一个“京品牌”的三个转折:线下店、代理商和自主品牌
李夜 李夜

一个“京品牌”的三个转折:线下店、代理商和自主品牌

我们一直在追求,从产品到用户路径的最小化。因为和消费者近了,我们能够快速反应,拿出更好的产品和服务,满足消费者的需求。——金史密斯品牌创始人 景志峰

“我是在2003年创立康体100的”,康体100创始人景志峰告诉记者。

但景志峰的创业生涯开始于1997年,以一本杂志起家。而后做了体育用品专卖店、体育用品电商,现在正在打造自己的自主品牌——金史密斯。一路走来,至今已经13年。

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期间,他和团队斩获颇多荣誉,比如连续四年获得京东商城体育类目销售冠军;自有品牌获得两次千万级别融资,其中,京东便是其第二轮的投资者。

“我们一直都在追求从产品到用户路径之间的最小化。京东帮助我们实现了产品以最快的速度、最短的路径,触达到消费者。感谢京东。”,景志峰表示。

从“受害者”到“搅局者”

2003年,中国电子商务经过6年(1997年—2002年)的蛰伏,进入到快速发展时期。《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》、《电子商务发展“十一五”规划》等接连落地,从政策层面为电子商务发展指明了方向。

与此同时,2003年,康体100也开第一家健身器材专门店。“从2003年一直到2010年,我们做的都是代理品牌。我们是很多国际国内一线品牌的北京、北方地区的总代理。”据悉,景志峰提到的一线品牌包括美国爱康、英国锐步、美国必确等。

但电商行业的势不可挡,却让景志峰很郁闷。“我们在做实体店经营的过程中,受到了电商很大的冲击。规则全都乱了,代销体系都是有区域保护的,你是哪个区域的代理,别人也很难串货进来。但是电子商务打破了所有的市界、省界,甚至国界。”

与其生闷气,倒不如拥抱变化。2007年,康体100也做起了电子商务,“我们店面多。我们号召我们所有的店面都做电商,一起阻击串货或者不规范行为。很快,我们控制住了市场,保护了自己。但是,在这个过程中,我们也从一个电商受害者变成了一个市场混乱的助推者和搅局者”。

但是,电商的成功让康体100受到线下代销体系中的同行颇多非议,以及品牌方的压力。“有时候,品牌商会通知我们,这个品牌你要从淘宝上下架,那个品牌要从京东上下架。”

从代理商到品牌商

不想受人掣肘,景志峰从2009年开始,动了做品牌的念头;2010年,便推出了自有品牌——金史密斯。

说来也巧,金史密斯一推出来,正好赶上京东在体育类目的兴起。“我们和京东一拍即合”。“一拍即合”的背后是金史密斯作为一个全新的品牌没有代理商等历史包袱。据悉,2009年年初,京东商城开始销售百货商品。体育用品隶属于百货商品中。

受益于京东商城早期的流量红利,这才有了金史密斯连续四年获得京东商城体育类目销售冠军的成绩。“在2011到2014年期间,阿里的平台出现了很多淘品牌。实际上,我们是比较典型的京东品牌,京品牌。”

金史密斯2014年4月到2015年3月部分产品销量图

金史密斯2014年4月到2015年3月部分产品销量图

对于金史密斯来说,2014年是一个特别的年份。这一年,金史密斯开始谋求差异化,“当时,我们开始走智能化的方向。”

又得益于京东,“当时,我们是第一个通过京东众筹推出了中国的第一款智能化的跑步机。”据悉,这款跑步机可以和悦跑圈、悦动圈等跑步类的APP连接,可以实现室内跑步和室外跑步的连接,可以进行跑步数据分享,可以发现周围的跑友。

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智能化转型的过程中,景志峰将金史密斯和康体100做了彻底的分离。2015年底,金史密斯完成了第一轮的融资。投资机构包括小米和顺为资本。2016年底,金史密斯又完成了第二轮的融资。京东和华登资本参与了这一轮次。

“我自己回头看的时候,觉得康体100,到后来的金史密斯的发展历程,一直都有京东的加持。”

目前,围绕着家庭、办公室等封闭场景,金史密斯联合小米正在打造一款让消费者能够很容易运动起来、轻量化的家用跑步机。“我们按照家电甚至3C的级别,来研发和生产制造这款产品。所以这个产品更加精致、更加人性化、更加智能化。”

 

未来,这款产品将会在京东商城、小米商城一同发售。“京东对于我们来讲,是一个很重要的品牌传播的渠道。因为消费者认可京东,也认可京东所筛选出来这样一些精品和品牌”,景志峰补充道。

总结

从一本杂志起家到如今开创了自己的体育品牌,景志峰的创业之路已经走了20年。未来,他还将沿着这条路继续走下去。

在他回顾创业之路的过程中,他提到了自己的很多次“第一”,比如第一个在京东做众筹的;第一个和科技公司一块联合打造新产品。

究其原因,“在公司经营和市场竞争的活动中,无非就是产品创新和渠道创新。这是两个最基本的点。我觉得,只要是抓住这两个基本点去做创新,一定会创造出很多的第一。”

Q&A

1、为什么金史密斯上线自主品牌,会首选京东商城?

景:当时,京东正在扩展类目,先是3C数码,然后是家电、图书、百货。健身器材、体育用品属于百货类目,我觉得这是一个主要的契机。

另外一个,京东运营效率非常高。借助于京东高效的运营效率,我们入到京东库,做全国的分发。刚开始的时候,我们入京东的6个仓,到18个仓、32个仓,再到更多的仓。所以,这是一个很重要的便利条件。

2、京东商城为康体100或者金史密斯提供的价值有哪些?

景:我们一直都在追求,从产品到用户路径之间的最小化。京东能够帮助我们让产品以最快的速度、最短的路径,触达到消费者。我们非常认可这一点。因为我们和消费者近了,所以我们能够快速反应,能够拿出更好的产品和服务,满足消费者的需求。

京品牌 康体100
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