔡跃栋开始研究和分析星座。加上做过三年社交软件,接触了大量女生,蔡跃栋一下子“得道成仙”,开始经常为身边的朋友出谋划策。

“有用吗?”i黑马问。

“有用!”蔡跃栋肯定地回答。

身边朋友受益于此的同时,也成为他的内容灵感来源。“我不会每天分析身边的朋友,但一想到星座,我就会想到他们。”蔡跃栋已经在内心形成了星座模板,然后将身边的朋友标准化,一一与模板对应。

如今,内容和漫画制作早已不再需要他操心烧脑,他搭建了一个12人(微信10人、微博2人)的编辑团队,每天围绕着男生、女生、星座等关键词,组合生产。

按“同道大叔”的内容生产流程,编辑通常先搜集资料、选择场景、设定主题,然后进行粉丝互动、收集评论、确定文案,最终由画师制成漫画。正常情况,画师的功夫一个小时,文案两三个小时,提前一天生产,循环反复。

为了避免审美疲劳,同道大叔不得不开始做出其他尝试,除了漫画,开始使用语音和视频。内容上也从情感向其他题材延伸。

不过,情感作为人性最底层的需求,一直长盛不衰,所占内容比例一半以上。

同道聚粉术

成为现象级自媒体前,“同道大叔”是毫无疑问的暖心大叔形象,每天在微博为粉丝画头像,精耕细作。

这是当时很流行的做法,各种漫画博主涌现,出身美院的蔡跃栋走上了同样的道路。只是这种做法取悦了一小部分人,却与大部分人无关,一直不温不火。

同道大叔第一条关于星座吐槽的微博出现在2013年7月底。彼时,“暴走漫画”的《暴走大事件》已经在网络如火如荼的传播,“伟大的安妮”凭借《安妮和王小明》的漫画作品也获得中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。

蔡跃栋如同一只意想拥趸万千的小蜜蜂,每天辛勤地为粉丝画着头像。在北京丽都附近一家酒吧内,蔡前面的三位女生,在不停用星座的方式吐槽身边男生。

受此启发,蔡跃栋当场发了一条关于天秤座的吐槽。微博底下出现了很多网友的有趣评论,粉丝活跃度明显提高,“找到一点感觉了”。

往后便一发不可收拾。蔡跃栋把为粉丝画头像的模式转为受众更广的恶搞明星海报,最后定位于星座吐槽。

在段子、冷笑话横行的碎片化时代,这种路子一炮而红。随着他一次次地有意强化,同道大叔也逐渐成为了星座的代名词。

一年之后,“同道大叔”的微博才真正形成气候,每天新增四五万粉丝。这个数字截至2015年圣诞节当天为764万。

微信的火爆则远在微博之后。2015年初,后知后觉的蔡跃栋姗姗来迟,开始在微信开辟疆土。

最初,微信数据出现全网下滑,刚进入的蔡跃栋没有底气,与团队商量,是否做点推广。编辑告诉他,不用花钱,三个月保证做到100万粉丝。后来实现这个目标只用了两个月。而百万粉丝之后,几乎每条微信都是100000+,最高的一条,阅读量突破600万。

当前,“同道大叔”的微信粉丝总数超过400万,每天还在以2万的速度增长,大部分为女性。

“女孩子喜欢的话,男孩子也一定会喜欢。有女孩就会有男孩。”蔡跃栋吃透了其中的逻辑。前一段时间,蔡跃栋跑去硅谷待了一个月。他惊讶地发现,当地华人有一半女生知道“同道大叔”。

粉丝的狂热被解读为社交和情感表达的需要。在“同道大叔”的世界里,无论是星座、情感或者漫画,都被当成标签化和情绪化的表达。

譬如“有个美貌机智的女朋友是什么体验”,“花心的金牛男”,“千万不要和白羊座谈恋爱”等,没有人在意内容本身正确与否,一笑而过之后,借星座之名,行调侃之实。

曾有人分析同道大叔的成功关键,其中一条便是“洞察用户心理”。大家谈论星座时不只是想看星座本身,更是想通过它来琢磨一个人,甚至寻求与某个人相处的方式。

“说到底,星座只是一个情感交流的突破口。”

不止于网红

蔡跃栋会反复强调,“我现在不是很喜欢别人叫我网红”。只是,他却不得不面对一个现实,大家对他们的普遍认知是自媒体和搞笑人。当然,这也是几乎所有同行的困扰。

蔡跃栋愿意大家把他看成是一个有头脑的商人,“我们不是自媒体,我们做的是一个打造现象级自媒体的公司”,他更愿意谈公司和未来。

他希望把“同道大叔”打造成一个女性新文化品牌,完成一个自媒体到品牌的升级蜕变。在蔡跃栋的未来商业版图里,将不再只有“同道大叔”,还包括传媒、影视、IP周边等等。

“同道大叔”是蔡跃栋试验的成功范本,接下来,蔡跃栋要做的是整合前期资源和经验,培养和扶植更多的现象级产品。“星座是一个起点,我们想成为服务商,为未来的现象级的网络文化做一些服务。”

在打造品牌方面,“同道大叔”的话剧巡展、舞台剧、咖啡馆、电影拍摄等计划,很快将在2016年全面推进。

他在努力促使“同道大叔”摆脱网红的空壳,尝试向故事型的IP演进。

拍电影是蔡跃栋下一个工作重心,制作预算四五千万元,预计一年之后上映,当下正处于剧本打磨阶段。成片或许不会与“同道大叔”同名,但讲述的将会是“同道大叔”的故事。

电影带来的品牌提升和转变被寄予厚望。这并非没有成功逻辑可循,电影《万万没想到》就是从爆红的网络剧改编而来,并大获成功。

“我们离他们更远一点,还没有上到银幕,”蔡跃栋已经意识到,他后续的努力是给虚无的网络文化披上故事的外衣。

“其实一线网红比二线明星活得还好。”蔡跃栋从人们的观点中读出了对这个行业存在的误解。据他透露,“同道大叔”现在的内容团队12个人,两名团队骨干年薪超过200万元,百万年薪以上超过3人。

自媒体受追捧在近一两年并不少见,2015年12月12日,微博大号“冷笑话精选”母公司飞搏共创挂牌新三板,成为第一家挂牌新三板的自媒体,而其在2014年的收入达到1912万元,全部来自广告。

同道大叔的收入除了广告,也包括礼物定制和品牌授权。根据公开的市场报价,同道的微信加微博每条10万元,微信每天以上限8条的数量推送。

定制的礼物大多与星座相关,这一点让同道捡了个“大便宜”,他们十二星座塑造出了十二个卡通形象,高矮胖瘦、各类款式满足不同人群的口味。蔡跃栋告诉i黑马,国内一线消费品牌已经开始,索要十二星座的形象授权。星座本身的寓意被这些厂商认为能帮助消费者加速决策。

更为诱人的是,资本在加速进入。蔡跃栋透露,“同道大叔”的A轮数百万美金融资即将完成,估值超过2亿人民币。

尽管聚集了灯光和名利,蔡跃栋们的现实尴尬在于:一方面,他们顶着段子手、网红的身份,自己不大认可:另一方面,相比于明星受到的热烈追捧,他们又不得不从恶搞和世俗中寻得生存空间。

“现在大众看我们可能是仰视2度、5度,看明星则可能是40度、45度。我们不需要大众像看明星那样看我们,但升到10度好不好?现在还做不到。”蔡跃栋感慨。

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