上百万主播为花椒贡献了50亿打赏流水。那么，这些以云集、花椒为代表的平台企业如何给上百万人发薪？
文｜郭春焱
2017年，300万微商店主为云集带来超100亿交易额；上百万主播为花椒贡献了50亿打赏流水。那么，这些以云集、花椒为代表的平台企业如何给上百万人发薪？
秦月啸的工猫，干的就是专门为自由职业者发工资的事儿。在工猫管家上，这些平台公司只要注册账号、填写完资料，工猫管家会自动核对账户。一切准备就绪，轻点“发送键”，一次性，十万笔工资可瞬间发完。
2017年，在万亿级的薪资蓝海市场，秦月啸的工猫累计销售额突破30亿元，获得上千万利润。
一
心系农民工 每年服务10多万蓝领
在创办工猫之前，做了十三年劳务派遣的秦月啸一直在跟草根打交道。
90年代末开始，赶上了农民工进城务工的浪潮。
2003年，秦月啸第一次开始创业。“刚开始，我把老乡介绍到工厂里去。等老乡从这家辞职，再把他们介绍到别的厂子去。”一来二去，他干起了劳务“中介”。期间最有意思的渠道是通过600多个村长名录招聘工人，只要村长们在村广播里一喊，就能招到一帮人。
创业路从来都充满坎坷，秦月啸的第一笔生意就遭受了巨大考验。千折百回谈下的第一笔劳务业务，在第一个月，就发生了两工人溺亡的事故。因没给工人购买商业保险，而当时的社保只能获赔不到20万元，所以当秦月啸与溺亡家属谈赔偿时，朴实的农民父亲哭着对他说：“我不要钱，我只要我的孩子，花孩子的人命钱，我这一辈子不安生。”
这句话刺痛了秦月啸。回想自己也是西北大山里走出来的孩子，当年坐了三天四夜的绿皮火车从兰州来到杭州，从月薪840块钱到年薪10万元，一路走来他深知社会底层人的心酸。
“我当时就站出去跟台湾老板说：“人家18、9岁的儿子，只赔20万块钱，我内心过不去，每人50万块钱才差不多。”
台湾老板说，这可是一百多万啊，钱从哪来？
手头并不宽裕的秦月啸思考了一下说：“这样吧，我6你4。比起失去孩子的这两个家庭来说，我们还幸运地活着，钱等有机会再赚回来。”听到这话，台湾老板对秦月啸刮目相看。
“人不一定都要顶天立地，但一定得有价值观。”
事情处理完，台湾老板逢人便夸：“小秦西北汉子，绝对靠得住!” 之后，富士康、统一、康师傅等台资企业都是在这位台湾人及其“老乡圈”的极力引荐下与秦月啸达成合作的。从此，这位西北汉子，一下就翻了身，每年可输送服务十余万劳务工人。
二
不忘初心 创业路上不断尝试挑战
“劳务中介，一个抱着孩子的夫妻都能做的行业，再做下去总觉得没什么挑战性，我要找到新战场。”秦月啸说。
一次修车，秦月啸碰到个非常年轻的修车师傅，闲聊问他：“每月能拿多少钱？”秦月啸的盘算工资不会超过5千块，哪想这小伙子竟说：“近两万。”这让秦月啸大吃一惊。
小伙子自信爆棚地跟他讲：“我修车快5年了，等车发动起来，我只要一听，就知道哪有问题。”之后经过检查，果然如他所说。
秦月啸逗他说：“你抽的烟都比我好。”小伙子特别自豪地回了他三个字：“我有钱。”
过硬的技术、可观的收入、爆棚的自信，这个新面貌触动了秦月啸，他发现过硬的专业技能就是一种尊严。“‘农民工’三个字并不褒义，他们生活在社会最底层，干最重的活，拿最微薄的收入。我想让他们有一技之长，体面地生活。”
2012年，秦月啸发起了“守正”培训学校。
考虑到投入成本，秦月啸决定从成本较低的服务类培训开始做起。客户当时主要为甘其食包子的面点师，标准化指标精算到重量100克、正负2克误差率、每分钟包4个包子，15秒钟包一个。秦月啸为培训拟定的方案是：18天全封闭培训，每人每天90块钱，如果人中途走了，就把剩下的钱返还。经培训的人的效率是不会包包子人的4倍，如此一来每个连锁店可以省出一半人力。
“可到后来，我觉得培训行业很难规模化复制和互联网化，所以我决定把这个项目放掉。”
三
九曲十八弯他探索出万亿市场 实现销售额30亿
