天猫已经从过去的销售渠道，悄悄变成了互联网化的能力和思维方式。
本文由科技唆麻（微信ID：techsuoma）授权i黑马发布，作者。
手机有两个区别于其他消费品的特点，一是行业变化极快，从诺基亚时代到小米唯快不破再到OPPO、Vivo强势崛起和华为的守正出奇，也就短短几年时间，即便经过这么多年的近身肉搏，现在也格局未定；
二是渠道变化。长久以来，手机一直是传统线下渠道的商品，但近几年来被类似小米这样的搅局者利用线上渠道打破了格局，不得不纷纷转入线上，而Vivo和OPPO又在大家纷纷转型线上时，大量铺设线下渠道（全国25万家店）成功弯道超车，因此，手机厂商对于线上线下的教训极深，对于新零售下渠道融合的理解要远远高于其他品类。
在这样的背景下，手机厂商对于销售渠道和合作伙伴的挑选也更加慎重和审慎，而手机厂商的苛刻和“善变”也从侧面反映出了B2C平台对于厂商吸引力的此消彼长。
因此，从这个角度来看，华为拥抱天猫，更具有示范意义和解读价值。
华为全力以赴推超品
4月10日，天猫联合华为举办华为超级品牌日，在首页入口强势展出，对于刚刚发布了新款P10手机的华为来说，这次和天猫的合作无疑是对旗下产品组合的一次最好营销和曝光。为此，华为拿出了全线产品，从P系列，到Mate系列、再nova系列以及智能手表等都纷纷参与。
超级品牌日是天猫内部孵化的一个项目，2015年开始，天猫针对商家推出了“天猫超级品牌日”，通过平台和商家一起整合资源。据了解，仅2016这一年，参加过天猫超级品牌日的商家就已经超过100个。因此超级品牌日更像是针对单个品牌的一次双十一。
除了线上之外，华为还将线下的1500家店一起拿出来参与到超品日的活动中来，提供从店铺展架、电视机播放等一系列展示和曝光。
此外，这次超品日，华为专门拿出了稀缺独家产品，比如p10草木绿，蓝色、黑色，以及nova青春版白色天猫独家。
事后来看，这次超级品牌日取得了非常大的成功，产品销售一空，并且带动了品牌和口碑的传播。
事实上，这并非华为第一次参与天猫超级品牌日，2016年12月17日，华为第一次参加天猫超级品牌日，3秒钟订单量便突破了618的销量，当天全天实际成交金额是618三倍。当天的到店人数超过双11。
为何华为倒向天猫？
去年4月，华为在天猫开设旗舰店，运营一年，华为已经参与了两次超级品牌日，此次超级品牌日，华为如此卖力投入，不但拿出自己的全线产品，还将自己线下的门店做联动，意味着华为对于天猫已经有了明显的倾斜。
虽然作为传统的B2C平台，京东依然是各大手机厂商不可或缺的销售平台，但华为作为出货量最大的手机厂商，还是选择投奔天猫，之所以这么做，在唆麻（techsuoma）看来，原因有这么几点：
1、天猫已经成为线上最大的销售渠道。
3C一直是京东的核心品类，但从去年开始，天猫在3C手机领域的投入比例明显加大，此前天猫手机事业部总裁潘志勇表示，从去年3月份以来，天猫已经连续与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还将陆续增加签约厂家的数量。
以华为为例，华为在天猫的粉丝数，一年时间里从0增长到220万。华为天猫旗舰店年增速高达300%，且超过华为在京东的销售量。在2016年手机整体放缓的情况下，天猫手机仍逆势上涨，同比增幅超50%。按照这个增长速度去估计，天猫手机很快会成为最大的销售渠道。
2、天猫对于品牌进一步开放。
对于品牌主来说，天猫旗舰店属于品牌自营的官方店铺，是“亲儿子”：店铺可控、数据开放、粉丝可沉淀。是属于整个天猫生态里的一环，正如张勇所说的：“天猫一直倡导品牌自营理念，大家各自以各自品牌视角去看的话，天猫只是在其中的一部分”。
3、另外就是京东的运营成本太高了。
以华为为例，京东对华为的扣点高达15%，运营综合成本太高。普通的商家更承受不起。对于普通商家来说，平台的投入产出比依然是衡量平台是否优质的一个重要因素，京东靠3C起家，3C向来是京东的强势领域，因此对于商家的扣点也较高，这也增加了手机厂商的成本。
新零售下的渠道之辩
去年，马云在云溪大会上提出了新零售的概念，新零售的本质上以消费体验为中心的数据驱动的泛零售形态。区别于任何一次商业革命，新零售最大的特点就是第一次将数据与商业逻辑深度结合，这意味着零售业第一次大规模引入云计算、物联网、人工智能等新技术，这在历史上是第一次。
华为之所以大力推动线上渠道，原因在于两点，一是3C的流量已经逐渐转向线上，二是天猫的数据和流量以及综合优势。
从2016年起，线上销售已经成为超过线下的主渠道，在3C类等标准行业，这个趋势越来越明显。根据光大证券的一份报告指出，2018年，线上渠道可占总市场的三分之一。因此，就手机这个品类来说，线上已经成为目前销售的主力渠道，国产手机翘楚小米、华为、魅族等，已经把网络当做首发的工具。不光传统的一些3C类产品，更多前沿酷炫的3C商品把网络当做未来的主战场。不久前小米推出的的米粉节，也从侧面印证了这个模式。
一个例子就是，目前有300个国际消费电子品牌、6000多个消费电子品牌在天猫实现了品牌自营，将天猫作为新品首发、会员互动的第一阵地。
从数据和流量上看，天猫和淘宝在B2C和C2C领域依然有绝对的优势。对于绝大多数的平台来说，天猫依然有巨大的吸引力，尤其是阿里的大数据沉淀和用户画像，对于精准营销来说有非常重大的价值和意义。电商回归商业本质，最大的成本依然是获取订单的推广费用，即用户获取成本。
举个例子，华为上一次在天猫超级品牌日中，开放3秒钟订单量破了618的销量，当天全天实际成交金额是618三倍。当天的到店人数超过双11。3月24日，p10新品天猫同步首发，两小时破亿。
不知道这次华为的投奔，是否对于其他品牌也有蝴蝶效益，但从长远来看，手机品牌在线上打通数据，会员，服务，在线下打通零售渠道，全方位立体式的销售打法，会成为接下来的手机厂商的主流策略，也是天猫的优势所在，从价值的角度来说，天猫已经从过去的销售渠道，悄悄变成了互联网化的能力和思维方式。
匿名用户
