锤子陷入“两选一”风波,背后折射的却是罗永浩的无奈
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锤子陷入“两选一”风波,背后折射的却是罗永浩的无奈

同样错误的深坑,罗永浩却一直在重复的踏入。

来源 | 俊世太保(ID:lijun_taibao)

文  | 李俊

今年的618正如火如荼的进行着,而关于京东和天猫之间的暗战也比往年来得更为激烈一下。在这个电商狂欢的日子里,手机厂商无疑是绝对的主角。

然而令人意外的是,锤子科技天猫官方旗舰店已经下架了所有的手机产品,之前在售的旗舰M系列如今也不见了踪影,仅有19款配件在售。但在京东上,6月6日锤子科技将举办京东商城国家品牌日活动。

锤子在两大电商平台的不同表现形成了鲜明的对比,再加上锤子、阿里巴巴和京东之间此前纷繁难理的关系,让这次「空架」事件成为了舆论焦点。不少媒体也解读为,这是天猫在逼迫商家二选一。

京东包销协议或是锤子天猫下架的主因

针对网传锤子手机遭天猫下架谣言天猫方面表示,「平台核实后发现,真实情况是锤子手机在天猫供货已卖光,并不存在锤子被下架的情况。」锤子科技也在微博回应,「感谢天猫,锤子天猫旗舰店热卖,未遭天猫下架,致M1短时脱销,现已补货。欢迎大家购买。」

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在天猫和锤子的官方回应中,我们看到了其乐融融。不过在接受新浪科技采访时,锤子科技却是这样解释的:

一方面,锤子科技在天猫所售为M系列手机,该款上市于去年10月的旗舰机已然售罄,并因不再补货,出现“空架”情况。另一方面,锤子科技5月发布的新品手机坚果Pro与京东官方签订了包销协议,所以坚果Pro并未在天猫平台上进行售卖。

在这份回应中,早前与京东的深度合作恐怕才是从天猫下架的主要原因。

今年4月11日,京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利与锤子科技CEO罗永浩共同签署了为期三年的战略合作协议。双方约定,锤子科技即将发布的新品(坚果pro)将在京东独家首发。此外,京东金融还为锤子定制了金融产品,这一定程度上解决了锤子的资金链问题。可以说,现在的锤子已经被京东深度绑在了战车上。

其实京东与天猫的「猫狗大战」由来已久,两家明争暗斗的抢夺手机品牌的独家和首发也并非首次。正如前文所说,今年618大促的主角是京东和天猫,而手机品牌则是重点拉拢的对象。

但华为、小米、苹果这些一线品牌更多都是在布局发力全渠道,诸如锤子、一加这些小众品牌则成了唯一可以争取的对象。所以,锤子天猫旗舰店下架所有手机,很大程度上可能是受到了来自京东方面的压力。

全面拥抱京东后的锤子会变得更好吗?

5月9日,坚果Pro发布会临近结束时,台上的罗永浩谈及过去一年来的的种种辛酸,M1系

列的不甘妥协,为资金问题不得不参加各种活动而受到的委屈,我们都历历在目。

当然还有让人印象深刻的那句话,「如果有一天,这款手机能卖到个一两千万台,连傻逼们都在用了,你一定要记住,这是为你们而做的手机。」

从当年那个口无遮拦的英语老师,变成今天如履薄冰的企业家;从曾经不容质疑的大愤青,变成现在“开心就好“的老文青。为了做好手机,罗永浩经历了太多。

现在的罗永浩确实变了,他从当年的那个理想主义者,变成了地地道道的商人。但他又确实没变,罗永浩还是那个大放厥词,不断给企业带来负面口碑的相声演员。

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不过有意思的是,老罗似乎从来就没有认输,他一直坚持的认为,「坚果Pro有明显的爆款迹象,要成为爆款应该问题不大。」

而对于市场的指责,他又是这样回应的,「只有你足够牛逼了,那些黑你的人才会闭嘴。杨元庆还是谁说的一句话给我很大的启发,他说你要在一只鸡里成为最大的鸡是不够的,你必须要成为鸵鸟。」

罗永浩学会了妥协,学会了如何成为一只鸵鸟。而这也是为何我们看到他一直在不断寻找能拯救锤子的外部力量。

当初出T2的时候资金紧张,老罗找到了苏宁,至今苏宁也还是锤子的股东;接着出耻辱M1的时候资金又紧张了,老罗向阿里质押了一大部分股权,后来又赎回了;然后坚果pro资金又紧张了…京东又伸出了“援手”,取得了pro的首发以及独占。

