再说五个小风口:第六个小风口会是什么?
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  再说五个小风口:第六个小风口会是什么?

消费升级我觉得更多要关注的是消费人群和消费行为习惯,而不是消费水平本身。

本文由42章经(微信ID:myfortytwo)授权i黑马发布,作者 曲凯

在发了“便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人杀 | 17 年的五个小风口”这篇文章以后,据说其中有些公司的估值翻了一倍,有些公司的创始人微信被加爆,有些投资人毅然决然地飞去了深圳(KTV、充电宝等项目多在深圳)...

也有很多人给了我“很好”的建议,包括:

1)可以给创业公司做市值管理了... (欢迎联系我啊)

2)应该把五个风口分成五篇来写啊... (下次我吸取教训)

3)可以卖文章里提到公司的创始人的联系方式啊... (我怎么没想到呢)

但是,最近更多人见面问我的问题是:

“除了你写的那五个,最近又有啥新的风口吗?”

这个问题真是愁死人,毕竟风口不像胡子,每天都能长出来点。去年全年的风口就是直播和自行车,今年刚三月就能出来五个小风口,我觉得已经很了不起了。

当然,我自己也在总结,这五个小风口是怎么来的,是否有可能在出现之前做预测?或者说,如果有第六个小风口,会出现在哪里?

今天这篇文章里,我会首先对五个小风口的观点进行一些补充,然后再来讲讲预测风口的一些逻辑。

一)喜茶、奈雪的茶、1点点奶茶

消费升级我觉得更多要关注的是消费人群和消费行为习惯,而不是消费水平本身。

我前段时间看到一个美国文章中写日本的消费人群,发现由于日本经济多年来的萧条,日本年轻人已经成为了储蓄大户,并且以追求最高性价比为荣。

这里有个有趣的例子,就是无印良品在日本诞生的时候,本身这个品牌在日文中意为“无品牌标志的好产品”,即这个产品在其包装和设计上都没有品牌形象的突出或露出,所以人们可以没有负担的把其作为追求性价比的选择(就像穿校服一样)。

但反过来,由于经济水平发展的差异性,在国内无印良品发展出了一条独特的品牌道路,这就是很有意思的地方。

基于此,我甚至在想,勤俭节约爱存钱真的是中华民族的特有标签吗?也许只是消费行为之于经济条件有一定滞后性罢了。因为之前的每代人都是在艰苦的环境中长大,所以在经济上充满了不安全感,就会把储蓄当做第一选择。

但之后的 90 后、95 后、甚至 00 后,也许会让“中国人”变得不那么“勤俭节约”,而且是 in a good way。

二)便利蜂

在上篇文章中没有提到的一点是,如果把手机看做所有应用的分发入口,那么便利店则是所有线下产品的入口和终端。

所以,横向对比下,便利店就是线下版本的手机(或 APP Store),那么假设未来几年是属于消费升级和品牌崛起的,谁能把握住终端,自然就能把控产品。

比如很久之前的屈臣氏就开始做各种自有产品,从这点上来说,便利店生态还是线下业态的一个异常重要的布局。毕竟如果做到了大众认可的且遍布广泛的便利店,那么什么产品能够被选中、被大众所熟知,就都归于便利店的话语体系内了。

三)友唱、咖啡零点吧、超级猩猩、五个橙子等等

目前在这个领域竞争最激烈的有两个品类,一个是 KTV,一个是 充电宝。

KTV 除了背靠友宝的友唱,还有背靠唱吧的咪哒,等等很多家。

充电宝 除了 Anker、来电科技,还有王刚和金沙江投资的小电。

这两个方向也是我目前比较认可的,为什么呢?

因为我觉得大多时候,市场中是不存在中间态的。对于这类的线下业态来说,要么就是拼刚需、要么就是拼体验。

KTV 类产品是体验的极致化,而充电宝类产品是刚需的极致化。(而且但凡追求体验,就一定不是刚需,大家可以自行理解下这句话。)

而在体验与刚需中,我觉得最后获胜的还是刚需。而且充电宝是有规模效应的产品,使用场景和场所也都更多。我试用了下 Anker 的产品,使用体验还是不错的,至少我的 100 元押金是暂时不打算退了。

当然,据说目前已经有二十多家做充电宝租赁的公司出来融资,这个没有太高产品门槛的市场最终会如何演变呢?渠道壁垒会多强的左右市场呢?

