网上算命、虚假婚恋、美女照这些暴利生意是如何利用人性贪婪月入百万的?
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网上算命、虚假婚恋、美女照这些暴利生意是如何利用人性贪婪月入百万的?

所以这个世界,掌握了一门稀缺的知识,本身赚钱并不是一件特别困难的事情。

本文由新消费内参(微信ID:cychuangye)授权i黑马发布。

Part one 算命:一门卖希望的生意 

没有人知道中国的算命生意始于哪里,到底是易经之后才开始有这门学问,还是诸葛亮、刘伯温这类依靠卜卦为皇帝夺取江山的智士的偶像作用,总之算命这么生意一直长盛不衰。 

这样一门古老的生意,进入到了21世纪的互联网时代了也是依然长盛不衰,并且依赖于互联网有了许多现代工具加持的变种,成为了一个跨网上就可以算命看风水的大生意。

而今天拥有了微信这样的便捷系统工具后,又衍生出了很多新的玩法,下面内幕君就开始一一开始揭秘这个隐藏在水下面的江湖。 我们在这里不去探讨玄学上算命的原理和逻辑以及算命准不准,我们只说算命这门在网上赚钱的生意。

我们先来看看会选择看风水和算命的典型人群,肯定有人会觉得一定是穷人为主,当然。但是这条产业链以内幕君的了解,实际上穷人是用来走量累积经验的,算命这门生意真正买单的人群其实是富人居多。 

我们首先分析一下会进行算命的核心用户群是什么:多半都是目前这个阶段爱情或者事业的失意者,多半是问吉凶者。年龄人群分布非常广,既有年轻人也有中年人群。 

下面内幕君要开始一步步拆解这个产业链了。首先这条产业链上游都是一个个“算命大师”,用今天的互联网行话来说,就是知识生产者。

他们有的长期盘踞在某些寺庙周围寻找精准流量人群,但是还有一部分则是长期活跃在网络上,他们第一步是需要包装自己的品牌形象,也就是通俗的说要朔造自己的IP。 

内幕君曾经潜水在某个国内获得了天使投资的互联网算命APP上,并且尝试发了一条求算命的帖子,并且描述了自己的现状,不到20分钟,下面就会有7-8条跟帖与回复,都是拆解内幕君人生命运与走向的回帖,他们就是依靠这样的方式首先获得品牌露出与用户认知的。 

这是第一类朔造IP的方式,但是还有第二类更加暴力的方式,不得不说这些大师们也非常懂新媒体的营销与裂变的方式,那就是经营自己的个人微信号。

同时依靠他们一个非常重要的手段,免费算命来吸引流量,但是他们的免费也不是完全没有附加条件的,他们会要求把免费算命的二维码转发到朋友圈截图,然后用这样的方式来获得基础的裂变基础用户。 

这只是完成了第一步,距真正赚钱还没开始。一般而言,当一个用户被免费算命以后,很自然就会出现两种结果,一种是你的运势不错,第二种是你的运势不好,需要改变运势。

这个时候,这个算命大师的真正生意才浮出了水面,那就是他还可能经营者一家专门卖该运势的手串、宝剑、貔貅的专用店。

一般而言,往往来算命的用户核心一般都会分为两类,一类是来问姻缘的,一类是来问事业的,无论哪一类都是希望能够解决问题,所以这个时候,通过这类风水挂件就成为很赚钱的生意了。

而一般这些物件的进价可以去专业批发网站上去问问,进价低的可怜,而最终号称可以改运之后,往往可以售卖到50-200之间价格不等,而实际进价可能就只在几块钱之间。 

而这些挂件中,如果是号称被开过光的,那么即使被卖到5000甚至卖给某些老板到10000元,而这些产品的利润岂止10倍。 所以,你会发现,这个时候你的心理学会面临一个极大的心理学困境。

无论此时你是运气好还是运气不好,你都需要买东西,毕竟运气好的人非常期待与希望自己的运气一直好下去,而运气不好的人,也希望改变命运,这两条选择之下,你都会去选择购买商品。不得不说,这些算命的大师们也是一位深黯用户的心理大师。 

