对话Musical.ly投资人:头条并购很漂亮,业内曾有人开价15亿美金
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对话Musical.ly投资人:头条并购很漂亮,业内曾有人开价15亿美金

几天前,今日头条宣布收购了美国最红的音乐短视频社交产品Musical.ly(妈妈咪呀),金额接近10亿美金。

来源 | 捕手志(ID:ibushouzhi)

作者 | 赵至

 

几天前,今日头条宣布收购了美国最红的音乐短视频社交产品Musical.ly(妈妈咪呀),金额接近10亿美金。

「最初我以为Musical.ly会被Facebook收购,当时扎克伯格经常在上面和阳陆育互动」,韦海军说,「Facebook的劲敌是Snapchat,后者把年轻用户都收割了。但今日头条并购了Musical.ly,非常漂亮。」

时间回到2014年,当时的韦海军是猎豹移动投资总经理,阳陆育则代表刚成立不久的Musical.ly参加了傅盛战队,这个创业平台旨在帮助创业者快速成长。

虽然Musical.ly没有入围傅盛战队的五强,但却获得了猎豹的A轮500万投资。现在的韦海军是大观资本创始人,专注于投资出海各个领域的早期公司,捕手志借这次并购,与他一起聊了聊过去、现在和未来。

 头条并购很漂亮,业内曾有人开价15亿美金

投资逻辑

捕手志:当时您是怎么发现Musical.ly的?

韦海军:严格意义上这是猎豹的战略投资项目,虽然由我力推,但是和财务投资不一样,很多人问我有没有股份,其实并没有。

2014年在朋友的一次聚会上我听说了Musical.ly,当时它注册用户才7万,我当天回去就下载了。然后就像被打了一拳一样,因为我一个从来没出过国门的人,突然发现外国年轻人是这么生活的,原来他们这样跳舞和搞怪。

12月份,我就加了阳陆育微信,建议猎豹管理层见见,没有受到重视之后,我就找阳陆育参加傅盛战队,就是有机会秀一下。后来我就安排同事一定要把这个项目做下来,「你做不下来就离职」,这是我的原话

其实比赛结果不重要。因为优秀的创业者最重要的是「让结果发生」这个核心目标,对事情负责。我也是这样,坚持强调Muscial.ly,之后就有了变化,傅盛说咱们投吧,于是2015年4月正式投资。

当时欧美地区用户获取成本越来越高,这也是后来猎豹投资Musical.ly的潜在逻辑。最关键的是,Musical.ly降低了用户内容生产的门槛,而且随着用户结构变化,一定有新的来代替旧的社交软件,我是把它作为一个社交平台来看的。但出乎我意料的是,它发展很快,在我离开猎豹的时候,傅盛说,感谢你投了Musical.ly

捕手志:最初傅盛先生并没有明确表态投Musical.ly?

韦海军:忽略这个项目太正常了,但最后没有他同意我在猎豹是投不了这个项目的。当时大家觉得用15秒英文歌配合视频这种方式没有技术门槛,但后来你才会发现,自下而上的用户需求是很奇妙的,不以个人意志为转移

后来张泉灵刚来紫牛基金,她问我第一个问题就是你怎么投的Musical.ly,其实这个很难解释,有运气的成分。当时有很多人反对,他们也是有道理的,就像我当时在公司推荐快手,很多人都看不懂。

我曾经给阳陆育发了一条微信里面有一句话,如果猎豹的钱明天没到账,我个人出钱支持这个项目。因为当时公司内部的付款流程有些复杂,但我想好了要支持这个项目,我就是要帮创业者成功,成了,是他们了不起,败了,只能说九死一生,这也是创业和投资的魅力所在

捕手志:除了运气之外呢?

韦海军:为什么是猎豹?为什么是我?很重要的一点是,我们被全球出海这个大趋势选择了。没有猎豹出海,Musical.ly不会被投,没有国际化,我不会去猎豹。所以在一带一路和文化自信的大背景下,我一直认为全球化是中国企业家的成年礼,我们早就有能力来服务好全球用户

很多人说现在出海发展路径中,工具市场已经结束了,我不这么认为。互联网一定要有基础设施建设。我们都知道马斯洛的需求理论,但是这个理论是循环的,就像PC时代的QQ和现在的微信,核心没有变。我们在印尼投了一个消费分期的项目,创造消费场景很受欢迎,互联网出海项目就是做基础工作,第一步是获取用户,第二步是创造消费场景,第三步才是重复今天中国各行业被互联网渗透的逻辑

竞争与出海

捕手志:怎么看这次今日头条收购Musical.ly?

