游戏服务领域首笔融资 真库网络获800万天使融资… | 黑马校友融资
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游戏服务领域首笔融资 真库网络获800万天使融资… | 黑马校友融资

孤独,是每个创业者内心深处的一道坎儿,越过山丘后,每个人都渴望找到惺惺相惜的创业伙伴和投资人。 在黑马会中,除了为学员传道解惑外,经常出现导师为学员的项目投资,学员与学员之间互投的案例,创始人感慨道:一入黑马深似海,从此孤独是路人。 本期黑马哥为大家分享黑马会成员之间项目『互投』的融资案例。

【黑马校友融资】第106篇

文 | 黑马哥

i黑马讯 7月14日消息,上海真库网络创始人沈建耀(黑马会会员)对i黑马独家透露,已于近日获得800万天使轮融资,由深圳诚明游戏产业并购基金领投,(黑马营第12期成员 周宜游)锐旗资本跟投。

上海真库网络成立于2016年1月,现有员工60人,大部分都是3年以上服务游戏行业的老兵,公司通过标准化服务流程,团队和数据模型,为合作游戏企业提供第三方游戏售后服务,实现增加用户留存。帮助中小型游戏开发企业增加用户留存,减少付费用户的流失,为企业增加持续营收。

红海中的蓝海

游戏市场是一片红海,从不缺巨头的涌入,《阴阳师》火了,《王者荣耀》火了,顺便也带火了女大学生,每个游戏开发商的内心都有一个《王者荣耀》的梦,但在网易、腾讯这些巨头面前,梦想大都事与愿为…

数据统计,目前游戏行业的从业人员已超过30万,开发团队超过5000个。

以手游市场为例,只需5-10人就能组成一个TEAM,2-3个月时间便能开发一款游戏产品。但即便如此手游的存活率仅千分一。其中动辄几十万的游戏引擎使用费,大公司对资源与渠道的垄断等,削减了这些中小开发团队的竞争力。

目前腾讯和网易在手游市场的份额在50%左右,大部分中小企业面临流量成本上涨,用户留存率低,付费率逐年下降等痛点。

手游的下半场,下游的中小型游戏开发商该如何破局?

黑马哥在和这家公司的创始人深聊之后发现,5年高速发展的手游市场正在迎来下半场的周期调整。

上半场的游戏靠的是产品能力与运营能力,下半场的游戏更考验的是游戏企业的服务能力,如何告别粗放经营过渡到精细化经营的时代将考验游戏企业。

真库网络的商业模式

真库网创始人沈建耀向i黑马透露,在手游市场中,游戏开发商拉取一个新用户的成本在20-50元之间,(以100人为例)第二天用户的留存率只在30%左右,留下的这部分用户中,只有4个人是肯为游戏付费的。

按2016年手游市场规模819亿,5.17亿的用户体量中只有2000万的付费用户

沈建耀认为,手游行业的痛点不是如何获取用户,而是如何留住用户,让用户持续付费。目前行业中还没有没有公司渗透到这一领域,更没有一套标准化的运营体系。

目前,真库网络把对中小游戏开发企业的服务分为用户防流失体系;付费用户防流失体系;风控体系三部分

游戏企业通过真库服务可以获得7*18小时的防用户流失服务,针对游戏拉人,商人买卖,公会系统拉人,进行有效的风控,对VIP付费用户的流失进行预警干预等。在上海真库所服务的企业中,平均每月利润增长在10%以上

黑马哥Q&A

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黑马会会员上海真库网络创始人 沈建耀

Q1、游戏行业前景很好,但痛点也很多,选择为开发商做服务好像并不是个甜活儿?

沈建耀:游戏是一个非标的产品,如何实现标准化、流程化的管理和服务,其实很难

任何一家公司都有他的基因和企业属性,如果你是一家研发公司那么做好你的研发就够了,如果你是一家发行公司请好发行也就可以了。更何况游戏公司大多在1线城市成本、人才、管理,所有的一切都要从头来,如同管理两家公司。

Q2、和其他服务平台相比,公司的优势体现在哪些方面?

沈建耀:优势在于说首先这是一个全新的行业,再一个新行业里面,我们要去做的就是树立门槛,建立自己的行业严格的体系。

我们团队的成员基本上都是有5年以上的行业从业资源,所以说对游戏服务这一块,我们比任何一家公司都研究得更透彻。

Q3、公司初期是如何获取用户的?

沈建耀:游戏圈其实很小的,就像投资圈一样,我们在这个行业里面已经有5、6年的沉淀了,相应的客户也是现成的。在服务上面我们给用户传递的是一个全新的概念,而这个概念也是我们当时运营游戏当中,游戏公司遇到的问题。我们用行之有效的办法解决,一家服务好了之后,后面大家会把这个传递过去,基本上口碑相传的方式。

Q4、那投资方对您的项目是如何看待的?

沈建耀:瑞旗资本是互联网百强企业,也是黑马会的第11期的成员,他们在黑马的撸BP的活动中结缘。锐旗认为在一片红海当中可以找到一片蓝海,并且快速建立门槛和行业标准,是真库打动锐旗的原因。

Q5、那您这次融资的心得和方法论是什么?可以和i黑马的粉丝分享一下

沈建耀:这次融资非常感谢黑马,我们本次融资机构来自黑马会学员。黑马上海路演中心第一个路演项目就是我们,通过黑马让我们明白了创业融资,不仅仅要有好的想法,更关键的是要有相应的创业的逻辑,逻辑一旦建立以后,对于我们今天去找投资人,相对来讲是非常容易的。

真库这次天使轮我们只花了一周的时间,因为我们能够讲清楚,讲明白我们要做什么,未来在哪里,希望投资人能够跟我们一起走的是什么样的道路。只要我们讲清楚,投资人能听懂,他对你的项目产生共鸣的机会就大大增加了。

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