我们把此类模式,可以称之为IP+电商模式,也就是依靠免费算命,在微信号上提供算命+改命服务。 

下面再来说第二个模式,我把它称为算命的内容电商模式。这类算命大师需要的是做内容的能力。算命大师要会编故事。在众多垂直类别的BBS中,经常会有一些离奇,引人入胜的故事。

这种帖子大多出现在某些鬼故事或者鬼话版,用户被吸引之后很容易跟发帖者之间形成一定意义的互动,这里面可能就存在潜在的获得看风水的客户,用这样的方式也可以获得很多有价值的流量。

后来这个模式还出现了一些新的变种,就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放关键字,然后在这个网站上会有取名、看风水等各种综合性的业务。这样的网站在百度上大量存在,我把此种模式称为流量电商的模式。 

第三个模式则是卖水的模式。在每一个行业里都有这种现状,有一种自己自己就是掘金者,还有一类就是培养掘金者模式。算命这个行业也是。

有的算命业务的大师,做到后来会开始教人如何在网上算命,开设的课程体系有如何营销,拉用户,获客,转化。每个人收取的培训费用不等。这算是这个模式基础上的变种。 

有些自己做的好赚钱了以后,还有发展城市合伙人代理商,以收徒弟的方式拓展分支业务的,总之这个行业是一个非常赚钱的业务。 

比如你打开X宝,去搜索一些算命的都有最少几百单,算命基本都是免费的,但是消灾的各种符都是需要钱的,并且可以给你发快递送货上门的,而各种符的成本,你也能想得到其成本。 

最后想来说一说,为什么这个生意能够成立。

我们其实不排除会有真正的大师。但是绝大多数算命其实有时候是一种心里归因和心理暗示,所以,算命或者请算命人帮防小人,求桃花都是一种心理暗示,这种心理暗示都是去增强一个用户的自信心,对某件事有信心。

而心理学很早就曾经统计过,当一个人内心更有自信心的时候,成功做成一件概率更大,再比如求桃花这件事,一个自信的男人当然要比一个自卑男人更受女性欢迎。 

所以,算命这门生意本质利用了人性心灵的脆弱感,从这个层面而言,如果算命能让你重构你对美好生活的信心,那这钱还是花的有价值的。

 Part two 虚幻的美女:婚恋机器人生意暴利

中国是世界上男女最不平衡的国家之一,预计中国适婚男性比中国适婚女性要至少多3000万。 所以中国男性的结婚就面临着巨大的问题,正式瞄准着这个虚假,一依靠机器人牟利的婚恋生意应运而生。 

内幕君曾经尝试购买过这类婚恋APP的VIP包,因此完整地经历了此类婚恋APP的玩法。 

在一个婚恋APP中,第一步你需要做的事情是注册APP,然后内幕君选择男性,然后可填写各种资料,APP在这个过程中会反复提示你这是一个免费的APP服务,不会收取任何费用,然后进去后你可以随便跟任何美女打招呼。

当你一般私信5-10个之后,系统就会提示你需要充值100元VIP。不然你就没有办法继续跟美女打招呼。 

另外,以内幕君的颜值,注册后居然会不断有长的跟某些主流网红脸类似的美女不断表达“喜欢我”的信息,但是你要想跟喜欢你的美女,私信的时候,系统就会告诉你需要充值100元。 

当然事实的真相是,即使你充值了100元之后,美女就再也不会搭理你了,毕竟真实的真相是,这些美女机器人对于已经充值的用户是不会有什么好感的,这就是虚假APP的灰色产业恋。 

这条操作链条非常简单而暴利,利用开源软件或者专业外包公司做一个看上去能用的APP,然后去抄袭正规婚恋文章的UI、皮肤一个高大上的婚恋APP公司就做好了。

然后接下来就是引入聊天机器人系统,再从网上通过数据检索系统搜集大量美女照片,然后与虚拟打招呼的聊天机器人对应,这样一个到处都是美女的婚恋APP就做好了,剩下的就是推广了。 

