运动宝贝开创早教时代,坐拥万亿市场
四郎 四郎

运动宝贝开创早教时代,坐拥万亿市场

早教这个行业很难被线上所取代,但线上可以影响受众的选择,所以除了服务质量和内在管理,之后拼的还有各家内容的迭代速度、品牌IP传播和“金主”的认可度。

文 | 四郎

儿童出生后三年的发展,在其程度和重要性上超过人一生的任何阶段。

—— 意大利教育家 蒙台梭利

20世纪末,中国本土开设第一家早教机构,是中国早教市场的开端。21世纪初,随着中国加入WTO,国外早教机构也借势进入中国,中国早教市场开始与国际接轨。2008年,首创“中西合璧”教育理念的早教品牌“GYMBABY运动宝贝”正式成立,预示着中国早教开始进入新阶段。

据国元证券2016年的调查,如今儿童早教总市场规模约为3700亿。而“二胎政策”的开放,未来三年预计将新增1920万新生儿,早教产业将迎来每年20%的市场增长黄金期,加上衍生品,十年内将成为一个万亿级市场。

日本90%以上家庭正在使用分龄早教,韩国超过80%,台湾也超过67%。百度数据统计显示,2017年幼儿园的在园人数达到了4725万,但对于同样作为刚需的早教来说,现在每年仅有不到350万的活跃会员,而且22%都集中在一线城市。随着国民整体消费能力提升,早教需求将愈发旺盛,由此可见,早教在未来10年都是强增量市场。  

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图1:全国早教和幼儿园(0-6岁儿童)数量占比图  (数据参考《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)》)

经过近20年的变革与发展,中国早教行业呈现出本土品牌和国际品牌并进,大型连锁品牌机构与小微区域品牌共存的双重格局。然而随着市场的迅猛发展, 80末、90后一代开始为人父母,对早教理念的选择开始发生巨大变化。

新一代有主见的年轻父母,认为中国本土灌输式早教过于保守,不愿孩子再接受自己当年同样的教养方式;而完全照搬未经加工的西式早教,又过于开放自由,使得孩子在现行的应试教育体制内屡屡受挫,纯拿来即用的“洋早教”也被高知家长所摒弃。

做产业调研时,一位运动宝贝二线城市的加盟商说:“我们品牌我知道的都还经营的不错,年营收过千万的单个中心并不少。开业预售时我们做了一场活动,就有几百个家长来预购,报名的家庭实在太多,为了更好的服务,我又跟总部申请了二店。”类似这样的早教行业加盟商,感受到的供不应求,只是早教这个庞大增量市场的零星一角。

长期处于“崇洋媚外”的早教市场开始转变,用西方先进理念结合中国本土教授方式的“运动宝贝”开始引领市场。

顺势而起:与奥运共植中国

2008年炎热的北京,奥运会刚刚结束,主席罗格在闭幕式致辞上说:“中国正在与世界快速融合”。那一年,世界第29届奥运会在北京举行,同时神舟七号载人飞船也发射成功;那一年是世界必将留下中国特殊印记的一年,也是中国拥抱世界,在高强度互动中进一步融合的一年。

怀着改变中国落后的儿童教育现状的梦想,和“为孩子创造更好的未来,搭建一个快乐的平台”的初心。2005年,运动宝贝创始团队组织幼儿教育专家和心理学专家们,历经3年研发了既符合国际先进教育理念又适合中国儿童和家长学习的课程,在08年推出了首家中西合璧教育理念的早教品牌:“GYMBABY运动宝贝”。 

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图2 :GYMBABY运动宝贝早教中心

而在创立之初,运动宝贝在行业里就显得非常特立独行。

当时的早教连锁品牌为了易于复制只教授运动、音乐、美术3门课程,且多是国外内容拿来即用,而运动宝贝在国际化早教体系的基础上,注重潜能开发,增添生活实践、突触能量、语言等17门课程,成为了行业中课程最丰富的品牌。

但是走别人不敢走的路,就意味着担当更多的风险。那时候还很少有天使投资人,运动宝贝创始团队就将自己积蓄投入,坚持随社会发展不断精进内容迭代更新,仅专业内容研发人员都占满了整整一层楼。内容做得如此之重,而总部销售人员到2017年都才仅有4人。 

