专访 | 噼里啪宣布完成7800万A轮融资,欲用BPaaS模式解决中小企业记账难的问题
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专访 | 噼里啪宣布完成7800万A轮融资,欲用BPaaS模式解决中小企业记账难的问题

噼里啪是爱康鼎科技旗下的智能财税品牌,为用户提供标准化财税服务及定制化解决方案。

文 | 常皓靖

来源 | B2B圈

B2B圈 7月7日消息 昨日,噼里啪在北京召开发布会,宣布完成DCM及金沙江7800万A轮融资,并宣布成立中小企业财税研究院。

噼里啪创始人樊祎告诉B2B圈(ID:b2bcyj),A轮融资结束后,噼里啪将投入更多的资源在产品研发等方面,成立研究院就是迈向业务更加专业化、精细化发展的重要一步。

资料显示,噼里啪是爱康鼎科技旗下的智能财税品牌,为用户提供标准化财税服务及定制化解决方案。噼里啪打造了BPaaS的产品服务化模式,针对创业初期及大部分中小企业财务知识及应用能力不足等痛点,提供企业基础设施的服务保证。

目前,噼里啪有上万中小企业用户,并已经落地北京、上海、天津、兰州、乌鲁木齐、贵阳、吉林等百余个城市,在天津成立了交付全国网络的票据核算处理中心。团队方面,噼里啪有300多位成员,部分来自华为、用友、壳牌财务共享中心、摩托亚洲结算中心等知名企业相关部门。

近日,B2B圈(ID:b2bcyj)对噼里啪创始人樊祎做了专访,聊了聊噼里啪的成长路径、以及中小企业财税服务领域的前世今生。以下为樊祎对B2B圈(ID:b2bcyj)的口述,经整理:

代账行业痛点

之所以做噼里啪,是因为我看到代账行业存在一些问题。

第一,代账这行的从业者单位都很小,最小的只有两个人,十几个人就算中型公司了。无论水平高低、服务能力好坏,大大小小的代账公司都能存活。这是因为它特别依赖当地政府关系,我知道很多行业从业者,都是自己或者家人有政府关系。

第二,2013年3月1日以前,《公司法》要求必须验资,否则根本拿不了营业执照,也无法招投标。当时有大量的代理公司干垫资业务,代账行业单凭这点就活得很滋润。

2014年3月1日以后,法律环境发生了改变,不再需要注册资本,同时简化了很多手续,单凭记账报税已经挣不到什么钱了,全行业处在彷徨迷茫的状态。

也就是那个时间节点,出现了70多家互联网+财税方向的解决方案的公司。

我当时在税务事务所分所做副总,当时所里有70个人做代理记账,但这部分业务竟然亏损。只有30个人做税筹,但是每年能有1000多万营收。深入研究后,我发现了两个问题:

一是每个月的15号是税期的最后一天,记账会计每个月只有上半个月在忙,人工成本特别不合理。

二是行业人员流动率高达30%-40%,记账会计走的时候还会带走客户,三年是一个高峰。这也导致行业不愿意在人员和硬件上进行投入,“投入的也白投”是很多人的心态。这跟公司大小、管理水平高低,客户满意度都无关,而是行业的通病。

我想,这件事有三个解决方案。第一,大幅度提高会计的单产;第二,摆脱对会计的依赖;第三,如果一个系统本身带有某种智能化的特征,能把会计在某一个行业所积累的经验转移到系统里面去是最好的。

从软件服务商到客户服务商

公司成立于2015年6月,在这之前已经测试了7、8个月。当时,一个人能做30户账,基本上追平会计。两个月后,做到了60户账,超过了会计了。这个过程靠的是系统优化,通过调参数,把人工结转变成了自动结转。

另外,我们使用了AI的开发思路,让机器替代会计。现在,已经有80%的账都是机器做的,会计只负责20%机器没有见过的科目和票据种类。

效率提高之后,我们开始找第一批代账公司客户。我们先给十几个代账公司2000多个客户免费试用三个月,如果满意后期再收费,代账公司老板一算觉得不错,就签了协议。

三个月后,签的第一批代账公司免费试用已经结束,他们反馈好用,但是因为有很多同类型的软件,都是免费,所以不想付费。

我们的商业模式遭遇到重大挑战,没有办法从客户那儿收到钱了怎么办?

痛定思痛,我们换成了全新的商业模式,从给代账公司提供软件的服务商,转变成为为终端客户服务的服务商。

BPaaS模式

我们现在用的是BPaaS模式,简单来说,是做财税行业里面的中央厨房,做专业化分工。就像亚当斯密说的,一个人如果要是从头开始做到尾磨针,每天可以做十几个针。但是如果用流水线的方式,一个人负责针坯,一个人负责打眼,效率会大大提升。总的来说,我们做了三个改变:

第一,减少对于某个会计的依赖。以前是会计核算、会计服务、会计咨询都在一个人身上。目前,会计核算已经成功剥离出来了,下一步我们计划把会计服务、会计咨询也剥离出来。

第二,减少会计的流动性。如果一个东西都是大厨做的,你永远不能够约束它,但是如果要是海底捞后面只是配菜,标准化制作,就不怕别人走了。

第三,提高会计的单产。现在,一个会计可以做400户账,预计到今年年底会超过1000户。

中国现在需要财务服务的公司在3000万左右,假设存量市场里90%都需要财务代理记账服务,那么这将是一个巨大的市场。2014年,和我们同时起步的公司90%都倒闭了,只剩7、8家。这个市场最后会是一个寡头市场,很难垄断,最后可能就只2、3家。我希望噼里啪能成为2、3家中最大的一家,客户能够独占一个品类。

噼里啪 财税
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