小米生态链企业秒秒测推女性基础体温计,切入备孕市场
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小米生态链企业秒秒测推女性基础体温计,切入备孕市场

创始人梁于阳曾在诺基亚工作15年,后创业开发体温类硬件产品,于2016年获得了来自小米科技和顺为资本的1600万元天使轮融资。

i黑马 1月10日报道

你知道吗?备孕女性可以通过监测“基础体温”来提高受孕几率。女性通过持续观察早晨从熟睡中醒来尚未受到运动饮食或情绪变化影响时的体温变化,可以掌握自身的排卵规律,进而把握最佳受孕时机。研究表明,排卵期的基础体温会升高0.3-0.5℃。

这细微的体温变化,也成为女性备孕市场的创业切入口。

这是一个大市场。小米生态链企业秒秒测创始人梁于阳告诉创业家&i黑马,全球有10%的家庭是不孕不育的,“生孩子困难的家庭第一阶段要做的事情是要测量基础体温。”

早从2015年下半年开始,国内就曾刮起过一阵“备孕风”。一个显而易见的原因是:过去,孕育困难人群的巨大市场需求没有被满足。根据2016年的数据统计,全国有4000万的不孕不育人群,占育龄人群的12.5%-15%左右,仅有30%不到的人做了辅助生殖。如今,二胎的政策红利又使得国内备孕人群的数量大幅增加。

“不仅是为了怀孕,你如果想要优生优育,就要掌握女性的排卵日期。”梁于阳说。“现在人们都希望自己的孩子赢在起跑线上,而起跑线已经挪到怀孕那一刻。”

针对这一市场,秒秒测推出女性基础体温计。该智能产品采用口腔体温测量的方式,同时具有定时闹醒,数据自动云同步等功能。基础体温数据结合其他生理特征分析,用户在APP上可见受孕几率。

作为小米生态链企业,秒秒测同样推崇“极致性价比”理念。据介绍,这款面向适龄女性的基础体温测量仪的众筹价格为129元。而国外同类型欧姆龙产品价格为288元。

在梁于阳看来,他们沿用了小米的一贯打法:找一个“蚂蚁市场”,这类市场有显著特点:市场足够大,至少百亿起跳;大品牌的份额只占30%,其余由山寨、杂牌瓜分。“照着(行业)老大做一款差不多的产品切入,价格只卖它的一半”,打大吃小。

很显然,这种打法在国内特别有效。而且,国内备孕市场尤其智能硬件硬件领域,存在这种“打大吃小”的机会。梁于阳在采访中表达的这种自信,他称秒秒测的核心团队出自诺基亚和微软,这样的一群人做体温计是“牛刀杀鸡”。用现在的一个时髦词来说,这叫“降维打击”。

创业做体温计自然比做手机容易得多,但也有很大挑战。“所有的测量体温的东西都是医疗器械,这就造成门槛特别高。”梁于阳解释道,国家规定做医疗器械必须要有自己的工厂,要有自己的厂代价很高,另外需要一年多才能过审拿到资质证。

“我们做医疗产品是特别费劲的一个事儿,这个产品(秒秒测女性基础体温计)做了一年才做出来。”梁于阳对创业家&i黑马说。

除要有自己的工厂之外,据梁于阳介绍,做医疗产品有很严格的规定,需要先做完产品设计、开发,以及一两次试产,试产后才能够提交给药监局,药监局要经过各种检测,其中包括活体检测。在功能测试上,还要通过专家评审团的评审。

梁于阳说。“我们这个第一个医疗产品的时候做了一年半,一年半没有收入,一般创业型的团队无法负担。”据称,秒秒测是国内为数不多拿到医疗器械所有资质证的创业公司。

当然,做医疗器械也有好处:生命周期特别长。例如,欧姆龙某些体温计是2000年左右上市,现在依然在卖。

根据梁于阳的说法,在小米生态链中,有两家企业具备医疗资质。一家就是秒秒测,另外一家是iHealth。后者的体温类产品有额温枪,但定位有别。依托于小米硬件生态,秒秒测主打母婴市场。“米粉大家都知道男性居多,但是我们补充一点,做更多女性的、母婴的产品,因为米粉也会成长也要成家,这是我们存在(于小米生态链)的原因之一。”

女性基础体温计是秒秒测众筹的第二款医疗器械产品。此前,用于连续测温的秒秒测智能体温计取得了不错的市场反响,梁于阳称,众筹开始30个小时卖了1万台,远超预期。妙妙测女性基础体温计已在小米有品开始众筹。

创始人梁于阳曾在诺基亚工作15年,后创业开发体温类硬件产品,于2016年获得了来自小米科技和顺为资本的1600万元天使轮融资。

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