互联网公司，人才是第一生产力。
“人跟地之间的因果关系最简单，这是特别可靠的一种东西。创业唯一确定性的事情就是，一分耕耘等于1/N收获，这时候不好好种地，你折腾个鬼呢？ ”
受访者 / 赵鹏 Boss直聘创始人
文 / 潘鑫磊 本刊资深编辑
1970年生、山西省高考文科探花、北大法律系毕业、29岁任正处级、五年从智联招聘的公关经理做到CEO、三年投资人，如今，是一家拿了雷军、徐新等知名风投数千万美元融资的创业公司创始人……这些身份，都是赵鹏的。
赵鹏现在的这家创业公司，以Boss直聘App示人。在移动招聘领域，成立两年半的Boss直聘的数据很漂亮——一端拥有1480万名求职者，赵鹏称呼他们为“牛人”；另一端是超过300万名的雇主，他们不是传统招聘模式里的HR或者猎头，而是在企业里“打仗”的人，上至CEO，下至部门负责人，也就是Boss；“直聘”，顾名思义，去掉一切中间环节，让牛人直接连接Boss……
对这件事，赵鹏很享受。问及为什么在官场呆了十年之久，还是跳出来了？“升不上去了嘛”，略带自嘲；他也不觉得自己适合做投资，因为总忍不住想管这管那。作为创业者，赵鹏年龄上并不占优势，但复杂的经历却让他显得稀有。采访两个小时，赵鹏抽了两包烟，讲话慢条斯理，好旁征博引，看得出对历史颇有研究，但似乎又是个“不恋过往”之人。他会定期清理自己的朋友圈，觉得那只是个时间轴的游戏……我们的采访，就从一条刚删掉不久的朋友圈开始。
土地从来不哄人
《中欧商业评论》（以下简称CBR）：我看你上午刚发了条朋友圈，有一句话说“创业者老老实实做好农民挺好”，之前也翻了下你的微博，好像提到不少次“农民”，它跟创业的关联是？
赵鹏：首先要承认，我们这些想做事的人，对面要有一个想做的事，对吧？有些人很想做事，但是对面没有那个事，这就很扯。我们运气很好，我们想做事，而且手上也有那个事。就好像是一个农民，而不是一个盲流。农民是想种地的，跟土地在一起很亲，他只要不糊弄，每天蹲在那儿使劲弄那个地，是很高兴的，因为地从来不哄人。
创业者首先是想做事情的人，想离事情很近，他享受的是：今天弄弄、明天弄弄、朝一个方向一直推，哪怕是一个80吨的飞轮，它也能转起来，转起来就有了势能，就可以养活部落里的弟兄们，还可以给别人创造价值。这多么像一块地啊，春耕夏耘秋收冬藏，新陈代谢不舍昼夜。我们团队前两天还在聊，我们很珍惜咱们这些农民有块地了，除此之外什么都不要想。这块地，咱喜欢种，觉得自己干的事还挺有价值，夫复何求？这时候不好好种地，你折腾个鬼呢？
CBR：农民和地的这个比喻是你一直就这么认识的？
赵鹏：从小我家有菜园，我跟爷爷种地，管一家人吃菜。我10来岁的时候，一上午要从井里摇40桶水上来，如果摇不够这个数，又遇上天旱，你的庄稼就不行。摇够了，你就很踏实。人跟地之间的因果关系最简单，这是特别可靠的一种东西，所以我一直很喜欢。后来到了城市，只要让我门前有二尺地，我就把它种上。
CBR：这种关系在创业过程里更加贴切？
赵鹏：创业唯一的确定性，就是你付出多大的努力，就会有相应的收获。至于Y=2X、3X、4X，还是1/5X，还是1/100X，因素就比较复杂了。有的人运气好，Y=8X，稍微弄一弄咣叽就起来了；有的人辛苦一点，可能做的事情不是特别流行，人们接受程度有限，但是没关系，只要你咬得住牙撑得住，Y=1/8X也有机会变成8X。
所以在创业的过程中，唯一确定性的事情就是，一分耕耘等于1/N收获，其他事情全不确定。资本市场是好是坏，跟你有什么关系呢？
CBR：Boss直聘现在的Y等于多少X？
赵鹏：我们不是那种daily（以日计算，高频）的业务，比如新美大和滴滴；也不是那种按月弄一次的业务，比方说一年买个15次，就是每月平均1到1.5次，比如淘宝电商；我们的频率大概是以年为单位，是你找工作、换工作的频次，假如换工作的人变成一会儿换一次，这个世界就崩掉了。
CBR：你觉得这种一年弄一次的生意也没什么不好的？
赵鹏：这有什么不好的，也赏了每人一碗饭。一年半换一次工作，这是白领的平均值；junior（初级职位）以上的人可能6-12个月之间；非常senior（高级职位）的人，四年踏踏实实干一件事。这就是市场，这就是天气，我们就做这个事情挺好。