推广非常的简单,放一张高颜色美女照片,放在某个网站导航界面上,当你点进去的时候你自然会跳转到下载链接,而前几年APP很火的时候,依靠虚假刷榜系统或者用一些诱导性名字,这些APP很容易就能冲到前面。 

剩下的,你就等着收钱了,据说巅峰的时候,这样一个APP,不需要任何人运营状态下轻松营收过10万,毕竟,这个世界还没有女朋友的人太多,在夜深人静每个孤独的夜晚,能够有美女主动跟自己打招呼真正每个孤独男的宿愿。 

而如果发现了美女都只是虚假的机器人,对于一个宅男而言也只不过损失了100块而言。 这一门暴利的灰色生意,利用的是人类对美色的贪婪。 

Part three:鱼缸清洗和观赏鱼治疗 

这是一个小众暴利但是不灰色的产业,这个暴利的逻辑可能依靠的是信息的不对称。 据知情人士告诉内幕君,鱼缸清洗和观赏鱼治疗平均利润率在800%左右。

由于水族市场是一个1000亿的盘子,市场规模本身很大,但是行业存在着非常的信息不对称,鱼缸这样地产业已经在发生一些改变与变化,但是在需要专业技术能力的鱼缸清洗和鱼药目前并没有非常信息透明化。 

由于这些鱼本的价值比较高,属于富贵鱼的种类,爱养鱼的人其实非常愿意在这个领域投钱,一口鱼缸也很容易达到数千元,所以如何让这些高质量的观赏鱼存活下去就是一个有趣的命题。 

所以在这个狭窄知识区域里能够懂得观赏鱼治疗是一个非常稀缺的能力,假如能够帮助他人可以把观赏鱼养活,其实核心地用户群是很容易愿意付费的,实际养鱼的人,并不会觉得治疗观赏鱼是所收取的费用有多么的不合理,反而觉得是一门合理的生意。 

所以这个世界,掌握了一门稀缺的知识,本身赚钱并不是一件特别困难的事情。 

Part four  灰色的美女照片生意 

这是内幕君还在做投资的时候见到得一门生意,在APP和微信群售卖美女照片赚钱的暴利生意。 

请注意,这里不是纯粹售卖色情图片这门生意,而是,售卖美女的腿照。 这个世界,总是存在着某些隐秘需求的用户,其中有一群内心隐秘的腿控,他们喜欢收集各种的丝袜照来满足他们的某种可怕的欲望,这类人被称之为恋物癖,本质上是一种扭曲的心理人格。

所以就有些美女会在平台上售卖自己的腿照,当然上半身的脸会被遮住,也不会涉及到太裸露,因为超过了其中的尺度就有触犯法律和封杀的可能性。 

典型的买家除了购买照片以外,还会涉及到购买这个美女的某些物品,而这些物品的价格可能高的离谱,一件号称二手的丝袜可以被卖出数百元甚至几千元价格。 

而内幕君知道的某个类似交易照片的平台,月流水收入可以轻松过百万,而用户消费的购买频次非常高,可以说这一门生意最大的问题就是监管如何阻止女性用户发更大尺度照片来获得更高利润。 

曾经在某宝的二手交易平台上曾经出现过交易女性二手丝袜的行为,但是被平台及时封杀掉了,所以这样的生意可能会未来越来越转移到更加隐秘的渠道中进行。 

而这门生意的成本,几乎趋近于0,而用户获客成本由于需求的刚性,几乎不用推广。 

这样一门灰色的生意,也是利用了人性的欲望与扭曲的心理从而牟取消费的暴利,这样的生意再进一步可能就是违法,所以对于类似平台而言,如何加强平台的管控与审核是最重要的事情。 

写在最后,这些隐秘而暴利的生意,本质上都是利用了人性的某种贪婪、欲望来获得暴利,或者是利用了某种程度的信息不对称,利用信息资源来垄断来赚钱利润。 

所以有时候,这些生意都是利用了人性的贪欲、恐惧。 而这条产业链还有许多许多,内幕君先写到这里。

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