掌阅成湘均:创业一定要找到差异化,否则你就活不下去
李晓霞 李晓霞

掌阅成湘均:创业一定要找到差异化,否则你就活不下去

他首创微收费销售电子书模式,率先实现盈利。他敏锐地抓住移动阅读红利,快速积累6亿用户,目前日活用户达2000万。

i黑马讯(李晓霞)12月14日消息,由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行。掌阅创始人成湘均获奖“年度十大创业家”,并发表了极速演讲。

成湘均获奖理由:他首创微收费销售电子书模式,率先实现盈利。他敏锐地抓住移动阅读红利,快速积累6亿用户,目前日活用户达2000万。在布局移动阅读生态链的同时,他正带领公司冲刺A股主板。

以下为经i黑马编辑的演讲节选:

主办方给我的演讲主题是“帮你渡过难关的一招”。我前几天,恰好也在这个位置讲“企业家的竞争力”。我觉得,那是掌阅走了8年多时间,可能最有效,也是帮助最大的一招,但今天我讲一个细节。

这段时间看的比较频繁,媒体上很多标题都在说,内容付费的春天来了。现在春天才来,但掌阅做内容付费做了8年时间。8年前,我们就开始做内容付费。刚开始,掌阅只是作为一个工具,8年前这个工具差不多有1000万用户,分布在全世界80多个国家。但是,工具很难挣钱,我们希望提供的服务更大一点,所以我们希望做内容。

但做内容我们就有个选择,你是选择做避风港的原则,去做盗版,做免费的广告。还是你去做正版,去做付费?因为我们的企业文化不允许我们选第一个,所以我们选了第二个。但是,第二个在8年前还不是内容付费的时候,而且付费的门槛极高,没有微信支付,也没有支付宝,那个时候只有银行支付。

所以,我们第一次去试的时候,用户流失了95%。试完的第二天,我们几个创始人就在一起讨论,我们到底要怎么走?这样走下去肯定死路一条,因为95%的用户不来了。

我们最容易的选择,就是继续免费,走避风港的原则,做广告,可以让自己活的很舒服,但是我们觉得没有未来。所以,我们坚定的走了第二条路。第二条路,你要去付费,而别人都是免费的,你就一定要有差异化,所以我们就拼命找各种差异化。比如说,能让错别字少一点,能让分辨率清晰一点,能让排版好一点。

这样一口气跑了8年,我们在一个小小的阅读上,做了100多项创新。大家今天所看到的仿真的翻页,不是ibook第一个做,而是掌阅第一个做。大家所看到的在苹果上的护眼,不是苹果第一个做,掌阅比他早做了两年。而且国产的手机VIVO、OPPO这些都在用掌阅护眼的技术。大家所看到的排版、牛皮纸背景,全都是来自于掌阅做的创新。

因为我们没有选择,你要去做付费,就一定要找到和免费的差异化,如果你的付费跟免费一样,别人的价格比你低,或者别人免费,你就根本活不下去。

所以,我总结了一招:一定要找到最具差异化的点。

谢谢!

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