啪啪啪经济学:情趣产业的春天来了吗?
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啪啪啪经济学:情趣产业的春天来了吗?

在90后眼中,情趣用品只是完成自己偏好的工具,并没有任何的心理负担。

90后完成自我的重要道具

“食色,性也。”天气越来越热,又到了情趣用品的销售旺季。

据《2015中国性爱消费报告》显示,90~95后(18~25岁)人群已经成为情趣用品消费主力,占据情趣用品网络消费人群的60%。仅2015年一年,人们就使用了比如“情趣内衣”、“充气娃娃”、“飞机杯”等超过1000万种搜索关键词,来描述对性爱的多元需求。

在北京三里屯腹地的情趣旅馆“工体4号”房间长期处于供不应求状态,店长老马说,“如今,90后情侣已经把去情趣旅馆开房,当成了情侣之间需要经历的重要趣事。”

无论是情趣用品或是情趣旅馆,很少有40岁以上的顾客。90后的性观念,已经完全迥异于他们的父辈们。调查显示,如今的中国越是年轻,对“婚前性行为”的接受度约高。中国性学家李银河称:“1989 年,北京的婚前性行为只有15% ”。而2013年清华大学和《小康》杂志做的调查显示,婚前性行为已经到71%,在这71%里面,80后、90后的婚前性行为接近100%。

没有传统观念的束缚,性成了日常生活的必备品。一个宅男喜欢给自己95年的女友穿上日式校服与长袜.....在二次元的世界,最受欢迎的是“穿着绝对领域(长袜子)的妹子”。资深宅男们表示,如果和女朋友不进行一次穿着日式校服(或者萝莉服)以及绝对领域袜子的OOXX,心里就会觉得缺失点什么。

性对于90后群体来说,与他们在生活中的追求基本一致。他们想要“完成自我”,并且“寻找人生更多可能”,摆脱了传统性观念的束缚,90后便开始在性中实践自己的“想法”。 

无论是性爱游戏,或是制服诱惑,90后希望能在性快感之外,融入自己喜爱的文化和追寻的东西,这也许是情趣用品在90后兴盛的原因。在传统观念中,情趣用品被贴上了“难以启齿”,“淫秽”的标签,但是90后眼中,情趣用品只是完成自己偏好的工具,并没有任何的心理负担。

情趣用品的商业新蓝海

对于企业来讲,长期以来,情趣产业一直上不了台面。“企业看重社会声誉,相对做健康和IT产业,情趣用品虽然赚钱,但不够阳春白雪,要投资几个亿的资金,做一个性玩具品牌,显然会有不小的心理挂碍。”春水堂创始人蔺德刚说。

不过,80、90后成为消费主力军之后,对于成人用品要求的提升,正倒逼着情趣产业快速发展,越来越多的企业和创业者也参与其中。从2014到2015年,就有数十家情趣用品创业公司获得融资,在2015年,情趣用品新三板挂牌公司仅有1家,而到2016年已上升至5家。无疑,在这背后一个庞大的商业新蓝海有待挖掘。

虽然入局者众多,但目前国内的情趣用品企业,仍未有一家机构市场占有率超过10%,整个行业还处于小散乱的发展状态,围绕产业链上下游的行业整合者尚未出现。在这个阶段,依靠大量铺店面或者打价格战,显然无济于事,同质化的产品和发展模式,也让一些传统厂商品牌被弱化,更多企业选择在产品研发和品牌上发力。

举例来说,作为硬件提供商,盘丝洞除了给情趣厂商提供个性化定制智能芯片,同时还协助厂商开发个性化操控界面等,通过分享硬件交互技术、场景、流量,与厂家形成共生共赢的关系。而连锁企业桔色成人的做法则是,在移动端放弃以前纯电商导购的思路,充分利用线下门店导流,建立起数百万人的情趣社区,来构建品牌生态。

不难发现,现阶段,营收多少、体量多大,已不是一些情趣用品企业考虑的首要问题,如何在产业上下游做更好的布局,圈更多用户以形成有机的内容生态,通过技术升级建立用户认同,是它们目前着力想突破的。而在这背后,我们可以预见的是,情趣产业更加激烈的整合和巨头的出现。

野草新消费(微信ID:yecaoxxf)情趣产业专题的下一篇,我们将报道的是在全国开有上千家情趣用品连锁店的“桔色成人”,探索它的发展路径,同时为您揭秘桔色APP90后总裁的成人社区运营方法论。

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