山寨消费品牌暴利生意经:它如何用套路击败大牌?
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山寨消费品牌暴利生意经:它如何用套路击败大牌?

山寨产业早就已经有了一套明确和标准的玩法。

来源 | 新消费内参(ID:cychuangye)

 作者 | 龙猫君

【新消费导读】

今天跟大家推荐一篇内幕。今天这篇文章,要给大家来揭秘消费品牌的山寨生意。

前两天,龙猫君在上海见到了一个某知名品牌的山寨品牌。

这个品牌就开在大火的某个网红品牌对面。无论是装修、门头、名字你几乎都看不出到底谁才是正宗的。只不过明眼人会发现,在品牌门头下有两个不明显的小字,以及logo上某个品牌的人像刘海没有了。

而一位行业里的专家告诉龙猫君,山寨产业早就已经有了一套明确和标准的玩法,并且被总结了出了系统的方法论。

这让龙猫君很震惊,所以,我们一起来聊聊有趣的话题,山寨品牌们是如何炼成的?

哪些品牌被山寨过?

在开始今天的话题之前,我们先来看看哪些品牌被模仿山寨过。大家都知道康师傅是中国方便面领域的大品牌,但是你知道有个牌子叫康帅傅。

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相信很多人都曾经见过,买完之后发现不对,买回家了才发现是山寨产品,真是有一种防不胜防被套进去的感受。

除了康帅傅,还有娃恰恰,还有粤利粤、恩念、还有世家海底捞。你乍看之下,还以为是几个大品牌出了副品牌,但是这些品牌几乎跟这些品牌原有的主人之间没有太大的关系。

在山寨盛行之下,这些品牌真是苦不堪言,用户吃到了假的产品,而这些大的消费品牌们也是受到了十万点伤害。

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而这些被山寨的产品,大多被销售往中国的农村,所以,你会经常在农村里见到这些包装都模仿的很像的产品。

所以,如果你没有被山寨抄袭和模仿过,只有一个原因,那就是你还不够红,还没有被山寨抄袭过。

文章也是如此,新消费内参的娃娃机文章就被所谓的某几个营销大号抄袭过。

山寨品牌们的方法论揭秘

前面部分说了这些大品牌们是深受这些山寨品牌之害,但是这些山寨品牌们也是有自己完整的套路的,下面龙猫君就总结下这些消费品牌被山寨的方式与套路:

套路一 不模仿名字,而是直接抄袭视觉与VI。

这个是这一套山寨体系里最直接最见效快的方式,而且也是打着知识产权保护的擦边球,比如龙猫君就曾经见到过直接模仿某个韩国咖啡品牌装修风格的咖啡厅,这个咖啡厅位于一个核心的商圈底商。

从装修的外观风格上与该韩国咖啡品牌非常相似,甚至在门头的名字上都只有个字母的差别,估计原品牌创始人看到了这个品牌门头应该会吐血。

套路2   在名字前面加上特定的定语。

在海底捞火了之后,就有各种海底捞冒出来,比如世家海底捞。比如喜茶火了之后,在大众点评上就冒出了品圣喜茶这些装修风格与喜茶非常类似的品牌,而这些品牌都是在原有的品牌之上加上两个特殊的定语,这会让消费者误以为是那个自己喜欢的大品牌。

套路3   名字的近似法则

比如康师傅和康帅傅,比如可口可乐与口渴可乐,可比特与可比克,纯生与纯生态,雪碧与雪露。

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这些品牌无论是从包装还是外观上你都几乎看不出有太大差异,也许只有你买来喝掉之后,你才会发现差异。

上面3个的山寨法则都只能说小打小闹,而系统化的山寨,尤其是山寨当红的线下消费品牌才是这些山寨生意里最让人叹为观止的。

这些山寨品牌就是冲着快速放加盟,然后赚快钱的路径来进行山寨的。

首先,必须要选择一个适合山寨的对象。

这些山寨者如何选山寨对象呢?就像在淘宝上找卖的最好的爆款路径一样,首先是优先选最具有话题性和比较红的品牌来山寨。比如前今年最红的XX叔叔,以及X茶都是山寨品牌们优先选定的山寨对象。

这些品牌最好经常排队,用户实在太多。这种情况之下往往会为山寨模仿的品牌找到机会,毕竟这个世界上总是有用户是不太愿意排队的用户,所以这些品牌往往会选择跟原有品牌位置不太远的地点进行潜伏。

其次,要抄袭和微创新VI识别系统。

由于不能在门头上直接使用想要山寨的品牌的名字,所以在山寨品牌的前面加上某些特定词汇就基本让用户轻易不能分辨不出来。

大众点评上有用户就是喝完了模仿的品牌的产品后才发现上当了,确实味道没有办法模仿。这些山寨模仿都是在标志上就行一些微创新,比如小孩的头像,可以把刘海给减掉...