CBR：Boss直聘每天要种的那块土地是什么？
赵鹏：你看到一个ID上来，在后台体现的是一段代码，这个ID干干这个，干干那个，你发现它比较快地勾搭了一个人，其实就是告诉这个软件说，把这一类人给我看看，然后我们推了十几个人过去，“你喜欢这三个是吧，那我们接下来就照着这三个人再给你推一批”。你很快会发现，他们确实可以聊得热火朝天……我们要做的，就是让这个事情变得越来越多、过程越来越爽。
CBR：撮合？
赵鹏：要让站在东山抓兄弟的Boss，跟站在西山找大哥的牛人进入一个宇宙，从此过上幸福的生活，这就是我们的“地”，每天吭哧吭哧种这个东西就行了。
解决简单的复杂问题
CBR：这其实靠的都是大数据，你说过Boss直聘很核心的一群人就是你们的数据团队。
赵鹏：我们有一批非常贵的人，他们其实是科学家，是一群非常安静的人，他们坐在实验室里，过一段时间，他们那边就会发生一件美妙的事情。
CBR：所谓美妙，是指算法吗？
赵鹏：对，算法只要进步一点点，就能帮到很多人。每个求职者跟每个Boss都在各自的轨道上。我们不是一个大广场，上来一个人就能看到1000个人，那叫骚扰。于是，软件工程师的权力就会变得非常大，他只要稍微改动一点代码，就相当于挪动了一整条铁轨，那边上来了200个求职者，就会呜呜呜地开别处去了，可能也就见不着这个Boss了。
CBR：所以如果让你去定位Boss直聘，这是一家招聘公司、技术公司，还是一家数据公司？
赵鹏：伟大的阿尔法贝塔集团（谷歌）1998年从车库做起，2004年上市，一直干到今天，有一个始终不变和一个始终在变的东西。那个在变的，就是“我是没有边界的”。但凡极度能进化的物种，同时也一定坚守了某个不变的东西。阿尔法贝塔集团19年坚持永远解决简单的困难问题。
简单的意思是说，傻子都能看见这是个问题。那困难在哪儿呢？就是因为技术和人类认知论的进步还没有到那一步，所以解决不了。比如招聘求职这件事，最早的招聘网站在1994年就出现了，整整23年的时间，大家都很努力，即便如此，一哥们想找一份工作了，他的感受就不是很爽；一哥们想雇一票牛人，也不是很爽，不是谁笨，没到时候呢。
CBR：现在是时候了？
赵鹏：基础设施变了，Mobile（移动）让我们严重联结在一起，Data（数据）可以让我们跟谁联结在一起，Direcruit（直聘）是比较胆大的做法，其实也不算什么创新，就是还原了事情的本质。很多时候一个solution（解决方案）在一个时代的基础设施下能够构成solution，在下一个时代它就是一个problem。
赵鹏
毕业于北京大学法律系。曾任团中央办公厅调研处长，中国青年志愿者协会项目发展部长。曾任智联招聘CEO，任内带领公司扭亏为盈。2013年底创立职场信息平台看准网，2014年7月推出互联网垂直招聘App——Boss直聘。
CBR：很多人没法理解“直聘”这种模式，觉得但凡招聘还是得通过一个中间渠道，HR也好猎头也好。
赵鹏：他怎么可能理解？当年亚历山大从马其顿向东出征，到西亚地区的时候，有一个老爷爷拦住他说，“在我们的寓言中，有一个人将要在西亚建立他的版图，但前提是必须把这个结打开”，于是推出了一辆小推车，上面用绳子打着各种神奇的结。亚历山大说那我解解看，解来解去解不开，索性抽出身上的佩剑，手起剑落解开了，这叫不叫解开了？周围的人说，这不是耍流氓吗？但请问，刚才他的状态是纠结的，现在是清楚的，这叫不叫解开了？所以我们在原点上思考问题比较省事，一想到枝节上就麻烦了。
CBR：会不会因为你们的用户主体集中在创业公司，这些老板天然就更接受直聘？
赵鹏：恰恰不是。此时此刻，市值超过100亿美元、或曾经超过100亿美元的公司，都有大量的Boss，我指的是总监、经理、主管和HRBP（人力资源业务合作伙伴），都在用这款软件。其实不存在是不是创业公司的区别，只存在于你对招人这个事情怎么看。有些老板经常说，“凡谋事以人为先，我们是如此重视招人这个事情，但是我并不肯花时间，尤其是我的时间”。什么叫重视？肯花钱肯花时间才是真爱吧？
CBR：对于那些不是出于真爱的老板，你打算怎么说服？
