万亿农村互联网爆发前夜,我们到底看到了什么?
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万亿农村互联网爆发前夜,我们到底看到了什么?

从VC的角度来看,这个领域其实很性感,绝大多数细分领域都是千亿万亿的市场规模

本文由顺为资本(微信ID:shunweicapital)授权i黑马发布,作者肖永强。

1、农村互联网的初印象

我们到底为什么要探索农村互联网

我们看这个方向,更多的是以农民这个群体为核心,关注其日常经营、生活、工作、娱乐、资讯、金融等需求,并寄期望互联网能很好的服务这些需求,产生一些规模较大、垄断or区域垄断的互联网公司。从VC的角度来看,这个领域其实很性感,绝大多数细分领域都是千亿万亿的市场规模,且传统问题多,有极多体验、效率优化的空间。

从数据上看,农村的网民已经初具规模,CNNIC报告显示,截至2015年12月,农村网民规模达到1.95亿,相比2014年增长1694万,年增长率达9.5%,较2014年1.0%的年增长率回升明显。农村互联网普及率已经达到31.6%;

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(数据来源:CNNIC)

细分各种互联网应用看,新闻、搜索、即时通信、各种娱乐内容的渗透率已经比较高了,值得关注的是网上支付及网上银行的快速增长,这是诸多商业的基础设施(网络支付环境还是优于印度的,最差情况下,中国农村还有短信支付);

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(数据来源:CNNIC)

2、通俗而需深知的事儿

我们到底为什么要探索农村互联网

  1、农村相关创业投资的兴奋点?

这个问题的答案,毫无疑问是想象空间,这是VC行业对每个项目都首要关注的一点,在农村这个领域想象空间大都不是问题,以下几个细分行业的数字,就可以看出,农村市场广袤天地大有可为;

(1) 创业板市值最高的,是养猪的温氏股份,其16年前三季度收入436亿、净利润113亿,秒杀各种“生态薯片”;

(2) 13年底改版上线的快手,一年出头时间,DAU从0到达千万,市值到独角兽行列,靠的不是一二线的用户,而是广大农村子弟兵每天四五十分钟使用时长、每月15天活跃的惊人数据;

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(数据来源:QuestMobile)

(3) 仅农资领域的化肥市场,A股就有25家上市公司,很多都是从县一些农保站开始,拿下几个市的部分客户,就到了上市公司的体量;化肥中最大的山东金正大15年收入177亿,但在化肥8000亿的市场里面,连5%都远远不到;2万亿的市场规模,意味着中国平均每个县都有10亿左右的农资市场;

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数据来源:公开信息

(4) 仅制造业工人的招聘市场,每年佣金近2000亿人民币,千万利润的劳务公司漫天遍野;这个领域是我们一直想重金投入的方向,市场规模大、利润率较高,期待一个互联网和劳务市场融合优秀的团队。然而大多数看过的公司分两类,一类是互联网背景、无法有效切入到劳务市场实现闭环;另一类是中介背景、区域小规模、无法利用互联网突破传统规模瓶颈。

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(数据来源:顺为资本)

(5) 全国2000多个县,2万多个乡,60万个村,平均每个村有2-3个小卖部,单个小卖部的日销售额500-1000元,规模巨大,更不用提做手机、电信、电器、母婴等相关的门店市场了;

(6)互联网金融领域,不下十家公司,在15年转向蓝领人群提供手机分期、paydayloan等;

无论创业还是投资,我们随时看到大量的旺盛需求,也看到传统的服务提供者落后的工具、很低的效率、懒散的态度,处处机会;

2.  农村相关创业投资,从哪一级最容易切入?

到了县城考察,发现好像跟城市没啥差异,各种互联网应用和基础设施完备;到了村里,人烟稀少、语言不通、开车在方圆1公里范围打转1个小时依然找不到一块地,满眼都是落后的需求,就是不知如何切入;

《乡土中国》提到过,“早在1949-1950年就在四川做过田野调查的美国教授,发现传统的乡土中国是由市场——而不是由村庄——组织起来的。在庞大的市场网络的最基层,往往是一个集市带动着周围15~20个村庄。”这个组织结构,至今依然试用。集市在乡镇或交通方便的大村庄,除了零散即时性需求外,农民的经营、消费、娱乐、出行等诸多需求都汇集于此;

明白这一点,至关重要。

3.  农村是个熟人社会!

根据我们对这个市场的了解,直接触达C端农民,是很困难的,信任感难建立、素质层次不齐、推广效率低都是问题。

好在农村是个熟人社会,每类商业活动都有一群农民身边的大v存在,让我们看到了B2B的大机会,如集市上的农资店、手机店、电器店、水果店、母婴店,村里的小卖部、流动商贩、卫生所等,或者一些有威望的“大人物”、“尝鲜族”、工头等等,他们为周边的农民提供农资、生活物资、电器、维修、工作、娱乐等各种各样的服务。搞定了这类人,就撬动了农村的市场;

4.  农村相关创业投资的难点?

第一是人,找到懂农村的不难,懂互联网的也遍地都是,然而能理解农村市场特点、能用互联网的一些思路解决问题、并且吃苦耐劳的人,罕见;不仅是创业者罕见,高管也罕见;无论是创业还是投资,这都是大难点。或许应该是下图中的样子吧:

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第二是组织与效率,农村地广人稀,市场大但分散;在北京,望京一条街扫过去,O2O就搞定了;亮马桥放满自行车,共享单车就攻陷VC圈了;在农村,如何以更短时间、更少人力的方式,获取足够多的客户,是个难题。一些我们看到的稍微省力的方法,

(1)利用政府资源,速度集结大量目标商户或农民;

(2)集中性的演出活动;

(3)地方性媒体;

第三是复制,农村各地之间横向传播是低效的,信任关系也要重新建立。即便搞定了河南驻马店,到了安徽阜阳依然要重头来过。所以很多公司最后都走向了类加盟的模式,但悄悄说,传统农业领域上市公司到县城大都是直营,业务交给县城合作伙伴、收平台费做成上市公司的,也是罕见;要么用时间积累,要么有更创新的方式;

3、我们探索过的部分方向

我们到底为什么要探索农村互联网

6亿农村人口,衣食住行玩都蕴含巨大的机会, 就具体方向和模式,都有各自的机会和风险,在此不完全梳理如下:

万亿农村互联网爆发前夜,我们到底看    到了什么?   顺为报告

其中大部分方向我们都探索过,认真调研过行业和公司,目前重点看好并投资了几类:这其中已经诞生了几家独角兽公司,和许多估值过亿美元的公司。

农产品流通(美菜、一亩田)

农村金融(什马金融、农分期)

门店B2B(汇通达、51订货网、云店互联)

无人飞防(农田管家)

社区(快手)

工具(记加班)

等十几个公司。

当然,我们也担忧过一些方向,如农资B2B(毛利率低,传统效率足够),原产地直供(非标程度高、质控巨难),过度垂直的论坛(人群小、用户活跃下降),垂直领域的SaaS(市场还很小,市场需要较长时间教育)等等。

在这个处处千亿万亿市场规模的领域里,我们的投资才刚刚开始,农村机会多、但路也险,需要创业者和投资人共同的耐心,欢迎随时研讨。

我想起15年冬天某日,凌晨四点多回家,看到亮马桥在飘雪,黄色的路灯下亮晶晶的,寒冷而充实,突然想到在农村创业的那两个哥们应该已经穿着棉大衣,搓着双手出门搬东西了吧。真心祝福所有创业的兄弟们~

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