虽说创业大环境下，“九死一生”再正常不过，但医学界和其创始人陈奇锐却展示了一份创业者的自救指南。
来源 | 大健康参考（ID：dajiankangcankao）
口述 | 陈奇锐
整理 | 白开水
4月19日，大健康参考（ID：dajiankangcankao）获悉医学新媒体平台“医学界”宣布已获得1.5亿元新一轮融资，由郭广昌拥有的亚东星辰独家投资。
虽说创业大环境下，“九死一生”再正常不过，但医学界和其创始人陈奇锐却展示了一份创业者的自救指南：
医学界在2015年完成了近2000万元首轮（A轮）融资。2016年上半年，陈奇锐本可以继续拿钱，却因过度自信错失了。下半年，资本寒冬来了，医学界面临现金即将断流，团队人心惶惶。在这种环境下，如何战胜困难、摆脱生死险境？采取了一系列措施后，医学界不但实现了盈利、还重获资本青睐。
(医学界创始人陈奇锐)
一
虚假繁荣
医学界是一个医生互助学习平台，2012年3月创办，主要产品有医生站APP和“医学界”微信公众号矩阵，在2015年年底获得了来自道彤资本和爱康国宾及其董事长张黎刚近2000万元的A轮投资。
拿到投资后，我们很高兴，想着趁着移动医疗投资热、拿这笔钱去“烧”用户、拉日活之类的，有个好数据，再去融一轮。
2016年，我们邀请了将近1000人来讲过课，大概做了3000个讲座，都是我们平台出钱补贴讲师，用户不付费。为了促进用户的积极性，我们还设置了一些积分奖励规则。四五个月的时间，我们的团队扩张了一倍。
花了钱，也有一定的效果。比如，用户数量增长了百分之五六十。但质量不高，很多人就是来薅羊毛、占便宜的，如果你不补贴，他们就走了。
用户的质量比数量重要。而且，团队扩张的过程中也造成了人力的浪费，管理跟不上，人浮于事情况很严重。
A轮之前，我们没有融过资，对融资的节奏把握不好。2016年8月份的时候，我们感受了冷意，已经晚了。
其实2016年上半年，我们是有机会融资的。有家基金，认为我们获客成本极低、数据很好，他们问我们能不能接受“小步快跑”（大健康参考注：快速融资，但每一轮估值比上一轮加得不多），我们当场就把人家拒绝了。还有一老牌VC机构，加50%报价给1000万美元，同样被我们拒绝了。
这两家是最早找我们的，还有些机构，也明确说愿意投，都来公司考察过，谈了好几轮，TS（投资意向书）还给了好几个。但我们过于乐观和自信了，也不知道资本寒冬即将来临。
移动互联网的高潮从2012到2015年上半年的这段时间，我们一直没能融资。2015年底刚开始融资的时候，这波高潮已经到尾声了。此时，跟我们站在一块儿的人很少。再看看同行们，丁香园、医联、杏树林、杏仁医生这些公司都融了好几轮了，也有一大波站台者。
当时，医生站APP日活最高峰的时候是10万，当时行业第二名可能连2万都没有。同行们可能知道这个事，但是投资人不一定知道。或者说他们也知道，但融资是一件很复杂的事——必须得有足够强、足够多的机构给你站台。
冬天来了，怎么办？我们没再去找那些错过了的资方。毕竟，“锦上添花的多，雪中送炭的少”。有那个功夫，还不如先把自己的活干好。
(医生站APP截图)
二
断臂求生
2016下半年到2017年上半年的这一年，我们是特别焦虑和煎熬的。融不到钱、现金流几近中断。压力很大。但我们还是通过内部调整和A轮投资人的支持，渡过了这个难关。
首先，准备资金过冬。在2016年年底，我做了抵押房产的手续，准备随时从银行贷款——授信额度不够公司发展，但也够公司生存。同时，我们A轮投资人道彤资本又通过特殊安排，借给了我们一笔钱。
其次，停止无意义的补贴运营。2017年，可能也就三四百人来医生站讲过课。原来有地推团队到处请讲师，后来我们砍掉了地推团队。讲课费也压缩了，愿意奉献的讲师，就继续接着讲。用户这边，积分奖励什么的也大多取消了。
