多宝先生各平台积累的粉丝已有60万，其中大部分都是年轻学生。
文 | 秦予
如果从上世纪90年代在北京以“破天荒”面目出现的第一家情趣用品店算起，中国的情趣用品行业至少已经发展了24年。然而，它却一直存在于悖论中，行走在暧昧的阴影之下。
一方面，性的需求与温饱一样，属于心理需求金字塔中的基本需要，人们对高质量情趣用品的需求飞速增长；另一方面，由于行业一直没有统一的监管部门，情趣用品的产品质量鱼龙混杂，宣传上也极易被标签化为“色情”，情趣用品一直都是一门“见不得光”的行当。
尽管如此，近年来随着互联网的全面渗透与消费升级，此前发展缓慢的情趣行业似乎走到了风口——近三年行业里涌入了大量资本和一大批闻风而动的创业公司，据不完全统计，仅仅在一两年时间里，已有春水堂等5家情趣用品公司登陆新三板，几十家初创公司获得资本青睐，公开融资数额累计超过10亿元人民币。
这是一个看起来诱惑力十足的“大蛋糕”。
“快慢结合”造IP
情趣品牌“多宝先生”创始人林钦海也是这波创业浪潮中的一员。此前，他已在医药连锁品牌“一德堂”工作多年。目前，深耕医药行业15年的一德堂线上已拥有自建官网商城及天猫、京东、一号店等平台的旗舰店，线下已拥有连锁药房200余家，并于2015年7月挂牌新四板。
林钦海是潮汕人，十几岁的年纪就开始了经商之路，先后从事餐饮、服装、金融等行业，锻炼了敏锐的商业嗅觉。2015年，他通过分析一德堂的销售数据，嗅到了情趣行业用品的商机，于是，在2016年开始内部孵化创业项目“多宝先生”，召集创始团队筹备了1.2亿人民币，开始了一次崭新的探索。
情趣行业看起来很美，其实厮杀十分残酷。目前市场上的大多数产品同质化严重，虽然进入壁垒低，但真正拥有辨识度的品牌很少。
看到这些问题，林钦海领衔的多宝先生团队决定另辟蹊径——以器具类切入，打造一个平台+品牌+生态闭环，整合设计、生产、营销整个产业链。具体做法是，先自主研发设计造型可爱、高辨识度的产品，前期通过“超级IP+话题营销”打造品牌，在线上平台积累粉丝和口碑，之后从熟悉的珠三角开始布局线下，通过“品牌店+加盟+自动售卖专柜+药店入驻”四个销售渠道联动，全面打通一德堂此前积累多年的线下医药渠道资源，为品牌转化为销售打下坚实稳固的基础。
如何才能打造高辨识度品牌？多宝先生采取了“长期内容生产打造IP+短期引爆热点话题”这两种快慢结合的路线。
据多宝先生合伙人兼品牌总监张文涛介绍，长期战略的重要动作之一就是，从成立开始，多宝先生就选择了“章鱼”这一卡通形象，并赋予其生动活泼的人格属性，“章鱼身体柔软又性感，能传递我们性感与勇敢品牌美学。我们坚持通过‘章鱼家族’结合热点事件来生产优质有趣的漫画、FM段子、科普知识等，同时植入一些产品介绍，传播渠道覆盖全网”；而短期动作则是一系列话题营销，比如“百大网红示爱多宝先生” “1天5万招聘情趣体验师”等不时登上微博热门的营销事件。
目前，多宝先生各平台积累的粉丝已有60万，“大部分都是年轻学生，并且有越来越多的90后、00后正成为实际客户。”
转化销售？渠道为王
有了辨识度和粉丝量，如何才能转换为销售额？情趣用品由于其话题性，容易炒作和传播，但由于天然的私密性，想要短期内实现销售转化并不容易。此前已有“泡否”等诸多昙花一现的前车之鉴。
对此，林钦海有着清醒的认识， “我们很清楚，真正能够实现销售的增长还是要靠线上+线下多种渠道资源，让客户轻松地购买到产品。而渠道，正是多宝先生的优势。去年我们已经在线上布局得差不多了，而且电商的红利期已过，从今年开始我们将着重布局线下，打通一德堂此前积累多年的线下医药渠道资源。”他说，销售的转化是多宝先生今年第四季度才会考虑的事，上半年还是以品牌曝光为主。
据了解，目前多宝先生已推出以器具类为主打的70余款产品，进驻了200多家连锁药店，在全国有了400多家特许加盟经营店，“这个月会有2家品牌形象店在深圳开业，50个自动售卖专柜同步开放，只卖多宝先生的产品。”根据林钦海的描述，品牌形象店定位于100平左右的“礼品店+展览馆”，不以售卖为主，更多的是品牌形象展示，“形象店里宽敞明亮，空气中是温馨的花香，放着舒缓的轻音乐，摆着我们的产品和章鱼公仔，展现多宝先生健康又性感的一面，而不同于市面上那些让人不忍直视的成人用品店。同时，现场会有工作人员专门讲解相关科普知识，让多宝先生成为两性健康的教育者，承担起‘先生’的责任。”
成立仅一年的多宝先生，拥有一支同样年轻的创始团队，平均年龄只有24岁。其中，有刚从美国留学回来的90后，也有唯品会创始成员，以及前腾讯高级产品经理。“这个行业未来的主要消费者是90后、00后，我们年轻的团队有天然的优势——年轻人对于情趣用品的需求跟上一代人已经有很大的区别。”
谈及未来发展，林钦海言语中透露着坚定与自信， “预计今年年底出200款产品，产品入驻1000家连锁药房，开放50家品牌形象店，2000家自动售卖专柜。”他说，这是为接下来三年的品牌建设和销售渠道做好充足准备。
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