小米生态链进军牙刷行业,旗下小贝科技宣布融资数千万元|融资首发
王亚奇 王亚奇

小米生态链进军牙刷行业,旗下小贝科技宣布融资数千万元|融资首发

本轮融资,将主要用在团队建设、产品研发,设备采购、产品生产几个方面。

a33e5baa49f450dc67f9634b28ccefb

i黑马讯 12月20日消息,小米生态链企业小贝科技日前向i黑马透露,公司已完成A轮融资,融资金额高达数千万元人民币,投资方为无锡金源。

小贝科技创始人章骏告诉i黑马,半年前公司即已获得小米旗下的谷仓学院的天使投资,半年来团队一直在打磨产品。至于本轮融资,将主要用在团队建设、产品研发,设备采购、产品生产几个方面。

目前小米生态链共有近60家企业,分别围绕手机周边、智能可穿戴设备、智能家电、酷玩产品、智能制造、生活方式六大领域布局,其中30家已发布相关产品。值得一提的是,包括小米手环、小米移动电源等在内的四家公司已成为估值超10亿美金的独角兽企业。

“小米生态链上的企业每到达一个领域,目标都是奔着市场前三去的。我们希望借国内消费升级的大趋势,在口腔护理领域占领用户的心智。”章骏称。

奥运火炬设计师跨界卖牙刷

小贝科技起步于2016年初,定位于以牙刷为主打产品的口腔健康护理平台。旗下首款产品“贝医生巴氏牙刷”,今日以39元4支包邮的众筹特别价于米家APP上线众筹。

最初制定众筹目标数量时,章骏说,“内部有一个期待值,定众筹量时,我们参照了最生活毛巾,他们定的是2千套,众筹下来卖了47000套,我们定的也是2千套,目标是奔着5万套去的。”

卖牙刷的章骏还是一位“设计天才”。2016年之前他曾在联想有长达16年的设计经验。如果在网上搜索章骏,会得到这样的信息:2008年北京奥运会祥云火炬创作主创设计师;还曾经荣获包括红点,iF,G-Mark,IDEA,DFA等在内的13项国际设计大奖,并拥有超过29项发明专利。

一个在设计界拥有如此赞誉的人,为何要在即将不惑的年纪选择投身创业,并要去做牙刷的生意呢?这就不得不提到另一个人——小米谷仓学院创始人、谷仓科技CEO洪华。两人除了是同校师兄弟,2008年奥运火炬竞标时两人还曾同场PK。创业团队大多有一个不成文的惯例,找人从通讯录找起,沟通成本低,信任成本低,小米也不例外。当洪华有机会在小米生态链做一番事业的时候,他想到了章骏。

但对于章骏来说,离职的原因并不仅仅因为洪华。从业16年,章骏的所有设计都与创新类、高端前沿类产品或者工艺品有关,一开始会很有成就感,但是逐渐发现由于产品的前瞻性和高价位在市场上经常叫好不叫座。此外,在联想,设计开发只是整个产品开发流程中的一个环节,对事情的掌控力,对周围环境的影响力都有限,章骏渴望有机会自己推动一件事情。但在智能硬件行业,单枪匹马创业的成功率几近个位数,不缺融资,又有用户和销售基本盘的小米就成为章骏最好的选择。

118849b4564294ba1537b986b3fb3cc

“我们一直在看以后走哪个领域和方向,在前期孵化过程中,发现口腔领域确实有特别好的机会。”章骏指出,目前国内至少有5万家口腔诊所,每年差不多以两千家速度递增,这个速度背后指向的是消费者收入的增加和对生活品质的要求提高了。其次,牙齿的健康与人身体的健康息息相关,比如牙齿只剩9颗的人的死亡率会提高2.6倍,一些牙周不健康的人群得心血管疾病、肥胖,包括高血糖等疾病的机率会提升至少1.5倍,刷牙是保持牙齿健康成本最低的方式。但这个行业最大的痛点是,超市有琳琅满目的牙刷,每个牙刷都强调软毛、细头、美白、护理牙龈,但消费者并不知道该怎么挑选,且品牌意识并不强。

章骏告诉i黑马,牙刷行业排名第一第二的品牌,市场占有率都没有超过10%,前十大品牌加起来也就是50%多一些,这个市场本身是一个蚂蚁市场,没有垄断性的巨头,这对于小贝科技是一个机会。

用亲民价打造牙刷中的“爱马仕”

在口腔护理行业,牙刷大多数时候仅作为快消品或者牙膏的搭配品销售。此外,由于线下渠道成本差不多是售价的50%~60%,很多品牌商包括国际大品牌都面临着较大的成本压力,更多的资金没有投入到产品本身,而是投入到了渠道上。

