孙宏斌:想做大买卖,就不能算计
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孙宏斌:想做大买卖,就不能算计

年轻人不要急功近利,吃点亏,没啥坏处。

来源 | 盒饭财经(ID:daxiongfan)

作者 | 何伊凡

“时来天地皆同力,运去英雄不自由”

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孙宏斌现在是“皆同力”的时候,要钱有钱,要项目有项目。

他经历过“不自由”,至少两次。

贾跃亭现在是“不自由”的时候,要钱没钱,要项目只剩半死不活的一个,还成了中国最著名的债务人。

他经历过“皆同力”,至少两年。

凭这句话,曾李青应该拉黑我,因为我把贾跃亭列入了英雄的行列。当然,本来就不熟,要先加了好友才能再拉黑。

对于那些因激进失败的企业家,我个人总是怀有几分敬意,或许因为自己行事偏谨慎,缺啥就羡慕啥,缺啥需要补啥。

既然失败结果已经写下,就不能只怪时运不佳,手法自然多有瑕疵,过程难免流于急躁,账目肯定一塌糊涂,战略、人才、管理必有重大短板。但是——一定会有“但是”——敢顺流放排,逆水行舟,与时间赛跑,和行业为敌,算是好汉。

骂一个人容易,理解一个人难,自己提枪上马打仗更难。我还真不是彻底的唯物主义者,相信时运必有流转。

这不,7月18日有报道称,金融机构全面排查融创资金风险,融创15亿信托放款被叫停,同时有关融创百亿公司债被叫停,另有两大国际评级机构看淡并下调融创信用评级。受这些消息影响,融创遭遇股债双杀。

一个时运中的小插曲。

在上周六的访谈中,也涉及到了一些孙宏斌的交易风格,在此将其中一部分整理出来。

以下是几个对话片段

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何伊凡:别人觉得你可信的原因在哪?

孙宏斌:我在不停地做事,做这么多事,一个人要心存善意,经常换位思考,理解别人,实在谈不拢就算了。

王健林愿意和我合作,这就是我的成就。有这么大的事,谁都不找,就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了,他信你,你说的话是算数的,将来就好商量,(因为)你过去做的事都在那里摆着呢,我觉得这是我最大的成就。

何伊凡:之前的几次交易中,也曾有一些对你批评的声音,例如当年绿城的交易。

孙宏斌:对宋卫平(盒饭财经注:绿城集团创始人)到现在我也感谢他,我从来不说老宋一句坏话,因为我是交易的受益者,通过与绿城合作,融创品牌提升了,品质提高了,绿城上海的项目也卖给我了。(盒饭财经注:此处是指2015年5月5日,融创、绿城分别发布公告,称绿城向上海融创绿城投资控股有限公司收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益,融创向绿城收购融绿50%股权)。

人的信用从哪里来?一定是不能只占便宜,有时还得吃亏。吃亏我吃多了,我吃亏了,我认了,但你(让我吃亏的人)知道啊,就算你不知道,还有别人知道啊,会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我,就是我不矫情,说话算数,不扯淡。

何伊凡:你说过不在乎别人的评价,但似乎又很重视在江湖上的口碑?

孙宏斌:和我合作的人信任我,这当然在乎。你想做个大买卖,就不能算计,买卖不是算计出来的,好多人问我,你这么多并购的线索从哪里来的?多数都是有人来找我的,我自己去哪找?口碑还是很重要。

何伊凡:买卖怎么能少了算计呢?

孙宏斌:我谈生意特别简单,为什么有人谈生意谈一年,就是谁也不信谁,你报一个高价,我再报一个低价,两个人往中间凑来凑去。我做生意就特别简单,我报一个价,你觉得行就行,不行就拉倒。别人了解你这个风格的话,这个事就成了,我报价没水分。其实都是行家,有没有水分,谁不知道?有人总愿意把别人当傻子。

你要知道自己要什么就行了,别算别人的账,你非要把别人那部分也弄过来,没有意义,每个人都要挣钱。别人要是算我的账,爱怎么算怎么算,他算他的,我算我自己的,其实大家都挺明白的。

何伊凡:你带团队有一个特点,总是能让团队“嗷嗷叫”,前进、前进、前进,有什么方法?

孙宏斌:带团队就是言传身教,你自己天天打高尔夫,别人也不可能每天早晨6点起来。

何伊凡:你是个能听进别人意见的人吗?

孙宏斌:我经常说不会听普通员工的意见,但你身边高管的意见要听,例如和CEO可能有80%的交集,和其他高管有60%的交集,听完了之后,如果你觉得说的不对,还是按照自己的做,但这个过程还是很好的,听聪明人的意见,认真听,但不能全听。

我现在年纪大了一些,会觉得宽容比严厉更有效,表扬比批评更有效,年轻的时候,讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一些,我一年不去(有的业务部门),偶尔去了,说的不一定对,你听我的可能会有问题,但是不让我说,让我把嘴巴闭上,我也很难受,怎么掌握分寸,这是个挺复杂的事。

何伊凡:现在很多人看不懂你的路数。

孙宏斌:我没有义务让别人看懂我的路数。

何伊凡:你希望融创未来是一家怎样的公司?

孙宏斌:我就希望把事做对了,该买的时候买,该卖的时候卖。我们现在也挺好的,我希望一个公司能有远见,看五年、十年。任何一个企业不可能永远好,你能抓住好机会,不好的时候转到另一个地方,融创现在很健康,大家很开心,团队氛围也很好,将来会怎么样谁也不知道,把眼前的事情做好,再看一点远方。

何伊凡:你是否愿意给创业者提一个建议?

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孙宏斌:没啥建议,年轻人不用急功近利,吃点亏,没啥坏处。

孙宏斌
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