“前7年我们平均差不多以每年20家的新增速度发展,总部的费用都靠直营店的利润支持,时常怕中心生意不好半夜惊醒,前几年发展速度和同时期的早教品牌也很有差距。”运动宝贝创始人谈到此处无不感慨。

可“厚积薄发”在运动宝贝身上却也体现得淋漓尽致,随着内部的夯实,品牌的日益强大,仅2016年一年,全国就新开中心100家,92%在开业半年内收回成本,多家月业绩超百万,创造了行业的奇迹。截止发稿,运动宝贝战略布局全国26个省市,在全国拥有300多家早教中心。

最受信赖儿童教育品牌:“精耕细作”12年只做早教

根据运动宝贝总裁陈芸的理论,早教具有三个特性----- 一属于教育行业、二是服务业,三还属于商业行为。

这些特殊属性让早教品牌没有办法在一朝一夕仅凭借资本就能获得认可,某地产巨头也曾想进入早教行业,并采用翻倍薪资的方式挖人,却最终在经营两年后却铩羽而归。如今发展壮大的早教品牌,都有着多年行业积累,有着自己复杂的课程研发体系,师资培训体系,品控体系......

目前,早教行业主要采取两种中心发展模式,一是品牌直营;二是特许加盟,总部统一输出品牌支持体系,加盟中心拥有经营权。

而排名前十的早教,无一例外使用了加盟为主、直营为辅的方式扩张,但很多品牌直营做的不错,加盟店却非常惨淡。

因为这与是否有完善的后期运营服务体系密不可分,只有具备向加盟中心提供长期经营指导、培训和服务的标准化输出能力,才能真正将品牌统一化。

运动宝贝采取全国特许加盟方式,在每年上万个咨询运动宝贝中心经营权的投资人中,经过层层选拔,最后筛选出1%的优秀投资管理者获得运动宝贝加盟资格。

从加盟运动宝贝的那一刻,运动宝贝总部将配备专业人员进行选址指导,通过“硬件、环创、品牌、教学、管理”的“五位一体”运营服务体系和八大支持系统,为中心整体运营建立良好的基础和保障。

陈芸在全国盟商年会中讲到:“早教产业要精耕细作,需要有水滴石穿的精神。运动宝贝以专业早教为本,12年来坚持只做早教这一件事,未来也只会围绕早教为核心发展,期待在某一天如同说到电商就想到阿里巴巴一样,让运动宝贝就等同于专业早教。”

成长背后的快速迭代:品质为王 铸造高端

“外行看起来做早教中心的门槛并不是很高,但早教体系的建立并非一日之功,需要投入大量资源作研发,做好每个环节的品控,后期服务运营成本也非常高。二十年前做一个早教中心延伸出品牌可能50万就够,现在5000万做一个家长认可的早教品牌都太难,所以现在运营的好的线下早教中心都是以几个大品牌的直营或加盟形式存在,现在的家长需要高端专业的儿童教育服务,行业独角兽也将在未来五年内出现。”深耕教育行业二十多年的投资人冯先生评价道。

说到高端品质,运动宝贝作为早教领导品牌,从人才选拔培养就可见一斑。

运动宝贝和清华大学、中央音乐学院、北京师范大学、香港中文大学、香港理工大学、英国剑桥大学、美国陶森大学音乐学院等数十所全球顶级高校进行专业对口学生输送,公司IT部门也将线上线下、输入输出和培训系统全面打通,从总部线上协助盟商进行二次面试,到各岗位线上理论学习考核, 再到教师实践进阶,多维度增强员工梯队的优化升级。

公司让从业者领略国际化的教育理念,把环保健康的东西给到宝宝; 在全国早教品牌中拥有最丰富的课程体系,拥有大规模且详尽的盟商培训服务, 生产出优质的IP产品;店面装修,从设计到选材,从一张贴纸到几十万的玩教具,以GYM元素作为教育切入点,顺应世界强身健体热爱运动的风潮;中西合璧的理念,让家长和孩子来到中心就不想离开,为没有机会上早教的家庭做公益支持……

