让天下没有难做的海鲜生意 海上鲜获7000万B轮融资… | 黑马高调融资
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让天下没有难做的海鲜生意 海上鲜获7000万B轮融资… | 黑马高调融资

创始人对黑马哥说,这是一个海上QQ的创业故事。 “君看一叶舟,出没风波里”在苍茫的大海上,捕鱼者是艰辛寂寞的,面对瞬息万变的天气,经常有渔船失联的情况,海上QQ的建立能帮渔民摆脱困境么?

【黑马高调融资】第105篇

文 | 黑马哥

i黑马讯 7月12日消息,海上鲜创始人叶宁(黑马营14期学员)对i黑马透露,已于近日完成7000万B轮融资,由顺为资本领投

海上鲜成立于2015年,是一家服务买家与卖家交易的综合性海鲜电商平台,现有员工80人,充分发挥互联网平台在海洋水产行业中的作用,对传统的海鲜行业进行改革,为渔民增收。

目前合作渔船5100艘,合作商户10000家,撮合交易19.8亿,营收1.3亿。

海上鲜的商业模式

在传统海鲜行业中,渔民每次出海需要一个月左右的时间,在茫茫大海上,没有网络,海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵。漫长的时间里,无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题。

与此同时,传统海鲜行业交易模式落后、中间环节多、信息无法与外界保持同步。因此,迫切需要借助“互联网+”的模式加以改造。

面对以上痛点,一个海上QQ的创业故事由此而生。海上鲜利用目前正在民用化的北斗卫星系统,自主研发“海上WiFi”终端和手机App,覆盖全国海域,为渔民建立了一个海上社交软件。

海上鲜APP

海上鲜APP有“渔船版”和“买家版”两款应用,支持Android 和ios系统,渔民可免费下载。

"渔船版"主要是在海上没信号的情况下,让出海渔民可以收发信息,查看天气预报,获取新闻资讯,把即时的捕捞信息发送到海上鲜交易平台。

“买家版”除了平常支持移动网络的通信外,也支持在没有信号的海上通信,买家随时查阅码头即将到港的鱼货信息并购买

金融服务

为银行不支持抵押贷款的下游商户提供融资服务,客户将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中,由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构入库等管理,之后就可以进行授信放款以及付款赎货。

黑马哥Q&A

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(黑马营14期学员海上鲜创始人叶宁)

Q1、您之前主要从事对外贸易,现在投身于海鲜行业,这个跨度是不是有点大?

叶宁:现在跨界很正常啊,之前做德国和中国的贸易,然后转型到海上鲜这个项目,我们聚焦海鲜市场,首先是因为这个行业互联网渗入的比较浅,当时B2B又很热,所以我们想通过互联网把传统渔业进行改造。

我当时是想做一个海陆通讯的社交软件,为渔民服务的,因为渔民出海时在海上是没有信号的,做的过程中逐渐接触这一行进而延伸到上下游的产业链。

Q2、海鲜行业的规模有多大?海上鲜APP在实际生产中帮渔民主要解决了哪些问题?

叶宁:全国海上市场大约有104万艘渔船,全年交易额在4000-5000亿左右

在传统交易中,船家的契约精神比较差,缺斤少两以次充好,中间环节多大家只顾自己这一端,渔民通过固定的几个生意合作伙伴把货销售出去,或者放在交易市场,摆摊等着买家来买,效率非常低下,损失也很大。

通过我们的APP,首先解决了渔民出海失联的问题,大家可以在里面交流,渔民可以看到买家需要求购什么货物,能让他们在渔船还没到港的时就把货物信息发布出去,提前让有意向的买家确认,里面有清晰地新闻资讯、价格、行情指数,供大家参考。

Q3、为什么会想到用北斗卫星系统建立海上WiFi?

叶宁:目前我国北斗卫星系统民用化还是比较普遍的,而且逐渐在向商业化过渡,现在很多手机都装有北斗的模块,我们不需要和国家的管理部门去接触,买现成的芯片和模块,就能把应用做出来。

Q4、和i黑马的粉丝们分享下,您的融资心得和方法论是什么?

叶宁:首先,你项目本身要足够好,然后市场足够大前景足够好。业务线条又有数据的支撑,证明你的项目符合市场发展趋势。这种情况下,投资人投你的几率会很大。

Q5、投资人对您的项目有什么看法?

叶宁:顺为资本在农村互联网布局还是比较深的,包括无人机、农村金融等。渔业也是农村互联网的一个版块,从模式、体量来看未来前景都不错。

而且,未来几年之内肯定会出现一家大的水产交易平台,我们的愿景也是让天下没有难做的海鲜生意。

海上鲜
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