“2017年，工猫累计销售额突破30亿,同比增长2700%以上。” 在第三届中国CEO新年峰会金鸥奖颁奖盛典上，工猫创始人秦月啸获得“2017年企业服务领域影响力CEO”，同期获得2017年杭商领袖峰会“最具领导力奖”。
“但其实，第一版工猫是失败的。”秦月啸回忆说，工猫最早是做蓝领招聘的，为此他拜访了国内所有做招聘做得好的项目学习总结。“我跟这些项目的负责人聊完，发现国内招聘市场体量不足300亿美金，并且巨头云集。”
2015年，创业遇到瓶颈的秦月啸有机会去全球排名第四的Recruit等集团“取经”。
终于，在参观完一家叫INDEED的欧美企业后，他完全清楚自己该做什么了。
“我进去以后没有看到销售部门。我问销售人员呢，他们说不需要销售人员。”经过工作人员解释，秦月啸终于知道，他们只要搜索就能找到符合条件的应聘者，完全是通过智能筛选，资历匹配度没有达到70分的人全部筛掉。这些完全是用技术在处理，人工智能度很高。
回国后，经过启发的秦月啸着手对工猫进行改造，并将改造目标锁定在客户的潜在需求上。考虑到云集与公司合作较早，其项目也位列公司前五位，所以针对云集，团队研发了：手机工资条、智能客服、一键群发薪、电签合同等产品。经过总结，秦月啸把工猫定位为，企业财税SaaS人工智能解决方案的提供商。
由此，工猫变成了一种高效的管理系统。
如今，点开工猫的官网，首先映入眼帘的就是“支付100万，省十万”的字样，非常吸睛。“一开始我们给云集看这个输出模型，告诉他们支付100万元省10万元的时候，他们是不信的，后来我们团队就算给他听。”
工猫可解决重复征税的问题，同时还可以让企业享受返税福利。发薪支付费率低，与支付宝、微信、银联0.5%至0.6%的发薪费率相比，工猫可降低到0.07%，如此一来，为企业节省了大笔开支。人工成本降低，例如花椒在使用工猫之后，发薪水的人从21人减为4人。业务效率极高，几万份的合同可直接在手机上签，不用快递，节省大笔时间。
“为了有机会告诉大家工猫转型了，去年，我们办了一个中国独角兽峰会。一是想借机把品牌打出去，再一个是为了获客。当时我们请了王刚、朱啸虎、李智国等大佬。第一次办峰会没有经验，只找了个三百多人的场地，结果有2000多人报名，把总监级副总级的全部筛选掉，还有1000多人。”
活动吸引了近百家媒体前来报道。峰会办完以后，评价非常好。“那些还在徘徊观察，没与我们签约的客户，第二天直接把协议签了，其中包括9158和羚萌直播。”
如今，工猫与花椒、猪八戒、云集、陌陌、酷狗、58同城、喜马拉雅等行业的TOP10企业合作，为微商、直播、众工众包等新经济平台提供财税SaaS软件。
“有人好奇，为什么工猫能吸引那么多独角兽？从一个经营者的角度来讲，就是要深刻理解和对待客户的需求，用产品将用户的需求、频次、痛点和变现方式等集约化、智能化并形成管理工具，实现提高效率、降低成本的目标。”
“财税结算数据一直是离线操作，而我们始终相信互联网也会连接智能管理，所以工猫不断创新服务模式，用大数据和人工智能+能够提升每家公司的管理效率和每一个用户的体验，因此我们提出我们公司的新使命：工猫是一种管理方式。
互联网+财税管理，将给以下高通量带来效率的提升：
1、新经济行业高峰期每分钟有上万单的业务结算需求。
2、每天有500-1500万个结算单元量。
3、财税结算将变成实时动态的大数据。
在云端的工猫“大脑”，每10分钟对不同行业的结算逻辑和准确率达到99.92%，秦月啸和他的团队提前通过需求调节运算速度+并发，来预测有多少提现用户、咨询用户，以及需要储备和调度多少资金用来周转。
谈及未来，秦月啸说：“中国的工薪市场是个万亿级市场，工猫可能会叫工资猫。下一步，我们将业务全线技术驱动，用管理工具创造价值合作，为中小型企业服务。一键群发薪系统将“发工资”这项耗能工作增值又便捷，让企业把精力放到业务上去。”
不久的将来，这只“猫”很可能会进化成为一只独角兽。
匿名用户
