在雾霾战场,罗永浩能吃火锅还是火锅底料?
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在雾霾战场,罗永浩能吃火锅还是火锅底料?

雷军在空净上的成功,给老罗的是刺激还是启发?

来源 | 氢媒工场(ID:savemedia)

作者 |  Asher

又是一个锤粉为“相声演员”罗永浩疯狂打Call的夜晚。

不过,这次暂且不表锤子手机的美丑,来谈谈老罗昨晚发布的这款手机外的产品:空气净化器。

作为一款罗振宇、冯唐、黄章晋等大V纷纷点赞的产品,首入空净战场,罗永浩和锤子的胜算到底如何?

手机不赚钱,空气净化器来救

雾霾成了入冬的标准,昨天立冬节气的成都恰逢空气污染黄色预警,刚刚发布的锤子空气净化器的降临似乎十分应景。

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真如罗永浩所言,是雾霾太严重,才决心要做空气净化器吗?

这两年全国各地司空见惯的雾霾,让空气净化器渐渐成了刚需,增长潜力巨大,这确实是个红利日益凸显的风口。

统计数据表明,对比美日韩三国空净产品市场渗透率分别高达27%、17%和70%,中国目前仅有1%左右。

中国产业研究院估算,未来我国空气净化器销量将保持30%-35%的增长速度。预计在2017年销售规模可达1000亿元以上,2020年达到3000亿元。

在这个新的蓝海和红利中,老罗看到了新方向和新希望,如果能分一杯羹,锤子的未来自然是不错的。

不过,在老罗突然开始卖空气净化器的背后,并不是简单追风口这么简单,于锤子和老罗,这是一个“艰难的妥协”。

在此前罗振宇和罗永浩之间九小时的长谈中,罗永浩说过,战略方向上,锤子的主营业务变现困难,应该干一些赚钱的,补贴它,今年就会做,我们今年会有一些手机外的产品出现。

这句话看上去很轻松,但彼时的罗永浩已经严重被自己一直以来标榜的“理想主义”所拖累,做这些手机外的产品,对于罗永浩来说是一个“艰难的妥协”。

锤子不是上市公司,不会公布运营情况,不过今年3月份,锤子参股公司苏宁云商公布了2016年运营数据,其中就涉及到锤子公司,才让人们一窥锤子科技的虚实。

财报显示,锤子公司去年营收8.09亿元,净亏损4.27亿元,净资产负2.4亿元。从锤子2016年的营收和亏损来看,相比于华米OV这些大厂而言,他的生存状态已经不能用小而美来形容了,可以说混的小而惨。

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对于手机业务一直徘徊不前、不瘟不火的锤子而言,不必在一刻树上吊死,罗永浩是必须干点别的了,比如卖空气净化器来补贴手机业务。

显而易见,锤子选择做空气净化器的背后,更多是肩负主业不够、副业来凑,手机不赚钱、要空气净化器来救的使命。

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雷军在空净上的成功,给老罗的是刺激还是启发?

当然为了生存,创业者也不必固守成规,一切选择都是无可厚非的。

在空净市场巨大的蓝海前,大家都看到了其中的商机,短短3年时间中,市场越发繁荣、玩家越来越多。

除小米外,墨迹天气、猎豹移动、网易严选等互联网公司都尝试过,就连电商平台聚美优品也跑来凑热闹。

到目前为止,包括海外品牌、家电厂商和互联网公司在哪,市场上已有超过700多个空气净化器品牌。

从销量上来说,目前主要以小米为代表的互联网跨界玩家,飞利浦为代表的传统家电企业,352为代表的专业空净厂商,形成了头部三国垄断局面。

对于锤子而言,在眼下这三个头部玩家中,同样作为互联网手机厂家,小米在空气净化器市场上的成功很具有借鉴意义。

熟悉这个行业的人都知道,空净这行业不太透明,价格区间差别很大,小到几百块,大到一两万。

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国际品牌自然好但产品贵,国内品牌玩噱头走量赚钱,还有一种就是做出了好产品但影响力并不够,最后不了了之。

大家都熟知小米的尿性,进入任何一个行业,最后都火速成了价格鲶鱼,在空净市场也不例外。

熟悉玩噱头走量赚钱的小米,选择了用做手机的方式做空气净化器。

3年前小米入场时,市场上很少有互联网企业跨界玩家做空气净化器,嗅到商机的小米入局一夜间成了价格屠夫,一下子将这一产品的门槛甚至杀到了千元以下,成了年轻人可以消化的起第一台空气净化器。

尽管质量和口碑缕受诟病,但小米在空气净化器上确实大获成功,赚了大家懵懂无知的钱,以低价走量的方式快速杀入。

2016年国内空净市场销售规模574万台,小米空气净化器销量达200万台,销量排名第一,全年收入超15亿元。

这15亿的数字不算多,但这几乎是锤子去年一年营收的两倍,这让一直在盈利线上垂死挣扎的老罗情何以堪,在这件事上,恐怕雷军给罗永浩的除了刺激,还有很大启发。

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在雾霾战场,锤子能吃到火锅还是火锅底料

在大家以为锤子会用小米的方式做一款低价低配的空净产品时,老罗却在身后的PPT上打出了一个让所有人意外的价格3499元!

畅呼吸空气净化器的CADR值(Clean Air Delivery Rate,洁净空气输出速率)官网上说是857,噪音67.7分贝。

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锤子把自己定位在那个白点

在价格先行还是配置为上之间,小米选择向左,锤子向右。

看得出来老罗是在认真做产品,并没有造噱头、贩卖情怀,锤子科技配图说“在这个空气净化器的坐标系里,我们想做那个白点上的产品。”

相比锤子的畅呼吸,小米的各项数值确实不值一提,老罗这次甚至都没有提小米空气净化器,显然因为大家都不在一个level上。

但恰恰是老罗甚至都不care的小米空气净化器,恐怕是挡在锤子畅呼吸成功路上的最大障碍!

一个不得不承认的事实是,大部分国人对的空气产品的认知是雷军和小米这两年教育起来的,相比于小米699元起步价,锤子的3499自然是高价了,这会将很多人拒之门外。

小米的成功有其必然性和偶然性,这和当时雾霾频发屡上头条、洞察布局较早,但最关键的还是和价格便宜有关。

从微博网友等渠道的反馈来看,大多数人对空净产品认知还停留在空气净化这个名字上而已,在意的也更多是价格,而不是最基本的品质,这是锤子不得不面对的一个事实。

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锤子此次发布会选择天府之国成都,让人不由想起GAI爷《火锅底料》里的那句说唱歌词“老子吃火锅,你吃火锅底料。”

在罗永浩公众号当天发布的造势文章后面的评论中,有粉丝表示“今晚发布会顺利成功就吃火锅,不成功就吃火锅底料”。

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那么在空净市场,姗姗来迟的锤子到底能不能顺利吃上火锅,还是只能吃火锅底料?依老罗的个性,老子自然是要吃火锅的,火锅底料只配别人吃。

尽管产品良心有品,还拉来了罗振宇、江南春、冯唐、黄章晋等豪华好友阵容宣传,此时此刻姗姗入场的锤子,恐怕留给它的机会不多了。

先入者小米的低价畅销成功,让认真做空净产品的锤子有点前途未卜,大有吃火锅底料的可能。

但还是希望老罗在单口相声方面的巨大影响力,能让大家更深入的了解空气净化器行业。

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