曾经身受重创,如今步步新战略,黄光裕出狱后国美大船驶向何方?
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曾经身受重创,如今步步新战略,黄光裕出狱后国美大船驶向何方?

国美在线CEO李俊涛又在前段时间透露跨境电商将是国美未来一项重点工作。

本文由E企咖(微信ID:e-qika)授权i黑马发布,作者鱼多多

近日,国美发布2016年财务报告显示,国美2016年销售收入达766.95亿元,同比提升19%;毛利约103.77亿元,同比增长9.08%。归属于母公司拥有者应占净利约3.25亿元,同比大降73.1%。

虽然国美净利遇冷,但是分上下半年看国美财报,会发现2016年这份年报其实是超过预期的。其下半年营收达到413.9亿,同比增长25.8%。

国美方面也解释,目前业绩还在下滑的原因是因为国美电器正处于战略转型的实施和投入期,所以利润都填补到正在加速扩张的新战略中。

2004年,国美电器借壳在香港交易所上市。在黄光裕的带领下,国美的发展跳跃,成功开创了中国经营的连锁模式。好景不长,黄光裕在2008年入狱后,国美的业界神话却戛然终止。很直接的说法是,2007年时国美超过苏宁,处于龙头地位。而到2014年时,《财富》中文版发布的中国企业五百强名单中,苏宁排名第43名、京东列第79位、国美却列第101位。

黄光裕曾在狱中对杜鹃说,国美有你在,我放心。杜鹃说,没事儿,老公,你出狱时,我给你一个更好的国美。面对这样的境遇,2015年,黄光裕妻子、国美现今的掌权人杜鹃决定调整国美的新布局,她希望借由一张巨大的疆域版图来回应那些天天唱衰国美的人。

● 电商:联合百度、亚马逊对抗京东、苏宁

提到国美电商发展,避不开黄光裕入狱引起的国美管理层争权、黄氏家族内斗引发的发展方向多次变革及不稳定。

这种背景下国美电商的发展经历了三个阶段。

2003年3月国美网上商城试运营。受非典影响,商城上线后网上订单激增,据统计2003年国美网上销售收入2100万元,而黄光裕给网站的销售计划是250万元。尝到了电商的甜头,黄光裕对电商非常重视。然而开门红仅仅得益于非典的影响,此后国美电商一直不愠不火没有起色。2008年,国美将其电子商务业务独立成一级部门,打算将电商列为战略发展重点之一。但还没等到重点发展,黄光裕就被抓入狱,国美内外交困,电商更迟步不前。

黄光裕入狱后,国美收购的永乐电器原掌权人陈晓接任国美董事局主席,开启“黄陈之争”、与库巴之争、黄家内部“姑嫂之争”的诸侯混战的内斗时期。2010年,京东迅速崛起、苏宁易购上线,在此背景下,国美发布五年规划,将电商提升到战略高度。当年国美便用4800万元收购3C电商平台库巴网,2012年5月又出资1200万元收购库巴网剩余20%股权。但此时国美还有自家电商平台国美网上商城,一“干”一“亲”、一传统思维一电商思维,必然引起战争。这场战争最终结果是库巴创始人出走、库巴与国美电器网上商城进行整合,改名为国美在线。

而在2011年“黄陈之战”已经以陈晓辞职、原大中电器创始人张大中接任告一段落。然而传统行业的经营思维已经直接束缚了国美电商的发展,国美在线过度相信品牌效应,认为国美的品牌深入人心,仍然以线下业务为主。尤其是2012年国美出现上市10年以来首次亏损,全年亏损的5.97亿元中有近5亿元来自于电商后,面对进军电商的持续失利,国美选择重回主业,实施以线下为主导的地面店转型。

2015年1月,“黄陈大战”中陈晓引进的贝恩资本作为第二大股东完全“清仓”套现离场。至此国美彻底回归黄氏家族,国美的布局进入以守为攻、持续变革的阶段。国美在线也开始动作频频。

不过此时3C市场已几乎被京东、苏宁云商、淘宝占领,而京东与腾讯、苏宁云商与阿里巴巴的强强联合让这个市场更不可撼动。这种情况下,国美做了两方面布局:首先,为与京东、苏宁抗衡,国美在线与亚马逊合作,在亚马逊开设旗舰店,并计划引入百度的战略投资。其次,开启“蜂巢式变革”,支持小团队孵化项目。这次变革最典型的案例就是鼓励员工开设微店,意图通过微店连接线上线下,让线上线下互引流量,形成覆盖线上线下的销售体系。

2015年以来,国美在线才真正算从互联网的角度进行电商布局,庆幸的是,2016年国美电商GMV(网站成交金额)同比翻一倍,而彼时的苏宁在推行线上线下同价策略,毛利率受到了很大的冲击。

国美在线CEO李俊涛又在前段时间透露跨境电商将是国美未来一项重点工作。未来三年,还将加深与线下门店的融合互补,计划在三年内实现独立上市。

相关业内人士分析表示:传统家电企业在经历了智能、互联网+等因素的洗礼后,全零售生态圈日益得到供应商的重视。国美也希望像天猫、京东和苏宁易购那样建立O2O线下体验店,包含日本、韩国、澳洲、美国等国家馆,快速把国美线上线下的资源进行整合,获得独有产品。

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国美备战“十一”充足准备车队

● 金融:5大金融牌照聚焦,建立金融生态圈

金融业务是国美在黄光裕时代就有的产业之一,1999年成立的鹏润投资总资产达50亿元,黄光裕利用其进行了一系列收购、兼并等商业活动,涉足多个领域。在他入狱后金融板块发展也停滞。

