9月15日，B2B圈沙龙在北京市国家展示中心举行，这也是创业黑马、B2B圈参与国家双创周的第一场活动。
9月15日，B2B圈沙龙在北京市国家展示中心举行，这也是创业黑马、B2B圈参与国家双创周的第一场活动。围绕《HR SaaS是不是下一个独角兽爆发的领域》这一主题，峰瑞资本董事田里、51社保联合创始人兼CGO张轶、盖雅工场联合创始人兼CEO章新波、点滴关怀创始人兼CEO蔡虎、蚂蚁HR创始人兼CEO黎阳展开了探讨，全程干货满满。
在活动上，盖雅工场联合创始人兼CEO章新波发表了《HR SaaS的发展演化思考》的主题演讲。他认为，在HR SaaS领域，产品是绝对的核心关键。产品搞不定，一切都免谈。其次是数据，再则是连接。产品中讲究的三个指标：年费、获客成本、流失率；数据则为行业数据、业务数据、人的数据；连接：连接行业、连接客户、连接人。
口述| 章新波（盖雅工场联合创始人兼CEO）
整理| 彭梦妮
今天的主题是“HR SaaS是不是下一个独角兽爆发的领域”，其实我自己也思考过，盖雅工场要想变成一家独角兽的话，我们应该怎么做？
上万名一线蓝领怎么管？
我先介绍一下盖雅工场。盖雅工场做的是HR SaaS里面的一部分，管的是一线蓝领员工，包括制造工厂工人、连锁行业一线服务人员，以及金融保险行业的一些初级人员等。我们为这些人提供SaaS的服务平台，帮助企业管理好这波人，并且帮助企业降本增效。
这个事儿看上去好像不复杂，大家说就是管这些人嘛，打个卡、考个勤、排个班就完了。
实际上我们在这个事情上一干就是八年，因为一家公司管理几百人很简单，但是如果这家公司到了几千人，乃至几万人时候，再有国外分公司的话，管理就变得很困难。
在复杂的劳动力管理领域，我们在上面做了很多方面的应用，包括自动化的排班、完全自动化的考勤逻辑、合规化的风险预判。
目前，我们合作了400多家企业，管理了接近60多万的员工，部署了2万多终端。
HR SaaS就是下一个独角兽爆发的领域
HR SaaS不是新事物，早在2014年就曾一度火热。在国家刚发布的中国企业500强里，人力资源行业的领导者FSG、CIIC、FESCO的排名都在100-200之间，市值都在500亿以上，并且用户规模都已经达到了200万-300万。
什么是独角兽？从之前的例子我们已经清楚看到，HR SaaS生意规模大，这使它已经具备了成为独角兽的基础。
传统的人力资源服务公司交付了服务和人，核心模式是收取月费。而SaaS是交付了软件和功能，这也是SaaS商业本质的所在。有了这个理解，我认为HRSaaS成为独角兽爆发的领域是毋庸置疑的。
在传统软件时代，金蝶等企业非常优秀，且非常努力，但是始终没法跟国外的SAP抗衡。但是在移动互联网时代，中国弯道超车的机会到了。
这是一个美好的技术革新时代。云计算、移动互联网、人工智能等成为热门区块链，推动企业服务创新点的出现。但在这个领域，仅仅是把手工变成自动，把面对面服务变成了远程服务，还没有形成产业级的、格局级的完全创新的变革内容。现在很多公司也在朝着这个方向努力。
如何做好HR SaaS？
2009年，盖雅工场从传统软件起步，5年后开始抛掉传统业务转向SaaS。在确认了SaaS方向是靠谱的之后，我们才开始进入资本市场。结合这些年的经历，我谈谈我的3个思考：
1.产品
在HRSaaS领域，产品是绝对的核心关键。产品搞不定，一切都免谈。产品中讲究三个指标，年费、获客成本、流失率。
2.数据
有三个数据是极为重要的，包括行业数据、业务数据、人的数据。
我一直强调一定要把数据放在云上，因为这样数据像被放在了一个高级处理器之中，可以产生比单体客户数据大得多的效益。
3.连接
我认为，要做到三个连接，分别是连接行业、连接客户、连接人。
我预测，所有企业都会变成生态中的一分子，要坚持关键零组件策略，跟产业链各家伙伴开放合作，越开放、越赚钱。
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