如茶院宣布获得3000万元天使轮融资,要做茶领域的综合交易服务平台 | 融资首发
朱丹 朱丹

如茶院宣布获得3000万元天使轮融资,要做茶领域的综合交易服务平台 | 融资首发

如茶院以分享经济为驱动,以粉丝经济为运营核心,致力于解决商家和消费者的需求痛点。

i黑马讯 3月2 0日消息,茶领域的综合交易服务平台如茶院日前向i黑马透露,公司已完成3000万元天使融资。本轮融资系个人天使投资。

如茶院CEO庄晓青表示,本轮融资将主要用于如茶院产品研发、渠道拓展和市场推广等方面。

数据显示,2015年我国茶业生产总值约3500亿元,销售总额达9000亿元以上。但与高产值的行业市场相对应的却是茶商因为利润低而面临倒闭、茶农和茶厂由于产业链过长只能进行白条交易等窘态。

庄晓青及其团队捕捉到了茶叶的市场商机和行业痛点,创办了如茶院。如茶院以分享经济为驱动,以粉丝经济为运营核心,致力于解决商家和消费者的需求痛点。如茶院App在2017年3月正式上线,目前处于公测阶段。

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*如茶院App界面

在茶领域有茶农和茶厂(生产者)、茶商(销售者)、消费者三大核心群体。对零售茶商来说,获客途径单一、缺乏推广渠道是其主要痛点。在消费环节,由于茶“非标性”的特殊性质,经常出现无良商家以次充好欺骗消费者的情况。此外,茶叶流通环节多,茶农、茶厂等生产者与销售通常以白条进行交易,无法及时收到现金货款。

针对各个群体的痛点需求,如茶院提出了一系列的解决方案。首先,围绕线下实体店茶商,如茶院搭建了两个场景:场景一,通过APP在线视频互动,帮助商家获取客流和服务客户;场景二,通过到店有礼产品,吸引客户到店品饮消费。通过这两个场景,如茶院帮助茶商和用户实现高频次互动,形成以茶商为圆心的茶粉丝圈。

其次,对于消费者买茶过程中出现的以次充好的问题,如茶院引导消费者进行线上交易、通过诚信担保服务为用户规避风险。同时如茶院在App的“茶典”社区,通过提供各类茶叶的相关知识,帮助消费者知茶、懂茶。此外,如茶院通过和茶艺师“茶妹”合作,搭建约茶渠道,满足消费者上门泡茶的需求。

茶的生产者——茶农、茶商所面临着的无法及时收到现金货款的问题,如茶院通过搭建直销商城,优化流通渠道来解决。

由于茶的“非标性”和用户无品饮无消费的消费习惯使得消费场景趋于线下。调查显示,茶叶的主要消费群体年龄在35岁以上。他们的购买特征表现为互联网消费频次较低,以线下购买为主。

据庄晓青判断,中长期内茶的交易主体仍在线下。因此,如茶院的战略重点是服务线下实体店茶商,帮助茶商打造粉丝经济,促进销售。通过零售茶商链接消费端和生产端。“如茶院帮助茶商以直播、基于位置邀请等形式实现茶商和用户场景化互动,将其打造成为茶界网红。”

据调查显示,目前茶业电商化并不理想。在茶叶万亿级市场中,电商的茶叶相关交易量占比不到5%,交易额尚未突破300亿元。“将传统意义上茶叶交易网络化,转变成获客网络化,如茶院以此来改变传统茶业的运营规则。”庄小青告诉i黑马。

如何将三大群体聚合到平台上来,是如茶院必须要解决的问题。对于实体茶商和茶农,如茶院以邀请的方式来获取基础用户。同时,如茶院将通过招募“城市合伙人”、“商圈大使”吸引商家入驻平台。对于消费者和茶艺师,如茶院通过招募“如茶社区大使”,以及抢红包、抢手机、抢汽车等激励活动促使用户分享实现引流的目的。

由于目前如茶院处于初始发展阶段,对于盈利模式,庄晓青及其团队初步设想为通过为线下商家引流,线上交易分润10%来实现。客观来讲,当撮合消费者和商家搭建了线下消费场景,再让用户和商家在线上完成交易和让平台分润的盈利模式仍待验证。

谈及从0到1发展中遇到的挑战,庄晓青表示行业从业者文化水平相对较低、打磨产品和建设团队是主要挑战。

团队层面,如茶院共有50人,以技术人员为主。CEO庄晓青是一位连续创业者,也是“老茶鬼”,对茶研究很深。庄晓青在互联网行业以及实体行业深耕数年,积累了丰富的行业认知和经验。

如茶院 消费升级 餐饮
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