我觉得这会是今年最有可能产生恶战的风口。

四)千聊、荔枝微课、一块听听

知识付费解决的是焦虑感,这应该是可以下个定论了。这类的公司都是在这个上面做文章,给能提供知识产品化的人和焦虑的人搭建桥梁做一个工具。

那既然焦虑是因,就要看这些产品如何真正解决焦虑感。

目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销,让人觉得买了课自己就会变得更好、并且比别人强,所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。

但这个解决方式治标不治本,并非是可持续的。所以我认为知识付费产品会越来越像教育的方向转移。

即,有量化的结果可评判、有明确的时间点可追踪、有直接的好处可获得(哪怕只是谈资)。

五)天天狼人杀、狼人杀、玩吧

类似 Marco Polo、Monkey、Houseparty 等模式,我觉得在国内是很难做起来的,所以包括杭州的某家类 Monkey 产品的公司,我个人也是不看好。

但是,视频社交这个方向我从去年开始就是极度看好的。(基于此我还认为去年最可惜的错过风口的一家公司叫做——探探,但这里就不细聊了,只希望他们今年产品更新的速度能够跟上,应该还是有机会。)

我认为,狼人杀只是视频社交领域中的一款最先出现的产品,未来会有更多类似的游戏出现,你说这些“游戏”一定能变成社交平台吗?我觉得不一定。但是这些游戏会成为成功的游戏吗?我觉得会。

毕竟王者荣耀也没有真的成为一个广义上的社交平台,但如果你有机会能投到这样的一个公司,还有什么可说的呢。

(六)下一个小风口在哪?

最后,回头来看,这些风口出现的原因和逻辑是什么呢?对我们预测下个风口有什么启发呢?

我觉得这里有三条线索。

第一,移动端的大平台机会太少了,大家转而去寻找线下的机会,于是有了消费升级、便利店、迷你 KTV 等投资标的。

也所以,但凡有个平台级机会的产品出现,都会很快被热钱烘托起来。比如很早前的 ofo、Mobike (最近 Bluegogo 的发展似乎不错,有机会的话我去找李刚同学取取经,相信会是一个很精彩的转型加后发制人的故事),再比如去年接连拿到数轮融资的二手票务平台牛魔王。

我不觉得牛魔王的发展速度和数据能撑得起其快速融资的节奏,但我觉得二手票务平台这个定位是可以的。

所以,从这里来看,大平台的机会已经很少,但凡有平台级机会的产品出现就更容易成为风口,而容易做的、容易被发现的平台大都没有机会了,后续会出现的可能会是很多二手类型的平台、或非标品的平台。

不负责任的举例来说,比如就可能包括中老年人的社交平台、垂直人群的短视频平台、黄金产品等金融交易平台、自由职业者平台等等。

第二,基于大平台之上的附能产品。

既然第一条里我们说到了创造平台的机会已经不多了,那么比如千聊等这类产品就是完全基于一个大平台之上做文章。

目前最大的平台自然是微信,微信的用户量之大已经让其价值凌驾于 iOS 或安卓之上,所以基于微信平台而诞生的产品可能会继续出现小风口。

更多的人可以把使用场景和微信结合起来去搜寻一些方向。(比如拼多多我觉得也是基于微信群生态而崛起的)

第三,平台随技术而来,而另一个坐标轴是内容的载体,比如文字、语音、视频。文字和语音目前都已经非常成熟,而视频的机会还有很多。

比如之前提到的视频社交是否还有新产品出现?比如短视频领域是否还有新的玩法和机会?比如各种视频节目是否还有出现大 IP 的可能?

我总和人讲,未来三年以内,整个电视行业都会以惊人的速度萎缩。道理很简单,就是越来越多的人不看电视了。平台转移了、人们的时间转移了、广告主自然就会随之转移,那么没有金主了、旧平台的人才也就会随之转移。

电视行业目前为止仍然是最大的广告主投放渠道,随着电视行业的衰退,互联网行业至少从盈利上来讲,会有新一波的高潮。

所以,最后,谨慎看好说自己要做视频社交的陌陌。

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