获千万元天使融资,分子互动如何将传统神怪的搞笑日常“非人哉”孵化成爆款IP?| 每日黑马
朱丹 朱丹

获千万元天使融资,分子互动如何将传统神怪的搞笑日常“非人哉”孵化成爆款IP?| 每日黑马

正如非人哉简介里所描述的——“就算是建国前成的精,建国之后也要与时俱进才行!

当传说中的神仙妖怪脱离“在很久之前”开场白的介绍,变成融入现代生活的搞笑日常会产生什么样的化学反应?“非人哉”正在书写答案。

非人哉是一部条漫,即适合手机阅读的竖长图形漫画。作品讲述的是传说中的神仙妖怪随着时代一起融入现代,在北京生活的搞笑日常。白龙马化身为暖男,玉兔则成为软妹,哪吒成为忧郁男孩,观世音“大士”变得腹黑……非人哉的漫画将二次元属性赋予传统神仙鬼怪,内容形成了天然的“反差萌”。而正如非人哉简介里所描述的——“就算是建国前成的精,建国之后也要与时俱进才行!” 

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《非人哉》漫画人物图

自2015年8月上线以来,非人哉坚持以两个四格的方式,按一周三发的频次,每周一、三、五定期更新,截至目前非人哉在微博上已聚集了133万粉丝。

而这一切背后的支撑者是一家新媒体营销传播公司——分子互动。

从做营销到做条漫

分子互动成立于2012年,在今年获得了EMC(Evolution Media Capital)的 1000万元天使投资。据i黑马获悉,分子互动最早是一家专门做社交媒体营销的公司,去年开始IP孵化业务。

当i黑马问及为什么会有这样的改变时,分子互动创始人徐博说,“从团队基因上来说,我学的是创意传播,另一位创始人徐丁是美术背景,我们希望做内容。但2012年开始创业的时候,做原创内容的大环境不是很好,因此我们先将做内容的能力做成营销卖给客户,让公司运转起来。在2015年,公司自身有了一定积累,做原创内容契机也比较成熟了。”

原生内容有多种形式,譬如轻小说、视频、网剧、网综等,分子互动则选择了条漫。“我们的优势在社交媒体上,而条漫就是为社交媒体而生的一种内容形式。轻小说、网文、视频媒体都有自己的平台,它们虽然都在社交媒体上进行传播,但绑定程度和贴合度不如条漫深刻。”徐博对此解释说到。

基于条漫对内容阅读平台依赖程度不高,非人哉采取全网发布的传播方式,即以微博为核心,同时在有妖气、快看等漫画平台上以非独家授权的方式进行发布。

“少而精”的内部孵化策略

在非人哉的IP商业化上,徐博表现的很谨慎。在没有放开商业合作的情况下,非人哉第一年实现了一百万元的营收,主要通过非人哉图书版税、众筹以及贩卖周边来获取。

近期非人哉也将逐渐放开商业合作,还组建了动画团队,进行动画方面的尝试。对其形式,徐博表示想做三五分钟的“泡面番”。综合来说,泡面番与目前的非人哉条漫四格的叙事以及频繁与粉丝见面的表达方式相吻合。

对于推出动画的缘由,徐博认为,动画对于IP来说的核心目的是使其热度更高。此外,他还表示,当条漫的粉丝增长到一定量的时候,势必会达到天花板。非人哉要赶在触顶之前,将其他内容形态做出来。“目前我不认为非人哉触到了天花板,但需要更多的内容形态来刺激。”

从IP商业化角度来讲,徐博表示目前二维动画属于IP孵化的过程,盈利空间小。非人哉希望通过在动画中进行广告合作和商业植入实现收支平衡。此外,针对动画制作成本高、周期长的特点,非人哉未来将通过自己解决或与外部合作的方式解决产能问题,在明年进行固定周期更新。

在IP孵化的策略上,与传统漫画公司“广撒网、多捕鱼”的方式不同,分子互动的战略是争取“少而精”。分子互动采用内部孵化IP的做法,即内部人员提供选题,团队综合判断选题在世界观上是否有想象空间,在内容上是否接地气等,通过团队来把关选题质量。

在推出IP的速度上,分子互动并不快。距非人哉推出一年之后,今年10月4日分子互动推出第二个IP——《1031》。以准备时间长、投入力度大的方式推出IP则意味着分子互动所要承担的风险更高。《1031》的名称取意为10月31日即万圣节前夜的意思。作品讲述是西方的神怪在北京生活的搞笑日常,即西方化的《非人哉》。徐博表示《1031》和《非人哉》是同一个世界观下的IP,未来也将实现联动。

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《1031》漫画人物图

“与传统漫画公司不太一样,我们不是一个走IP量的公司。在选题层面,我们希望它具有足够宏大的世界观,可以支撑起一个IP体系。”徐博说。

相比《非人哉》从0到1的进行成长,《1031》在《非人哉》的基础上起步则更容易一些,截至目前《1031》在微博上已吸引了28万粉丝。面对内容的成功复制难度高的问题,徐博表示分子互动通过招才纳新、团队机制探索以及人才培养等方式来来解决。对于创意和内容不稳定输出的问题,分子互动则尽量通过公司机制和氛围来保证作品的产出。

在版权问题上,分子互动的IP作为团队合作的作品,版权归公司所有。两部作品由近20人的团队共同完成。据悉,分子互动去年实现收入700余万,今年实现了1000多万的营收。

谈及分子互动的发展愿景,徐博表示其核心定位是一家新媒体传播公司。从近期的发展目标来讲,分子互动一方面是稳步发展营销业务;另一方面则是推动IP业务在纵向和横向层面不断发展。纵向来说是深挖已推出的作品IP,譬如通过游戏化、影视化进行变现。横向层面是以一年1到2个速度稳步推出新IP。

黑马档案

所属公司:北京分子互动文化传播有限公司

所属领域:文化娱乐

所属地区:北京

融资状况:获千万元天使轮融资

内容创业 非人哉 IP 分子互动
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