三天一个“十万+”、管理150个主播,90后资深“主播经纪人”揭秘网红经济
四郎 四郎

三天一个“十万+”、管理150个主播,90后资深“主播经纪人”揭秘网红经济

90后“主播经纪人”绝活儿:3秒分辨整容脸,5秒看出网红潜质

一个新主播,做到十万人观看需要多长时间?

“最快三天!”,这是资深“主播经纪人”樱夏给出的答案。

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樱夏,1993年出生,目前是嘉兴一家主播孵化公司的核心成员。这家坐拥150名主播的孵化公司成立不久便拉起了一个60人的团队,员工平均出生年份是93年。刚刚过去的三月里,这家全是90后员工的公司收入已超过百万。

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与人们所熟知的秀场主播不同,樱夏的团队主要在淘宝上孵化电商主播。樱夏团队旗下的淘宝主播焦娇,一个年仅20岁的姑娘,在淘宝上已有近20万粉丝,每天直播有超过5万人观看,月收入过5万。

樱夏说,比娇娇收入更好的淘宝主播也是大有人在,“一场直播,成交五六千单的主播还有很多。”

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当然,并不是长得漂亮就适合做主播。以樱夏的经验来看,一个优秀的淘宝主播首先要满足“内在美”:“有没有整过容、颜值高不高并不是关键,亲和力才是基础”,樱夏透露,“网红脸”是无法在淘宝主播中拔得头筹的,真正重要的是内涵,“专业的知识背景,甚至普通话是否标准,都会影响着主播能走多远。”

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作为主播经纪人,樱夏的工作就像“星探”:“我5秒内就能判断这个人适不适合直播,到姑娘面前要号码更是常有的事。”在工作摸索中她发现,以往的“秀场主播”习惯于唱歌跳舞,缺乏基本专业知识,在内容电商时代很难成功转型、获得实际的变现,现在樱夏更愿意在生活中发掘潜质主播。

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签下合适的主播只是第一步,要想成功孵化一个具有影响力的主播,还需要生活上方方面面的关注。樱夏说,“经济人与主播不是恋人却胜似恋人”,小到妆容、外卖,大到租房、出行,都会无微不至照顾到。

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生活以外,主播能力的不断培养也是樱夏团队的工作重点。“除了定期组织课程培训之外,我们有一个24小时在线的千牛账号,随时随地给予主播进行帮助和咨询。”培训的效果无疑是明显的,一个叫做“小四Abby”的主播,从零开始直播的第三场直播,观看人数就接近了8万人。

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在樱夏看来,除24小时在线咨询之外,保证主播推荐商品的品质则是重中之重。“整个公司目前商品库里面的商品超过了5000件,”樱夏介绍,“每一件商品在入库之前,都会经过我们一个超过10人品控团队的检测。”在直播推荐之前,樱夏会要求主播对于商品进行试用,“这样才能保证推荐给消费者都是最好的商品。”

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尽管团队已管理了不少成功主播,但樱夏自己依然单身,“这也是没办法的事情,毕竟天天要加班到十一二点,哪有时间谈恋爱。”她介绍,因为是创业团队,整个公司的人都是一样的拼命,有同事甚至自己媳妇进产房的前一天晚上,还在公司里面加班。

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最近,樱夏的团队再次“升级”,在嘉兴拿下了一层楼足足有1000平的场所,正在装修中。樱夏作为团队负责人,更是忙前忙后,从设计在安装都要全程跟进,似乎不知疲倦,当被问到为什么要这么拼时,樱夏还有点害羞,“感谢淘宝给我们提供这个好时代,我们90后怎么也不能辜负。”

女主播
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