继京东金融、苏宁金服成立并取得迅速发展后,长期对标京东、苏宁的国美于2014年9月出资5亿元成立国美金控,正式谋划布局互联网金融。

根据国美在2015年9月对外发布的互联网金融战略显示,国美金控主打生态圈概念,紧绕零售为核心,构建包括金融、数据云、资产交易、创新金融和创投金融的五大平台,打造消费金融、供应链金融、理财、保险、基金以及跨界创新六大产品体系的金融生态圈。

在金融牌照方面,目前国美已经拥有互联网支付、预付卡发行受理、跨境支付、融资租赁、第三方支付等多张牌照,此外还申请了消费金融、征信公司、民营银行、保险公司等牌照。

从2014年至今,国美已经上线了供应链金融“账云贷”、消费金融“美易分”、资产交易平台“美易理财”、余额理财产品“美盈宝”等一系列“美美理财”系列互联网金融产品。此外国美主导成立的P2P理财平台“华人金融”与国美在线整合资源推出了P2P理财“投金宝”。

2016年2月份,杜鹃又联合香港“壳王”高振顺13亿元投资华银控股,成为其第一大股东。华银控股原来的主业是商业保理和信贷业务,据杜鹃称华银将成为国美金控发展的平台。值得注意的是,2015年9月黄光裕胞妹黄秀虹主导成立了“鹏润金服”,颇有与“国美金控”叫板之势,不过目前鹏润金服除了获选“互联网金融协会首批常务理事单位”外没有其他动作。

从近年互联网公司的发展可以看出,电商+金融是目前市场的标配,阿里、京东、苏宁都是国美的样板,事实上阿里巴巴、京东目前也已经成为了互联网金融领域的巨头。有业内观点认为,在拥有大数据、渠道后去做金融是顺势而为,物流、电商、金融是层层递进的关系。所以,无论是阿里、京东、苏宁还是国美,金融都将像血液一样服务他们各自业务的方方面面。然而2015年才正式发力互联网金融的国美显然是迟到了,目前蚂蚁金服、京东金融甚至苏宁小贷已经席卷市场,后来者国美想要分一杯羹却是困难重重。

● 智能硬件:智能手机、智能家电,杜鹃的野心在物联网

过去的两年内,包括长虹、TCL、创维在内的家电企业都纷纷宣布人工智能产品落地,欲借助人工智能打破家电行业的销售难题。而2016年,人工智能战火在与家电企业联系最紧密的零售商之间燃烧,国美、苏宁等零售巨头也宣布正式展开人工智能产业的布局。

国美在智能家居家电上,已与18家企业进行了集体战略签约,合作伙伴包括三星、美的、长虹、创维等18家家电和IT厂商,内容涉及手机、家电、厨卫等全产业领域,以及中科智城等智能硬软件平台技术公司。

智能手机板块上,2016年初国美旗下上市公司三联商社对外披露以9亿元并购智能手机制造商德景电子,在发布的交易预案中明确表示,后续计划剥离家电零售资产,公司主营业务转变为智能移动通讯终端研发与制造,不再经营家电零售业务。

杜鹃在曾经的采访中表示,国美转型做手机只是一个切入点,核心还是要做物联网,把物联网打造成一种生活方式。

在杜鹃描绘的蓝图中,她希望通过智能硬件的布局,创建国美“硬件制造+平台开发+内容运营”三位一体物联网智能产品研发平台,实现从各品类联网、单品类自动控制,到智慧管家自动控制,直至社区、商店、医院等生态圈的交互应用,通过加速布局智能家居生态,最终构建国美生态圈。

国美电器CFO、三联商社监事会主席方巍曾打比方说,国美的零售业务好比一棵大树,互联网时代已经进入生态的竞争,国美需要培育其他新兴业务,形成生态系统,从一棵大树变成一片森林,这样反过来才会使原来的大树成长得更好,否则单纯一棵大树成长空间会受限。

产业经济观察家梁振鹏表示:“人工智能家电产品销量在近两年增长较快,且产品品类越来越丰富,市场增长前景较好。同时,布局人工智能市场正在成为家电厂商向高端领域转型的途径,阿里、国美、苏宁等巨头都愿意做人工智能平台所有者,让厂商进驻自己的人工智能平台。零售巨头在人工智能产业的跑马圈地在2017年正式开始。”

“国美的转守为攻与其说是战略的改变,更像是在互联网来势汹汹之下不得已的迎战。因为面对消费者行为变化守是守不住的。”杜鹃曾表示,如果说,过去几年中的国美一直专注于既有线下家电业务,整体战略为“守”。那么进入2017年,国美则展现出更令人眼花缭乱的战略布局。

杜鹃表示,2017年国美战略方向又会围绕新零售“6+1”继续全面深化和提速新战略变革与转型。国美实体门店正在由“电器零售商”向“产品+家庭整体解决方案”的服务提供商转变。引进家装公司,将电竞、网咖等元素融入线下门店,将进店人流转化为销售收益,都将成为国美门店新的利润增长点;同时国美也会加快推进VR影院的建设。

在此次业绩后公布后,包括美银美林、德银、瑞银、中信里昂、联昌国际、汇丰、麦格理、瑞信、星展、工银国际、光大、第一上海、中金证券等多家机构却第一时间发布了研究报告,大家表示看好国美“重新定义零售”的战略,以及2017年业绩复苏。

近日,搜狐公众平台记者撰写的《黄光裕出狱在即,阿里京东或面临挑战?》一文称:黄光裕最快在2017年底即可出狱。如果消息为真,那无论是对零售行业还是电商行业,都必将是一件大事。

但大家更关注的是,内有家族内部的争权和内斗,外有老对手苏宁、互联网巨头来势汹汹,虽然黄光裕在狱中一直指点战略,但等到黄光裕出狱后,真能在此基础上打造更好的国美吗?

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