找油网宣布完成3180万美元B轮融资,计划今年布局1000个线下网点
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找油网宣布完成3180万美元B轮融资,计划今年布局1000个线下网点

据创始人吕健透露,公司计划未来像找钢网一样引入一家“国字头”资本。

文 | 常皓靖

来源 | B2B圈(ID:b2bcyj)

B2B圈讯 8月17日消息,石油B2B电商找油网宣布完成3180万美元B轮融资,本轮融资由DCM领投、货车帮跟投,A轮投资方SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本、GGV纪源资本、创伴投资继续跟投。

自营模式下,找油网包括两条业务线,一个是找油商城,另一个是我要加油,今年计划在全国搭建超过1000个线下网点。

目前,团队有300多人,其中约2/3是业务人员,约1/3是技术人员。

找钢网的兄弟找油网 

网上流传着不少吕健和找钢网创始人王东的故事。创业之初,吕健慕名拜访了王东。王东发现二人很聊得来,未来也可以产生不少合作,便投资了找油网的天使轮。事后吕健总结,选择找钢网作为投资人,是自己创业后做的最正确的决定之一。

王东给吕健总结了自己趟过的三个坑,分别纯自营模式、做全品类和产业链、做APP移动化,这让找油网减少了试错成本。王东甚至还把自己的校友、发小推荐给了尚未找到核心团队的找油网。

从两者的业务形态上不难看出,找钢网对找油网的模式有深远的影响:都是从撮合起家,后转做自营。

首先来看一下撮合模式和自营模式的优劣:

模式一:撮合模式(类淘宝模式)

优势:模式较轻、可以快速积累用户及交易量,扩大市场份额,还可以快速摸清上游供应商的出货位置,便于转到自营后迅速找到货品。

劣势:平台粘性不强,且变现困难。

模式二:自营模式(类京东模式)

优势:可以获得较高的利润,更深地切入到交易环节,为用户提供更好的服务。

劣势:模式较重,会承担风险和资金压力。

2016年7月,吕健听取了王东的建议,从撮合转为自营。找油网的转型较为及时,吕健表示,“找油网几乎是资本市场最后一个纯撮合模式获得融资的公司,再往后,资本便不认可很难变现的撮合模式了。

然而,模式的转变看起来简单,实则难点颇多。做撮合时,吕健凭借人脉就可以找到上游客户,再用上游客户来吸引下游贸易商。但是转到做自营上,如何获取下游订单是个难题。吕健的方法是,建立百人规模的地推团队,在物流园区、工业园区“撒网”找客户,这更像是2C的打法。

和找钢网建立仓库(B2B圈注:先把钢材屯到仓库,再销售给下游用户)不同的是,找油网没有仓库和网点,而是采用了代销代购的方式。这和钢材需要再加工,而油品是标品的行业特性有关。

本轮跟投方、云九资本董事总经理王京表示:“找钢网的模式已经基本被市场验证,找油网在此基础上,将通用逻辑与行业特性相结合。”

至此,找油网和找钢网的模式开始出现较大的差别。

从柴油切入成品油市场 

2015年前后,由于政策上的利好、行业逐渐放开等原因,石油行业迎来了历史性机遇,催生了一批做石油生意的公司。譬如,喂车车、车到加油、易加油等做SaaS交易的公司,有菜鸟加油、一桶加油等嵌入零售端的公司,有中经汇通等做油卡的公司,还有找油网、油小二做交易的公司。

但由于交易是变现的核心,从不同角度切入市场的公司都在做交易,形成了一定的竞争关系。与一些做全品类的公司不同,找油网只做柴油这单一品类。

在找油网创始人吕健看来,物流卡车、工程机械、发电厂等都要用柴油,柴油比汽油使用场景更丰富,且仅柴油这一单品市场就已超万亿。

计划今年布局1000个线下网点

自营模式下,找油网包括两条业务线,一个是找油商城,另一个是我要加油。

找油商城:针对的是团购用户(有储油罐,需求量在十万吨左右),客单价10万元,毛利率相对来说比较低。

简单来说,该模式的流程是:汇总下游用油企业的需求→将所有需求打包给上游供应商→订单增多、找油网的议价能力变强→找油网从中赚取交易差价、用油企业降低了5%左右的支出、提高供应商库存周转率。

我要加油:针对的是零售商(没有储油罐、去加油站一次性加油),客单价为2000元,但毛利较团购高不少。

简单来说,该模式的流程是,通过“我要加油”App上的搜索附近加油站功能,让卡车司机可以更快找到物流园区和工业园区附近的加油站;企业则可以节省15%左右的费用,还可以通过找油网的SaaS系统,监督每辆卡车的加油额度。

目前,找油网的业务已经覆盖了全国几十个城市,客户包括京东物流、德邦物流、中商惠民等,今年的计划是在全国搭建超过1000个线下网点,且加深布局密度。同时,找油网在为未来生态提前布局,譬如在物流方面投资了做危险品运输的找罐车。

吕健表示,未来在天然气、电力、智能硬件、加油站营运SaaS等方面,找钢网都会有所布局。

根据团队透露的数据,截至2017年6月, 找油网自营业务营收已超过15亿元。此外, 吕健预计到今年年底,公司自营业务总营收将超50亿元。

找油网团队及融资

找油网创始人兼CEO吕健:拥有10年以上石油商贸现货交易经验。目前,团队有300多人,其中约2/3是业务人员,约1/3是技术人员。

2015年7月,找油网获得找钢网500万元天使轮投资;

2016年3月,找油网获得SIG的300万美元A轮投资; 

2016年获得12月云九资本领投,云启资本、SIG跟投的1000万美元A+轮投资;

2017年1月获得GGV纪源资本领投、创伴跟投的800万美元A++轮投资;

2017年8月获得3000万美元B轮融资。

据吕健透露,找油网未来计划会像找钢网一样引入一家国字头资本。

B2B圈点评

1.创业精神可嘉

石油被称为“国民经济的血液”,敢在这个领域创业的人不一般。吕健的微信名为“卖油翁老吕”,他对B2B圈表示是真的在享受创业的过程。

2、做好和炼油厂厂长做生意的准备了吗?

B2B圈猜测,从柴油切入以及不做油库,都与避免和中石油、中石化形成正面竞争有关。但是,竞争恐怕无法避免。当找油网想要减少更多中间环节,吕健做好和炼油厂厂长做生意的准备了吗?

3、既得利益者的蛋糕

找油网对行业做出了一定的变革,提高了油品的流通效率,还可以以销定产,用下游需求指导上游生产。但是当找油网动了既得利益者的蛋糕,它接下来的每一步会不会走得格外艰难?

4、找油网的最终愿景到底是什么?

吕健说,“我们希望通过我们努力,让企业有效的降低油费的成本,用上放心优质的好油,踏踏实实做实事,这也是积极响应国家供给侧改革的政策号召,提高行业尤其是流通领域的整体效能。”此外,吕健自己的小目标是,通过推动产业的变革,未来几年赴美IPO。

*本文系B2B圈原创,作者常皓靖(微信:1015675629),如需转载或想加社群,请加微信(YSX167348),并请注明“姓名-公司-职位”

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