弃用会员卡按次付费 蜂狂运动获700万天使轮投资… | 黑马高调融资
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弃用会员卡按次付费 蜂狂运动获700万天使轮投资… | 黑马高调融资

蜂狂运动成立于2015年底,团队主要服务于一二线城市20-35岁的年轻人,以女性用户为主,目前有4家直营店,每月营收40万元。

【黑马高调融资】第104篇

文 | 黑马哥

i黑马讯 7月7日消息,蜂狂运动创始人张康(吴世春实验室学员)向i黑马独家透露,已于近日获得掌趣创享领投的700万天使轮融资。

蜂狂运动成立于2015年底,团队主要服务于一二线城市20-35岁的年轻人,以女性用户为主,目前有4家直营店,每月营收40万元。

蜂狂运动的商业模式

近年来,体育健身项目一直受到国民的追捧,我国成规模的的健身俱乐部数量超过1万家,小型健身工作室也超过2万家,其中健身房的团体课程在中国市场已经达到600亿规模,并且以每年15%的速度在增长,到2020年,健身房市场规模预计达到1230亿元。

但从目前的市场分布来看, 国内健身房市场品牌分散,有明显的地域划分,中国前十大品牌健身房总体数量740家,仅占市场整体的16.4%,剩下的健身房又以非连锁为主,约占66.8%。较为分散的市场格局,对于传统健身房服务要求是个大的挑战。

传统健身房分为团课、器械、私教三个品类。大众健身用户在传统健身房锻炼时,都有被销销售卖卡、卖私教的经历,用户体验很不舒服。由于缺乏专业的教练在一旁指导,很多用户发现除了跑步机和哑铃之外,很多大型器械都不会操作。

蜂狂运动针对传统健身房的痛点推出按次付费像互联网思维一样去运营用户,增加复购率,增加拉新,增加留存。

团体课

用户在微信公众号的菜单栏里可以看到每个星期的课表,客户根据自己的兴趣选择课程,以1小时为单位,按次付费。首次体验价18.8元,用户通过线上进行支付,到线下享受服务。

特训营

把团体课组合在一起,分成燃脂特训营,减肥特训营,增肌特训营,蜜桃臀特训营等不同主题。

黑马哥Q&A

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Q1、为什么会切入到体育健身这个行业?

张康:首先还是基于绝对的爱好,作为一个资深的体育爱好者,我想在我六十岁的时候看上去依然是一个帅气的大叔。

选择这种商业模式是因为受互联网+的影响,2014年的体育创业风口基本都是从线上切入的,但是到了2015年整个线上基本都颓掉了,因为健身行业的变现场景和服务场景都是在线下完成的,即便线上的流量足够大,但很难变现。最后线上为数不多能够留存下来的流量端本质上和健身行业的营利模式已经没有关系了。

所以在2015年的时候,大部分健身行业的创业者线上流量端切入开始转为从线下的变现端切入,最好的方式就是从场馆切入。

Q2、蜂狂运动是如何运营用户的呢?分哪几方面来操作呢?

张康:我们坚持的逻辑是,这项运动只要我足够喜欢,就能坚持一辈子,未来传统健身行业应该向两个方向过度:

一、高客单价的低频消费一定会过渡向低客单价的高频消费;二、销售导向转向运营导向。

首先,我们从场馆端切入,第一,把场馆所有的面积做小(200平左右),增加单店的资产的周转率,可复制性,并且降低了单店投入成本,传统健 身房一家投入几百万,那么我们一家只有几十万。

从大逻辑上来看,面积变小了,健身房的体验一定是受损的,人家有几十台跑步机,小的只有两台跑步机,跑步需要排队体验肯定不好,一般平价健身房的做法是会员卡把价格压低,但我们认为健身这个行业不是平价概念,是一个消费升级概念,消费者其实对价格并不敏感。

传统健身房只有三种品类:团课、器械、私教。我们砍掉器械和私教两个品类,充分聚焦。把其中一个品类 “团课”拿出来做成爆款,把这个品类做到高倍体验按次付费,降低门槛。从而把传统健身房的用户迁徙出来。把团课做成流量型产品,然后在去开发高客单价的变现产品和衍生品,例如细分用户,服务企业场景等,这个是我们的大逻辑。

Q3、对于和平台类似的竞品,蜂狂运动有哪些核心优势呢?

张康:互联网团队跨界进来,往往做了表层的模式整合,看得见的都是可以抄袭的,但看不见的才是核心竞争力,所以往往忽略了内功的修炼,到后来发现出来混还是要还的。

核心竞争力大致如下:1、资源和标准化培养体系 2、基于平台所形成的网络关系粘性和数据 3、先发优势带来的品牌认知 4、标准化的管理体系和运营能力。

Q4、那日常获客的方式有哪些呢?

张康:传统健身房的获客成本大概在300元 /人,我们把成本控制在35元 /人左右,分为精准获客和泛流量获客两种方式

精准获客我们会定时的在线下做公开课,沙龙等活动,或者和周边一些消费场馆展开合作。泛流量获客包括大众点评和邀请这个领域里的KOL等方式。

Q5、公司未来1-3年会有哪些规划?

张康:在场馆方面预计新增50家,年底前增加10家,明年预计增加40家。会开放少量的纯财务加盟店,由总公司统一管理。

营收方面今年预计增加到每月100到150万,明年年底预计增加到每月500万。

产品方面会把团课做成持续的爆款,不断地优化迭代,加强用户体验。但是价格会保持不动,甚至价格会更低,上层产品除了蜂狂营和企业场景外会继续进行拓展。

蜂狂运动 新消费升级
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