公司以“薪酬”为入口切入人力资源方向。。
来源/B2B圈（ID：b2bcyj)
B2B圈讯 3月1日消息 薪太软宣布已于2017年12月完成红椒资本、大猫股份及多位金融企业家投贷联动1亿元融资，其中包含2000万股权投资基金、8000万投贷联动业务支持资金。参投股东为薪太软带来了行业战略资源的支持，并签约了多家上市公司、金控集团、银行总行等战略合作伙伴。
薪太软创始人李昭君告诉创业黑马旗下产业媒体B2B圈（ID：b2bcyj），新一轮的融资将运用在人力金融生态圈的布局、第五代薪酬结算系统的开发、全国市场的拓展以及团队的建设等方面。
此前，薪太软曾于2016年7月获得了零加壹基金领投的数千万元投资，后又于2017年1月获得了君铎资本的投资，此轮融资系公司的第三轮融资。
薪太软成立于2016年，从公司名就可以看出，公司以“薪酬”为入口切入人力资源方向。
但和其他公司不同的是，薪太软目前主要是帮中大型人力资源公司进行薪酬代发和薪酬垫付，以及为企业员工提供电子工资单支持“查工资和预支工资”。据悉，公司建立了三个业务中心（薪酬结算中心、金融服务中心和落地服务中心），更好服务人力资源产业。
具体来说，越来越多用工密集型的企业，开始选择通过与人力资源公司合作，来降低用工成本、保障用工灵活性。但问题是，往往用工企业和人力资源企业之间存在一个结算账期，而对员工的薪资支付，必须是按月刚性兑付。
薪太软的做法是，通过建立智能发薪信用模型和B2F资产匹配系统，精准匹配金融机构和人力资源公司。这样一来，一方面可以帮人力资源公司能顺利拿下订单，另一方面还可以为金融机构获得更优质的规模化资产。
这样的选择主要是基于创始人所长。
*图为薪太软CEO李昭君
创始人李昭君曾任职于世界500强企业，负责集团大宗商品的供应链金融板块。2014年初，李昭君在消费金融领域创业，用两年时间做到了细分行业的前五名。
根据李昭君提供的数据，截至到目前，薪太软已经为数千家企业、80万人次代付薪酬，每月薪酬结算规模复合增长率超过50%。
附采访时问答精选：
B2B圈：薪太软要建设的“人力金融生态圈”是指什么？
李昭君：人力金融生态圈，涉及到以银行为代表的的金融机构、用工单位、人力资源公司和员工等。我们会探索如何在这些产业链节点构成的生态中，跟他们形成基于人力金融上的合作，比如说对生态圈的公司合资、收购以及共同开发产品，或者是交叉合作，以做好生态，更好地服务整个人力资源产业。
B2B圈：目前，薪太软是通过人力外包机构间接服务用工企业，为什么不是直接服务他们？
李昭君：薪太软实现对人力资源公司的1对1，人力资源公司实现和用工单位的1对N。这样我们可以四两拨千斤。与我们合作的人力资源公司以中大型为主，他们帮我们筛选出了优质的客户。所以，我们通过一家人力资源公司的合作就能获得几十家、甚至上百家的大型的公司。现在我们间接服务的客户中，就包括华硕、康师傅、顺丰、富士康、格力、海尔、美团、ofo、盒马鲜生等。
B2B圈：人力资源公司会选择薪太软的原因是什么？
李昭君：总体来说，薪太软帮助人力外包公司系统化提高效率、降低成本、争夺定价权、最主要的是能帮助他们获得更多的业务订单。
首先，在发薪方面，提高效率、降低成本。对一个服务5万员工的人力资源公司，我们可以每年为他们节省200-300万元的结算成本。一，我们建立了一套薪酬结算系统，这套系统可以大幅度减少结算的工作人员数量、减少流程复杂度；二，减少手续费；三，通过智能校验，避免常见的发重发错的问题。
其次，我们可以帮助人力外包机构获得更多客户。在人力资源劳务外包服务过程中，甲方企业和外包供应商之间通常会有2-6个月的结算账期，但向外包员工支付薪酬是每月必须完成的刚性兑付。获取收入和支付薪酬之间的时间差，导致人力企业必须先行用自有资金给员工发工资，这种业务模式让人力资源服务企业在业务扩张过程中，必须考虑自己的资金支持能力。
B2B圈：薪太软是如何实现为企业提供专项垫付工资服务的？
李昭君：人力资源公司属于轻资产企业，往往无法向银行提供可质抵押的资产，而且银行很难了解到企业的真实运营情况。所以从风险的角度考虑，银行往往很难给人力企业提供基于业务迫切需求的服务。
为了解决这个市场痛点，薪太软以薪酬结算产生的数据为基础，充分挖掘数据背后的价值，建立大数据风控体系，帮助银行掌握企业真实运营情况，还能从产业供应链金融的角度，将单个企业不可控的风险转化为供应链整体可控风险。
B2B圈：薪太软在这中间是否存在资金风险？
李昭君：薪太软没有风险，我们将资金流、数据流分离，其中两个事情我们不做。
第一，不碰资金。资金流在银行体系内完成。以银行账户为基础，打造银行级发薪专户，账户安全、资金安全有银行保障。企业资金在银行存管，专款专用。
第二，不碰敏感数据。数据流在薪太软平台完成。因为薪酬是敏感数据，所以我们做了黑箱加密模型，确保薪酬及个人信息安全。
B2B圈：目前市场上有哪些竞争对手？
李昭君：薪太软开创了中国互联网薪酬支付领域和薪酬保理业务。截至目前，市场上完全相同的模式还没有发现，再加上我们产品迭代也非常快，现在还在培育市场阶段，难言竞争对手。
目前，在市场上有三种类型的公司：工具型的、平台型的，还有桥梁型的。薪太软是第三种类型，是金融机构跟企业之间的桥梁，连接了企业与员工。我们用产融结合的形式，为企业赋能。
*本文系B2B圈（b2bcyj）原创文章，作者李美姿，如需转载或加群请添加微信（1015675629），并请注明“姓名-公司-职位”。
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