赵鹏：市场上的牛人是有限的，抢走了就是抢走了，别人今年抢到的可能是个主管，三年以后可能就是明星经理，五年以后可能就是个明星总监，这种人越聚越多，这就是胜负。我们只是搭了个平台，越积极主动的Boss积分就越高，排名就越靠前，有牛人上来首先看到的就是你。
CBR：算是对Boss的嘉奖？
赵鹏：不是嘉奖，我们只不过是“替天行道”。你说牛人应该跟谁？对面站了一批老板，有一批老板是把牛人当命的人，还有一批不是，应该把票投给谁呢？这是非常简单的因果关系啊，都是农民的因果关系——“因为所以”，这个世界其实是很简单的。
CBR：一个重要的前提是要有源源不断的牛人使用并认可这个平台，这点你怎么保证？
赵鹏：我们的规则就是，Boss越主动就越快乐，越把牛人当真，牛人就越往Boss那走，靠这个规则滚动十年看看是什么结果。
CBR：对牛人有规则吗？
赵鹏：一样，越主动越快乐。越肯花时间的人就约等于越认真的人，越认真的人在工作中越可能创造成绩。一个连自己资料都懒得写清楚的人，何以在一个岗位上用心？他就应该是个loser（失败者）。所以到最后你会发现，金字塔上面就是只有10个人，底下90个人，自古以来就是这么分配的。
CBR：所以这个平台靠的更多的是自生长，或者说口碑？
赵鹏：对，世界上永远只有一个流量，就是用户心里的流量。流量首先在用户的心里，其次在用户的嘴里，没有人能垄断这个。
CBR：作为一家创业公司，关于积累口碑的速度，你着急吗？
赵鹏：我们才两年半呢，而且这门生意就是急不得。你要是玩一个daily的事，一天一发，你叫滴滴我叫快的，他叫黄蜂、他叫马蜂、他叫赤眼蜂，咱五个人玩。你一年内起来了就是起来了，起不来就是死，daily的生意就是拼命，拼三年爽三十年。我们这门生意，一年一发，急什么啊？急的都死了，不同的生意有不同的道道。
谁吃谁的饭？
CBR：你们现在多少人了，感觉都挺年轻的。
赵鹏：有200人了，平均是90后。我们家有70后的在一个组当老大，80后的在一个组当老大，90后的在一个组当老大，很正常，谁牛谁上。
CBR：你是1970年的，怎么和一个年龄跨度如此大的团队打成一片？
赵鹏：就像我的朋友圈一样，你把昨天就当成昨天吧，你就在今天混着，除非你今天不自信了，你老想拿昨天的事情来武装自己，或者你丧失锐气了，你不敢往明天去弄。咱不是这号人，咱活到多大也这么活着。
CBR：所以现在很流行的“如何管理90后员工”在你看来是个伪命题？
赵鹏：根本就没有“管”这个字，只有“处”，处起来也很简单，咱这儿叫“直”，耿直就好。我刚到机关工作的时候，一些首长比我大二十多岁，他们对于我们这些70年代的人是很崩溃的。同样的，四几年的人认为六几年的人是垮掉的，然后六几年的看着八几年的人，说完了完了……永远是这样。我们为了便于聊天，说十年是一茬，然后故意去强化它，其实哪有什么几零后几零后这个事？
CBR：但现在还是有不少Boss很强调年龄、层级和各种所谓的标签。
赵鹏：我们以及所有的科技公司，请问是我们吃人家娃们的饭，还是人家吃我们的饭？我们有什么了不起的？你操持不了深度学习，你就得跪那个深度学习的人，这就是规矩。当老板的把自己当老板都是土蛋，打工的把自己当打工的就一辈子打工，这个世界就是这样。所以在我们家，吃的是人家娃们的饭，不管是产品、技术、设计、运营、市场，平均90后，一天干14个小时还越战越勇，我们干14个小时就完了，承认这个就行，这叫知本分。
“互联网公司，人才是第一生产力”，这句话说起来很容易，但就是一个“皮”。本质上，任何一家互联网公司的老板都要真心诚意地承认，自己吃的是新一代PM（产品经理）的饭，吃的是C9高校（国家首批985重点建设的9所一流大学）实验室出来的、做深度学习的某个90后的年轻博士的饭。
CBR：你在Boss直聘一周年的时候发过一条微博，说一个组织也好，一个公司也好，要的东西越少，做大的可能性越大。你们要的那些少的东西是什么？
赵鹏：除了把招聘做好、招聘做好、招聘做好，什么都不做。招聘做好就是把撮合做好，撮合做好就是把数据做好，数据做好就是照顾好我们的数据科学家、算法研究员、数据架构师、数据工程师和相应的开发工程师，剩下的事情都是次要的。
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