韦海军:当时公布收购消息时,很多人来给我道贺,我转发了36氪的文章,因为这事真正要恭喜的就是阳陆育、猎豹和今日头条,我只是尽职做一个投资人该去做的事情。在Musilcal.ly项目中死磕了,所以不后悔,也没有遗憾。在它还是一个小朋友的时候,我做了一件对的事情

这个一揽子并购计划很漂亮,包括今日头条收购了新闻聚合平台 News Republic,投资了直播平台Live.me。这个价格也很划算,行业里面给Musical.ly开过15亿美金以上的价格,但是对当下的互联网创业者来说,太少见了,大家不会觉得行业被冻住了,而是期待这样的竞争格局。我觉得因为头条有很好的变现体系,未来很多创业者在潜在的路径上,会优先选择今日头条

捕手志:您怎么看待今日头条在海外布局?

韦海军:我从来没见过张一鸣,但是看过他讲话和做事风格,感觉他是中国互联网第四代创业者中的佼佼者。头条在海外的布局很敏锐,我们从Flipagram挖了一个人,刚给了Offer,结果头条宣布海外并购了Flipagram,这哥们就被原来的老板摁住了,说要做新的事情,而且给了一个不能拒绝的Offer。

这是可喜的,对我们来说虽然这个人没进来,但无伤大雅,我们是创业公司,但对整个中国的创业者来说,今日头条的势力遍布了海外,是一件利好的事情。

相比快手在海外是统一品牌,但是我更看好今日头条与众不同的海外策略,没有强制用今日头条的品牌,海外版就是叫TopBuzz,靠用户时长来变现,所以别的品牌在这个空间下能活下来,这个策略很厉害

最近我们办了一个出海论坛活动,主题就是:中国一定强,这是传统文化大家叶曼曾经在北大讲座的主题。因此我认为作为中国符号的载体,我们中国企业一定会跑出来。如果让我定义张一鸣,他就是具有全球视野的新一代互联网创业者。

捕手志:如何看待未来短视频竞争格局?

韦海军:我这个月的手机上网流量已经15G了,每天刷抖音,我女儿和老婆一家人都刷。为什么吸引人?因为他们是以人的姿态出现的,表达的是自己,而不是演员。

抖音对我来说纯粹是娱乐,我在上面不跟任何人交流,就是不停地看。我看抖音的时候没有去认识这个人的冲动,但是看快手的时候会想和这个人互动,点个心或是上去骂一句,这很微妙

这场仗迟早要打,我为什么天天看抖音,就想离战场厮杀的地方越近越好。不是看谁输谁赢,而是在厮杀的状态中,总有曙光露出来,我要找到这个曙光,这是我作为投资人的逻辑

中国企业迟早要和海外企业掰手腕,中国人的理解可能是你死我活,但是全球市场上不是这样,而是全球市场一定会有中国声音,这是毫无疑问的。我曾经寄希望在腾讯,但微信很保守,也可能是担子太重,没有去考虑外国人的使用场景。我们很多时候太强调专注,但国际化事业和这个无关,还是应该「让结果发生」,这也是张一鸣Open的地方

捕手志:您目前专注移动互联网出海项目的投资,在您看来出海还有哪些机会?

韦海军:出海是大趋势,由于经济发展的原因,出海市场有横向拓展的传统机会,也有在既定领域纵向深挖的新机会。不同的市场有不同的机会,从流量机会到细分领域机会,具体来说有几个方面:

1)以社交平台为代表的应用。随着用户年龄的成长,互联网的主体用户正在不断演化中,为新一代的社交平台带来了极大机会。我们投资的Holla、Justalk就是冲着这些机会去的;

2)以贴近消费场景为核心的互联网金融、支付和数据等核心应用

3)创新的内容制作和分发平台。内容有强烈的本地属性,但是优秀的头部内容具有全球通行的影响力。这一点从早期的鸟叔、Ihave a apple 等,到今天起点中文版权下,大量中国内容海外收入增加,都可以看到趋势;

4)跨境电商。中国得天独厚的制造生产能力,以及企业升级换代的品牌露出等需求旺盛,这一块有巨大机会,实业出海势在必行;

5)基于出海开发企业服务的SaaS服务平台

6)游戏。事实上,许多出海的游戏公司在海外做得非常好。

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