公司已完成近千万Pre-A轮融资，本轮融资由黑马基金领投。
i黑马讯 12月21日消息，黑马营十一期营员企业、地产尾盘售卖平台买哪儿今日向i黑马透露，公司已完成近千万Pre-A轮融资，本轮融资由黑马基金领投。
黑马营十一期营员、买哪儿创始人史刚告诉i黑马，本轮融资将主要用于城市拓展。
成立买哪儿前，史刚在传统房地产行业有长达十五年的求索。2014年，他越来越清晰的感受到移动互联网对各行各业的影响，房地产行业自然也不例外。史刚告诉i黑马，过去，国内的房产中介大多服务于卖方市场，但在国外，房地产行业是一个双边服务的市场，他希望买哪儿能成为买房者的顾问，为购房者提供服务。
但很快，史刚发现这个模式在国内并不可行。原因在于，在国内的房地产市场，房源方一直处于主导地位，这几乎完全是一个卖方市场。其次，用户数据的收集并不容易，同时平台也难以将用户的需求标准化，更让史刚烦恼的是，在国内市场向买方收费几乎是不可能的。
不过这段摸索让史刚发现了一个新的机会：每个房产开发项目最后都会剩下一两个亿的尾盘，即便房产开发商最后都会对这些尾盘做打折处理，但其还要为这些分散的尾盘支付相对高昂的营销成本。这些库存对开发商而言是一个极大的浪费，但在过去并没有人关注这个万亿的市场。
能不能把这些房源集中起来营销售卖？2016年8月，买哪儿正式转型地产尾盘售卖平台，公司旨在集中优质尾盘的基础上，通过线上线下营销帮买房人高效匹配低价楼盘，帮开发商实现高获客效率和高成交转化。
“这个事没有什么不好，很多人之所以会买尾盘，二手房，确实是目前存在巨大的支付压力。在购房的时候支付能力是第一位的，尾盘虽不够完美，但价格足够低，可以满足很多人的需求。”史刚说。
目前，买哪儿进驻了南京、盐城两个城市，平台共计有近万套房源。史刚介绍，每进驻一个城市，买哪儿会对城市划分片区，然后由BD到各个片区挖掘优质尾盘房源。通常情况下，超过18个月以上未卖出的房源，被买哪儿定义为尾盘。不过，史刚解释，尾盘并不像人们观念中的位置偏僻的房源，这里面主要分三种：一是开发商定价策略出现问题形成的库存；二是开发商宣传周期没把握好形成的库存；三是开发商保留的房源或是一些用户购买之后又退掉的房源。
买哪儿与开发商的合作目前主要有两种，一种是尾盘销售，另一种是限时特卖房源。前者售房周期弹性大，开发商对售房的时间限定弱，一般为3到6个月；后者具有较强的时间限制，到期即取消。
佣金方面，买哪儿目前并没有太多限定，完全取决于商谈结果，不过史刚表示，尾盘销售原本就是开发商的一个痛点，所以开发商支付的佣金还是比较高的，基本可以达到房源销售额的3%到6%。“我们公司的商务拓展人员不到十个，这也是因为跟开发商谈合作还是相对简单的，在一定的折扣范围内，开发商都愿意把房子交由我们来销售的。对他们来说，自己清库存也需要一定的成本。”
有了房源如何获取流量，从而销售出去是一个大问题。买哪儿在流量获取上主要来自两个方面：一是在网站、新媒体以及当地的自媒体上做互联网投放；二是通过买哪儿的网站导流。据悉，目前来自买哪儿的流量基本能占到全部流量的一半。
从今年8月份至今的三四个月时间里，史刚一直在带领着买哪儿极速狂奔。据悉，目前买哪儿单月销售额已过亿。史刚称，明年买哪儿打算完成单月过5亿的销售额，同时尽快完成一两轮融资，继续以二三线城市为切入口，再开拓5到7个城市。“二三线城市的房源库存量远比一线城市大。”
不过在互联网速度下，史刚也遇到了一些不可避免的难题。比如如何找到能够开拓新城市，对当地房地产市场熟悉的人，如何对房源进行甄别等等。与此同时，买哪儿还面临着链家、我爱我家等巨头的虎视眈眈。对此，史刚并不担心，他表示，双方在实际运营和市场定位都是不同的，在市场定位方面，买哪儿会筛选优质尾盘，而后重新包装、上架，跟二手房及新房销售不一样；运营方面，其也和正常楼房销售不同，尾盘是多个分散的楼盘集合在一起，有的是公寓，有的是普通住宅，有的是商业办公区，种类多，需要分类做不同的宣传推广。
谈及未来，史刚称，首先买哪儿会是一个具备人房匹配功能的房地产大数据平台，其次，买哪儿会成为一个金融属性很强的平台。他进一步解释，开发商如果急于出售尾盘收回投资，买哪儿可以让出资方把钱先给开发商，同时把尾盘打包成基金，进行证券化，换取一年的销售周期，只要其中的打折空间能够涵盖资金端的成本和销售成本，这个事情就可以做。
“这个模式在国外已经相当成熟了，尾盘的金融化会是我们未来的一个主要方向。我们的最终目标是成为全国、甚至是全球最大的不动产特卖平台 。”史刚说。
资本寒冬，许多企业都为融资犯愁。然而，黑马成长营里，这个“冬天”并不冷。
10月27日，黑马成长营十二期结业。据统计，在将近一年的学习期间（2015年12月至2016年10月），167位营员逆势而上，共有49人获得融资，融资总额达27.3亿元，其中18人斩获A轮及以上融资。此外，十二期还发生36笔营员互投，总金额达数千万元。
“融资”已经成为黑马成长营的显著标签。在这里，营员们不断成长、蜕变。
匿名用户