罗永浩和锤子总是游走在被收购边缘,但在数次抉择之后,京东已经成了锤子背水一战的最后依靠。当然在京东的包销下,锤子今年在市场销量方面也取得了不错的成绩,除了坚果Pro首销40万,在6月1日开启的618大促中,坚果Pro也一度位居销量前五,与小米、荣耀、苹果和华为,排名TOP5。

但锤子手机始终只是一个小众化的产品。随着618大促逐渐开启,锤子已跌出前五。相信在618结束之后,锤子手机的排名可能会继续下滑。至于京东和锤子的合作,其实对京东来说可能只是一件很小的事情,毕竟锤子手机即使销量再好,对京东3C电子产品的销量大盘影响其实不大。京东需要依靠的还是华为、小米、OPPO这些一线品牌,而锤子顶多只能算是锦上添花。

京东在给予锤子更多的曝光和流量的时候,同时也在卖着苹果、华为、三星、小米、OPPO....用户该买啥还是会买啥,而京东则是一家上市公司,在提升营收和销量的名单中,锤子永远都不会是最优解。

很难说,全面拥抱京东会是一个好的选择,毕竟将全部希望寄托在一家平台上,本身就存在很大的风险。

走过五年的锤子早已没有翻盘的可能

回到这款被罗永浩寄予厚望的坚果Pro:骁龙626处理器、5.5英寸的屏幕、4GB运存、32/64GB/128GB存储、前置400万摄像头、后置1300万摄像头、3500毫安电池、18W的QC3.0快充协议。

这一连串的参数再加上那充满槽点的外形设计,我们只能得出一个结论:硬件乏善可陈、软件亮点满满、设计依然另类,比起其他品牌的旗舰产品,坚果Pro仍然是一款很尴尬的产品。

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走到今天,锤子科技已经有五年了。在罗永浩眼中,公司目前的表现还远远没有达到预期,按照他2012年的规划,锤子现在就应该是国内前几的手机厂商,但实际上并未做到这一点,但现在却在「其他」这个品类中。

锤子还有机会吗?对于这个问题,早在两年前,我的回答就一直是肯定的。虽然在很多人眼中锤子是一部不错的手机,但从一开始就主打「粉丝人群的情怀」这就注定了会失败。毕竟锤粉那可怜的基数根本就没办法撑起罗永浩的梦想。

老罗很能吸引眼球,他也经常强调自己带有话题属性,为锤子科技节约了很多广告费。但这几年过去了,锤子品牌基本上还是仅仅覆盖“罗粉”,在其他更广大市场的普罗大众眼里,锤子那就是智能手机市场的三流货色。

不仅根本无法跟国外的苹果、三星,国内的华为、小米、vivo、OPPO相提并论,就算是跟乐视、魅族、360这样的二线品牌也难以抗衡。这一点,从智能手机市场的销量排名也能看出!

雷科技在一篇文章中这样写到,

在罗永浩心里,用户被分为「我们」和「他们」,但世俗上成功的企业家只会对消费者以上帝视角进行更客观地区分,比如小米曾经的发烧友、美图的女性用户、魅蓝的青年良品,金立的成功人士标配。

2016年下半年,锤子科技遭遇资金链危机,最困难的时候,发工资都成问题。为了延续这一次创业长跑,罗永浩四处寻找资金支持,先是将股权质押给阿里巴巴,然后又将股权赎回。后来谈及这段经历,罗永浩说,「这其实是与阿里云OS的融资谈判,但最后并没有谈成。」

对现在的锤子手机来说,更大的问题可能在于「线上流量红利逐渐消失时,如何走向线下。」但问题在于,线下渠道并非一朝一夕就能建立而成,强如雷军在面对华为、OPPO和vivo的挑战时,也只能望尘兴叹。至于锤子手机更是才刚刚起步,在扩大线下渠道这件事情上,不论是自营还是他营,不仅要巨大的资金支持,还需要的是时间。

而这不会是京东就能够解决的。如果真要作出选择,其实线上天猫+线下苏宁的组合,本应该是更好的选择。但对锤子OS的那最后一份可笑的坚持,却让锤子失去了最后的翻身机会。

老罗在最新一期《得到》感慨道,「只有等到你掉到坑里的时候,你才刻骨铭心地意识到前辈们的忠告是如此的正确,再接下来结合这次掉的经验教训和听过的忠告的消化理解,你以后才会不再掉同样的坑。」

但同样错误的深坑,罗永浩却一直在重复的踏入!

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