王者荣耀第一陪玩平台!猪队友获纪源资本数百万天使投资...
马继伟 马继伟

王者荣耀第一陪玩平台!猪队友获纪源资本数百万天使投资...

“猪队友”从语音开黑软件,逐步发展成为语音+陪玩撮合平台,用户超过20万,每天2万人使用它开黑。

黑马哥计划今年写100个初创公司的商业模式,前面有设计师VC区块链技术平台、找油网、汉语掘金、迷你健身房、最会赚钱科学家、网红创业、媒婆婚恋平台、黄金单车、沙漠种水稻、童话帝国、高考知识变现、共享充电桩、高帅富单车……(四篇10万+)

今天,介绍600亿的《王者荣耀》产业链,以及一个精准卡位的创业项目。欢迎评论区点评互怼。

【黑马高调爆料】第16篇

文 | 黑马哥

据官方数据,《王者荣耀》日活跃用户数已达8000万,相当于整个德国的总人口,整个产业链年产值也达到600亿元。

黑马哥今日爆料,自称王者荣耀第一陪玩平台的“猪队友”,宣布获得纪源资本数百万元天使轮投资。

成立半年来,“猪队友”从语音开黑软件,逐步发展成为语音+陪玩撮合平台,用户超过20万,每天2万人使用它开黑。有趣的是,创始人表示永不抽成,他创造了一种游戏保险模式。

揭秘《王者荣耀》产业链

从2015年11月开始公测,仅仅23个月,《王者荣耀》成为了一个现象级产品。

截至目前,它的注册用户数达到3亿人,相当于5个中国人中便有1个王者用户。日活最高达到8000万人,月活跃用户达到1.63 亿。从餐桌到课桌,甚至是地铁上,几乎都能够看到有人在打“王者农药”。

现象级产品的背后,是腾讯真金白银的收入。今年,《王者荣耀》的收入预计超过480亿元,利润约200亿元。它的体量已经和一个产业大体相当。比如说电影行业,2016年全国总票房为457.12亿元;2016年如火如荼的直播行业,也才只有218.5亿元。

当一个产品持平或者超过一个行业收入的时候,它不再是一个产品,而是一个生态。现在,它俨然一个产业发动机,带火了一个又一个产业。黑马哥,尝试着梳理这些年轻的带有“王者”标签的行业,它们分别是王者赛事、“俱乐部经济”、电竞小镇、王者直播、王者陪练、内容制作、大数据、电竞教育、周边产品。

以上列举的细分市场,除了腾讯深度参与的市场外,其它市场还处于战略卡位期,先发优势明显。黑马哥预判,2-3只独角兽将从细分赛道中跑出。以下是相关赛道:

俱乐部经济:在2016年,首届KPL累计观赛量达到5.6亿,有效观赛用户突破6900万人,而总决赛的观赛日活跃用户数量达到了1300万。在KPL赛事之前,腾讯还举办了一系列赛事,比如TGA大奖赛、QGC大师赛等。

围绕着这些赛事,“俱乐部经济”也日益壮大。俱乐部由队员、教练、分析师组成,收入来源多元,但主要有赛事奖金、商业赞助两方面。以LGD电竞俱乐部为例,它于今年5月获得了3000万元A轮融资。

王者陪练:“接iOS安卓,直接上号,上王者不是梦”、“诚信带打,稳定上分”、“白菜,高效”等带打广告,在淘宝随处可见。

根据业内人士透露,目前,每天有八十万陪练的单子需要消化,其中90%在淘宝里被消化掉了。淘宝内部的代练生态,主要是一个中介生态。淘宝陪练工作室接到单后,会将单子派发到其他玩家手中,每单抽成40%—60%。

周边产品:《王者荣耀》的出现也带动了一些游戏硬件的发展,手柄只是其一。此外,周边还有模拟器、动漫周边、线下商店营销。以手柄为例,在各类电商平台输入关键词检索后,就会弹出4000多件相关产品。手柄的种类五花八门,价格低则几块、高则上百。

“猪队友”的路径与创新点

“猪队友”,从陪练这一细分市场切入。

做“猪队友”的原因是打游戏时,沟通不方便。所以,最初的版本只是一个实时语音开黑软件。2.0版本又推出大神陪玩服务。版本迭代也是从用户玩农药的需求出发。

“以《王者荣耀》为代表的竞技类游戏,上星困难。花5000块买完常用的4个皮肤或铭文,道具不再决定比赛胜率了。决定比赛胜率的关键因素变成了队友。于是,我们就推出了一个撮合服务”。

但撮合并不是“独门利器”,下图来自《陪玩,会是直播的下一个风口?》,直观地展示了其它陪玩平台的特点和优势。

 

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和它们相比,“猪队友”的特别之处是撮合零抽成。另外,语音开黑工具也是另一个吸引用户的点。以下是黑马哥对于“猪队友”的迭代路径以及商业创新点的详细拆解:

一个路径:工具 → 社交  → 内容IP(含赛事)