这个事情也提醒我们，可能PGC（专家生产内容）的方法是不行的，要转型做UGC（用户生产内容）。2016年年底，也是我们比较困难的时候。我们启动UGC，做了一个直播间，希望通过用户自产内容，把成本降下来。
虽然削减了90%的运营投入，但数据还不错，现在医生站APP的注册用户有130万+。微信矩阵中，按专科开设的22个微信公众号，拥有的粉丝累计达到了600万+。
第三，我们原来有100多人，主动和被动裁员40%多。当时，不是光我们这样，2017年很多头部互联网医疗公司都在裁员。所以我们的裁员，并没有产生太多关注。
裁员我们做得很慢，大概花了四到五个月。现在想想，可能需要更快一些。这个事情拖的时间越长，负面影响会逐步扩大，还会增加成本。
第四，聚焦主营业务。我们是toB类的生意，主要给处方药企业做一些营销推广和品牌宣传。原来想着融资的时候，没有认真地做生意。没有钱了，就不得不回过头来，做业务了。
我认为，一家公司只有主营业务非常优秀的时候，才能考虑发展其他业务、做相关业务的多元化。无论是自己做还是投资别人做，都得有强大的核心业务支持，否则做的业务越多，就越容易出问题。
给药企和医疗器械厂商做服务是我们现在的主要营收来源，未来也会是。看起来单一的盈利模式，但面向的是万亿级市场（大健康参考注：国家食药监局副局长吴浈披露的数据显示，2016年中国处方药的交易规模已超过8000亿元）。还有一个很好的趋势是，药企们倾向于把市场和营销费用从线下投到线上来。
（医学界微信公号矩阵）
三
砥砺前行
经过一系列业务和人事调整，对2017年，我觉得还挺满意的：
一是，我们把更多的精力放在了公司的核心业务和产品上，战略也想清楚了；
二是，我们的管理团队得到了非常大的锻炼；
第三，我们不仅熬过了资本寒冬，还实现了盈利。
从年头到年终，总觉得现金流紧张，但到了年底一看，业务量增长了60%，账上的钱也越来越多了，公司还首次盈利了——比预想的好多了。
我们没有花心思融资，但资本还是找过来了。2017年下半年，郭广昌先生的基金找到了我们——这是一个非常优秀的机构投资人，在医疗投资领域布局很大、资源丰富、产业运营能力很强。投资负责人刘琦开曾是个成功的持续创业者、对互联网很了解、也了解医疗行业，我们沟通得比较愉快，便有了这一轮的新融资。
本轮融资将主要用于加强“医学界”在医生学习与服务市场上的地位。未来“医学界”将全力打造以医生为中心，连接医院、药企、保险等产业链的全方位医生学习与服务平台。
2018年，我们的管理团队会再加强一下，引进一些关键的核心人员。比如，以前我们对融资把握不好，那就要加强这方面的能力。
另外，我们会加大对研发和人工智能方面的投入。我们是做内容的公司，UGC做起来后，可以通过AI对内容进行精准推送，提升用户满意度。
我们给自己定了一个小目标——到2018年年底的时候，我们要创造医生APP的记录——月均活跃用户达到100万，营收涨100%。这是值得期待的目标。
算上之前的经历（大健康参考注：陈奇锐在2003年春节开始第一次创业，开办了一家营销策划公司），我创业已经15年了。我很清楚创业的目标是要做一家真正有价值的公司、能提升社会效率的公司，而不是看它有多少估值。
我觉得经过这次“寒冬”，医疗行业的创业生态会更健康。一些二三线的公司倒闭或者被迫转型了，能够融到钱的公司越来越少，就是头部的几家。对于医学界来说，我们本来就是头部公司，只是之前我们的团队偏弱、管理能力让投资人不太放心——现在，用投资负责人的话说，就是“你们能活过来，就是最好的证明”。
2010年，医学界还没有启动的时候，我们做过研究，当时就定下了企业愿景：打造中国最好的医生服务平台，为产业链上的医生、医院、医药企业赋能。我们要让大家都知道，“美国有Medscape、日本有M3、中国有医学界”。
现在，我们仍然在朝着这个方向努力。
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