第三,还有一个非常重要的手法,这些品牌往往会宣称自己的团队是被模仿团队早期成员,进而标榜自己的产品是与正宗品牌一脉相传的。

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这也是这些品牌最容易撕的地方,实际上这个品牌还真有可能有若干从原品牌出来的成员,往往这些成员不一定是核心高管,但是多少对对方的运营体系比较熟悉,然后这些品牌的创始人做的第一件事就是开始撕逼原来的品牌。

一般常用的手法就是从爆原有品牌的黑料开始,比如创始人的私生活...比如学历造假,或者某个经历有虚构,要不就是说股权分配的问题,总之都是通过撕逼的行为让自己的品牌得到露出和曝光引起注意到原来那个品牌对面又开了一家类似的品牌。

总之这场撕逼,要撕的越热越好,这样才能有充分流量流向这个品牌,这样的效果和作用才是“山寨”品牌们最期待的地方。

第四步:选择争锋相对开店。

其实这一步难度往往是最大的。毕竟找到同样位置的地段成本也并不低,这就意味着你背后要有足够的资本实力可以支持开出第一个店。

同时在购物中心里实现的难度比较大,毕竟在购物中心中,原有的品牌都是购物中心自己招商招进去的,不大可能让这样的品牌进入购物中心,但是有些品牌如果是不进购物中心的,那么这些品牌进入的难度就会相对比较小。

第五步:发动价格战。

作为这样的搅局者,一般会率先使用降价的策略和方式来吸引对面正宗品牌的长尾用户。尤其是某些长期排队的品牌是极其容易被这样的品牌吸纳一部分品牌用户的,毕竟用户如果在没有尽快获得产品的时候,会想要去通过补偿机制寻找类似的品牌来接受消费。

第六步:大量的开放加盟。

比如加盟费收到3万块,甚至更低。基本上不对加盟者进行审核,加盟者可能无法加盟一个正宗品牌,那么加盟一个近似的品牌就是比较好的选择了。如果一年可以放100个加盟,同时还可以通过供应链来赚钱,也不是一个小数目了。

品牌的反击策略:保护性商标注册与品牌密度

那么面对山寨品牌们的咄咄逼人,难道正宗品牌们就没有办法了吗?除了通过法律和工商举报的手段,这些品牌们还可以试着这么做:

1  商标的保护性注册。

前几天,网上有一个微博火了,有人发微博说,我们经常吃的大白兔为了保护自己的商标,注册了10个近似商标,分别是大灰兔、大黑兔、大花兔、小白兔、大红兔、还有更丧心病狂的巨大白兔、巨白兔....好吧,我已经输给你了,龙猫君也要去把虎猫君去注册一下。

从这个策略上来看就是通过把所有可能产生关联的商标都进行注册,比如小米就把蓝米、黑米、紫米、橙米、绿米、黄米、桔米全都注册了。看来大家都偏好沿着颜色性进行保护性注册。

2  把自己的正宗品牌的密度开到足够多。

这个实现起来其实会比较有难度,需要投入的资金体量相对会比较大。但是在一个密集区域内开店,把自己潜在的用户都吸收在自己手上,确实能够起到让山寨没有机会的地步,毕竟正宗的都这么多了,谁还有心思去山寨店呢?

3  把产品的口碑真正做好是最重要的王道。

当自己的产品质量足够好的时候,山寨的产品一般很难达到正宗产品的水准的时候,这些产品就没有了自己的市场和空间,你们觉得呢。

当然,龙猫君也相信随着对品牌与知识产权的保护意识的逐渐加强,大家会越来越支持正宗品牌,会一起抵制侵害知识产权的山寨品牌的。

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