这些都丝丝扣扣的让运动宝贝成为高端早教领导者,并让其成为中国最受信赖的儿童教育品牌。

中国“匠心”:打造超级IP 让全球宝宝都爱看中国造

早教这个行业很难被线上所取代,但线上可以影响受众的选择,所以除了服务质量和内在管理,之后拼的还有各家内容的迭代速度、品牌IP传播和“金主”的认可度。 

而这一切,正是潜心修行的运动宝贝的长项。重视产品主义,重视原创产品品质,随着今年运动宝贝原创产品的发布,拉开了早教超级IP爆发的序幕。

针对国内儿童市场缺乏优秀原创绘本内容、绘本阅读年龄划分模糊、欠缺亲子深层次互动的现状,运动宝贝通过十余年的线下教育实践和对近百万宝宝的数据进行分析总结,组建了以运动宝贝教研组精英撰稿,联合全球顶级设计院校Parsons、清华美院、北京电影学院、天津美院等高校毕业且经验丰富的创作团队,强强联合,制作了以运动宝贝吉祥物“兔子贝贝”为主角,国内首套多元智能互动体验式绘本,旨在提升亲子互动、发掘宝宝潜能,做到真正的寓教于乐。 

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图3:国内首套多元智能互动体验式绘本

团队还创作了《早教1000个为什么》,都是为了引导和帮助年轻的80、90后家长们科学育儿。 

这些丛书在创作之中就被国内顶级出版社签约包销,预计在2017年下半年上市出售。

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图4:运动宝贝吉祥物“兔子贝贝”原生IP

如此优秀的创作团队野心肯定也不仅于此,未来,他们希望用运动宝贝的IP开发动画大电影,制作更多衍生产品,用专业内容打造“早教迪士尼”,让全球的宝宝都爱上中国创造。

掌舵人:早教女王的蓝图

运动宝贝CEO陈芸---留美归国,首期清华经管学院群英荟荟员,北大光华管理学院EMBA史上最年轻女性成员。

陈芸之于运动宝贝,如柳青之于滴滴。

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图5:GYMBABY运动宝贝CEO陈芸

2014年10月,陈芸成为运动宝贝掌舵人,全面统筹掌管运动宝贝整体运营。她带来了国际领先的企业经营理念,品牌战略新思维,以打造奢侈品的态度,筑就早教品牌,构建中国早教集团化服务新体系,这一年也注定成为了运动宝贝发展的分水岭,越来越多人以成为运动宝贝人而自豪。 

陈芸除了成功经营运动宝贝早教品牌外,还开创了运动宝贝集团化发展之路。

第一,自主研发的早教ERP+CRM+营销的系统,将为整个早教行业进行数据管理输出;

第二,由多年的培训体系开发出针对整个行业的“早教职业学院”,除了可以满足自己品牌的人员需求外,还可以为整个早教行业输送专业人才;

第三,围绕早幼教坪效升级投资构建的“童王星”品牌,今年3月一经推出就开出了14家中心,为早教品牌向上延伸持续供血;

第四,线上为父母建立“宝宝天下”,帮助年轻父母解决育儿中的实际问题。 

这一系列动作,让运动宝贝完成了从单一品牌发展,转型为以早教为核心的集团化企业。

如艾塞德依特所说:“三流企业拼价格,二流企业搞服务,一流企业制定行业标准”。在早教女王陈芸的带领下,运动宝贝成为了早教业新的风向标,用多年的实践经验为早教行业提供人才、内容、软硬件等全方位输出,树立整个早教的行业标准。

坐拥万亿市场,开创早教时代

六岁时,儿童的大脑大部分几乎成熟了,以后人的脑力、性格和心灵将用于不会再如此迅速的发展。

—— 美国儿童心理学家阿诺德·盖赛尔

作为教育“入口”级产业,面对万亿级市场,运动宝贝不但受到市场追捧,也开始被资本市场关注。

对于多家资本的接触,陈芸说:“中国的未来看孩子,孩子的未来需要早期教育,早期教育将形成决定中国未来发展的基础。运动宝贝希望做一家百年老店,教育机构过于商业化往往会适得其反,为此,我们一直在审慎发展。运动宝贝会筛选出理念一致的投资人,不去追求短期的回报变现,而是共同想去为用户提供有价值的早教产品和服务”。

对早教的未来,陈芸有着自己的憧憬——首先需要促进早教的全民普及,像幼儿园一样成为孩子成长必经之路;当然,要让更多有能力有梦想的创业者都共同参与到这份为国为民的事业中,开创真正的早教时代。

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