工具之后,对于“猪队友”的迭代路径,段彬做了复盘以及前瞻考量,思考出了一个清晰的路径:工具 → 社交  → 内容IP(含赛事)。

在段彬看来,从工具到社交,平台具有先天的优势。《王者荣耀》是一个团队协作的游戏,能够自发形成关系链。平台还能够访问手机通讯录,具备成熟的社交链基础。

内容,基于工具和社交的铺垫,在玩游戏的过程中,一些内容会自发生成,比如游戏截图或短视频。经过一定时间的积累,段彬会根据平台积累的内容打造内容IP。现阶段,“猪队友”已经举办了小规模赛事,比如VKL大赛。它还组建了PM战队,该战队已和中国最大的演出经纪公司签约。从盈利的角度来看,内容IP将成为新的盈利点。

一个创新点:翻车险

另外,还有一个创新点不得不提——作为撮合平台,它完全不抽成,靠卖翻车险盈利。

零抽成能够吸引更多的提供陪玩服务的星耀段以上玩家以及有上星需求的低等级玩家。随着用户数量的增加,关系链更多元,内容沉淀更丰富,网络效应也更明显。此外,翻车险,也得益于存量和流量的增长。

翻车险最初的价格是陪玩价格的5%—10%。如果该局游戏获胜,翻车险与陪玩费用将会正常支付给平台与陪玩人员;如果游戏失败,在扣除翻车险的基础上,平台最高赔付双倍陪玩金额。

后续,保险价格,会因用户胜率的不同而不同(胜率越高,价格越低)。段彬认为,只要胜率超过50%,翻车险就能盈利。目前,平台陪玩的胜率已达90%。2万日活中,有1000人下单使用陪玩业务并产生日均700单的翻车险订单。月流水已达70万元。

为了搭配陪玩服务,“猪队友”组建了一个十几人的陪玩团队。这十几人都是“荣耀王者”,他们的报酬是基本工资+陪玩费+首页推荐。此外,平台还会和在某宝上接单的个人或工作室合作,还会和校园电竞社、星耀段以上的散户合作。目前,平台陪玩约有1000多位“王者”,200多位“荣耀王者”。

成立半年 融资数百万

项目名称:猪队友

业务模式:语音+陪玩撮合平台

成立时间:2017年3月9日

创始人:段彬,互联网连续创业者

融资轮次:天使轮

融资额:数百万元(纪源资本)

融资时间:2017年3月27日

据了解,“猪队友”团队共有40多人,有10多人是陪玩“王者”,有7人在做运营,剩下的是技术和产品人员。以下是核心团队的信息:

CEO段彬,2000年开发了聊天室游戏《江湖》;2005-2009年创办微互动,被国内某上市公司收购;2010-2016年创办筋斗云游戏,开发了多款游戏,获得3000万用户和千万收入。2016年第一季度,筋斗云更名为高手互娱,现拟挂牌新三板。(注:段彬为刘岩实验室学员)

COO郭卓强,多伦多大学计算机技术与科学专业,2007-2009年自主创业51690旅游网;2009年加入掌上通网络技术股份有限公司创新事业部任职运营经理;2010年加入清华同方股份有限公司多媒体产业本部,负责可乐吧运营总监;2011年加入筋斗云游戏,任职COO;

CPO范元培,纽卡斯大学管理学硕士学位,2012-2015年,加入百度任职产品经理(P6);2015-2016年加入美团网,任高级产品经理(P7) ;2016-2017年,自主创业挥汗科技,健身APP,任职CEO。

CTO江南,华南理工大学电子信息工程学士,曾任广州歪歪(欢聚时代)高级JAVA工程师、北京趣娱技术总监。

迄今为止,“猪队友”仅获得一次融资,来自纪源资本数百万元天使轮。融资完成后,资金将主要用于产品的推广、日常的运营与技术研发。值得一提的是,纪源资本曾是YY的投资人。

黑马哥点评

“猪队友”成立于2017年3月,只完成了一次融资,完成了2次产品迭代。对于它来说,未来,一切都是未知。机遇与挑战并存。以下是黑马哥的点评:

1、ALL IN的焦虑

“猪队友”是段彬的第三次创业。第二次创业,段彬做了一家游戏公司——高手互娱。现在,他已完全退出高手互娱的日常管理,all in做了“猪队友”。

all in的段彬在赌,赌这个赛道能够孕育出一只独角兽,赌这只独角兽就是“猪队友”。焦虑在所难免,因为留给它的成长时间恐怕不多了。

接下来,或许是一场和时间的赛跑,而风口期只有半年。成功和失败只在一线之间。

2、2-3只独角兽

黑马哥做出预测:将有2-3只独角兽从细分赛道中跑出。但是在行业上升期,在竞争的初期,花落谁家,尚未可知。由于前途的未知,焦虑的人恐怕不只有段彬。资本或许也正在焦虑,是否入场,如何筛选出独角兽。

3、被并购或是最好结局

如果“猪队友”发展的终极状态是电竞周边应用服务商,被腾讯或YY收购是一个大概率事件。原因如下:

现阶段,两者的主要业务相同,发展方向也相似,都是在工具的基础上做加法。两者结合,“猪队友”可以补充腾讯的游戏生态或YY在手游端的空白。

资本红娘,纪源资本。近两年,互联网行业几次大合并,比如美团和大宗点评的合并、携程和去哪儿的结合,都有资本红娘的撮合。

猪队友
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