“我们能把牙刷行业50%、60%的渠道成本节省下来,利用小米2亿多注册用户和小米官网、小米APP、米家APP以及小米线下店四大销售渠道,把渠道成本省下来做更高品质的产品,这是我们很重要的一个机会。”章骏说。

在实际调研中,章骏发现,牙刷最重要的是刷毛和刷头。因此,刷丝方面,贝医生从长度、丝径、耐朽性、形状四个维度考虑选择了日本和德国本土生产的刷丝。所有的刷丝高度控制在0.25毫米,丝径根据位置不同分别控制在0.152、0.178毫米,每一根刷丝的形状都是越来越尖。“在刷丝的耐性方面,保证至少刷一万次。”章骏称。

中间的刷丝部分,贝医生选择了螺旋丝,螺旋丝由一根白色抗菌刷丝和一根彩色的备长炭抗菌刷丝旋转组合。刷牙的核心在于牙龈沟,但刷牙龈沟的部分需要韧性更强、适当长一点,高度较高一点的刷丝,这样的刷丝更容易深入到牙龈沟、牙齿缝以及牙齿表面凹进去的很多沟槽,因此中间部分,贝医生的丝径控制在0.178毫米,周围部分则选择稍微细一点,以保护牙龈,丝径控制在0.152毫米。

选择抗菌丝章骏也有自己的考虑。卫生间是比较潮湿的环境,这样的环境下刷丝容易发霉,抗菌丝可以避免这种情况。此外,中间选择备长炭刷丝是因为这样的刷丝表面放大看,略微有一点点坑坑洼洼,带来的清洁力会更强,且中间的刷丝被周边的刷丝罩着不容易干,但备长炭的刷丝具有疏水性,用在中间的好处是干得更快。

定价方面,由于线上销售单支装会面临较高的运费成本,贝医生选择的是以4支装39元的价格销售。虽然对标日本40块以上的进口牙刷,贝医生的售价极为亲民,并且有小米作背书,但是单独做一款极致手动牙刷能够打动多少受众依然是一个未知数。

不过,章骏对此并不担心,他表示,小米用户群基本上定位在18到45周岁,随着小米慢慢扩展生态链产品,受众面也在变宽,这些人群都是相对比较年轻能够接受新鲜事物和互联网模式的用户群,接下来贝医生也会拓展自己的用户群,且牙刷是耗材,两三个月需要换一次,所以想象空间会更大。

“小米内部对新款产品也有定义,比如销量不到100万就不是一个特别成功的产品,我们第一年会奔着500万支以上的销量去,未来要往几亿支努力。”章骏说。

深挖口腔健康市场

小米生态链有一个共通的逻辑:专注一个领域,做一款极致产品,接触海量用户,从而带来提供更多增值服务的机会。小贝科技也不例外,牙刷只是接触用户的第一步,“我们看重的是,通过牙刷这个入口,挖掘口腔健康和口腔服务领域里的新机会。”

章骏介绍,未来贝医生有三方面规划。首先,牙刷底部会有一个二维码,扫描以后出现一个专属APP,捆绑以后可以智能提醒用户何时该换牙刷,消费者也可以通过APP一键下单购买新的牙刷。

其次,贝医生APP会做一个精选电商平台,精选全球最好的口腔护理类产品以比国内便宜的价格在商城售卖。目前,其正在与意大利牙膏品牌Marvis,以及一些跨境电商及宝洁等洽谈代理事宜。“相比京东、天猫等平台,我们的场景更精准,就是围绕口腔护理。小米平台本身会给我们带来巨大的导流,这是一个共赢的时代,这些品牌没有必要拒绝我们。”

第三,未来贝医生会增加寻医问诊模块。目前做到了寻医,这个模块可以理解为垂直领域的百度地图,消费者可以更方便的找到附近好的口腔诊所,未来将往问诊方面发展,同时为用户提供个性化的口腔护理和健康方面的知识。此外,后续贝医生将通过一些硬件产品的布局更好的建立用户、口腔医院及贝医生之间的桥梁。

“小米本身擅长做硬件产品,也擅长把特别昂贵的专业性产品做成一个海量销售的消费品。我们也是这样来定义未来的一些产品和服务的,所以寻医问诊是我们未来重要的模块之一。”章骏说。

采访最后,章骏透露,随着业务的发展,未来可能会有所调整,但盈利数据方面,贝医生的目标是牙刷本身每年达到的数据就满足投资方需求的盈利空间。“目前没有哪个口腔护理品牌占据了国人的心智,我们希望成为这样一个入口。”

小贝科技 小米生态链 牙刷
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布