由创业黑马主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行，WOOK创始人许龙华出席活动并发表主题演讲。
创业家&i黑马讯（曹瑞）7月6日消息，由创业黑马主办的“2018中国独角兽峰会”今日在京举行，WOOK创始人许龙华出席活动并发表主题演讲。
许龙华在演讲中表示，全球主流的移动互联网基本在印尼发展都非常好，WOOK选择在印尼创业是有先见之明的。
WOOK创始人许龙华
谈及印尼的创业机会，许龙华认为，在未来的3-5年里，印尼仍是东南亚最大的国家，聚集40%的人口和GDP，而且它将进入人口和移动互联网双重红利叠加的黄金时期，并首次梳理了中国跨境电商的五大主要流派，以及WOOK的核心商业逻辑。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
过去这几年里讲“一带一路”，讲出海的公司，其实大部分都处在中国。WOOK一开始就出生在海外，是中国人去海外创业。我出海的时候应该是2010年，到现在已经8年了。
今天借准独角兽峰会来给大家分享“一带一路”跨境出口电商和新兴国家市场的一些机会。“一带一路”战略最早起源于2013年习大大出访印尼，而我们在2010年就已经在印尼创业了，从这一点来看还是有先见之明。
根据2017年的数据，印尼人口有2.64亿，仅次于中国、印度、美国，排世界第四。
印尼拥有丰富的人口红利，30岁以下的年轻人口占比超过一半，这一方面让其有充足的劳动力，另一方面创造了旺盛的需求。
全球主流的移动互联网在这里基本上发展都非常好，比如中国的微信，美国的Facebook、Twitter、Instagram、Line、Whatsapp等等。大家从这里可以看到，印尼基本上是跨过PC互联网，直接进入移动互联网的，而且对全球移动互联网的新兴产品是非常开放的。基本上来自各个国家的产品只要实用，它都能接受。
我们判断，在未来的3-5年里，印尼仍是东南亚最大的国家，聚集4%的人口和GDP，而且它将进入人口和移动互联网双重红利叠加的黄金时期。
中国跨境电商的五大主要流派
我们在这个行业里做了几年后，首次梳理了中国跨境电商的五大主要流派，它们基本涵盖了中国现在本土跨境电商的主要模式。
第一，大卖家模式。
最典型的是环球易购，环球易购在几年前借壳上市，现在差不多300亿市值，未来空间还非常大。大卖家模式的特点是依托亚马逊和eBay等平台，做大量品类，有十万级甚至百万级的SKU，开大量几千人的网店。
第二，跨境的B2C品牌模式。
最典型的是安可，这几年异军突起，在跨境电商行业里，大家都知道这个品牌。现在有越来越多的中国人也开始知道这安可，因为它开始进军国内市场。
它是在亚马逊平台上成长起来的一个跨境出口品牌，主要售卖充电宝、数据线、充电器。它的品牌做得非常好，创始人是从Google出来的，是湖南人，公司在长沙。
第三，跨境的B2C平台模式
阿里速卖通是跨境B2C平台模式，在国内依托淘宝卖家、天猫卖家，把它们带到海外。阿里速卖通直接通过邮政小包，面向海外的用户。阿里速卖通在俄罗斯、南美、欧洲这样一些国家或地区业务还是不错的，但在东南亚就做得相对比较弱。后来阿里出海东南亚时，他不是自己经营，而是收购或者投资，在印度也是如此。
浙江执御这几年做得非常好，已经成为独角兽了。它是中国出口中东的第一大电商平台。
第四，跨境的C2C平台模式。
美国的Wish是跨境的C2C平台模式，是华人在硅谷起步的。它的模式是中国的小卖家利用Wish平台卖给美国C端用户，比如美国的屌丝或者白领阶层。
第五，跨境的S2b2c模式。
跨境的S2b2c模式是WOOK首创的，也是我们正在做的。S2b2c为什么能够成为一个流派？跟上面的流派不一样，大家看到很多都是2C的或者是卖家模式，我们中间是一个S2b2c。S2b2c这个概念是阿里巴巴的曾鸣教授提出来的，他认为未来五年领先的商业模式，是大的供应链平台连接赋能和服务小B，共同服务C。
WOOK的商业逻辑
WOOK核心的商业逻辑是：在上面连接中国的品牌商、制造商（工厂、品牌），通过移动互联网、APP来连接上游。中间是平台、APP运营。底层有OA，连接ERP系统，把整个数据打通。
APP下面是ERP、OA系统，中间有运营，前端部分在海外，在当地出海以后，APP在当地落地，连接零售店、店面，包括区域内小的连锁店和个体户的店、路边店，还有开在Shopping Mall里面的店。
我们连接的核心是传统的或者是区域的、个体的小连锁店，它们没有办法自己构建海外采购的零售商。
我们通过APP连接了他们以后，提供营销服务，再加上智能业务管理系统，进行地推，在印尼每个地方设一个公司，有当地的业务人员，直接跟零售店老板互动、沟通，让他在APP里面把进货的过程自动化。
通过这个方式，把过去中国产品、中国品牌出海外贸的过程，包括当地的进口与分销环节，全部扁平化。扁平化、IT化和电商化，是中国的产品通过WOOK直接到海外的某一个零售店，比如说某个岛上的某一个店家，中间所有的过程全部由WOOK来做，包括产品加供应链、品质控制、APP运营、地推的营销服务与物流等。
我们现在做S2b2c有几个核心特点：第一是数据智能，比如说零售店的数据，产品销售的数据，订单运作、客户管理都是用数据来推动的。第二是资源的集中采购，WOOK自营平台有自己的产品和供应链团队来对接上游，所以我们要求资源集中采购来保证品质，不做假货、高仿、山寨。由平台来提供整个售后服务，服务集成其实更多是赋能零售店，就是我们把当地的店面所需要的营销服务和支持，包括人员的培训都做了。
这个任务其实我们是比较重视的，今天中国的公司出海做得这么深这么重的，其实少之又少，比如说我们一个国家就有接近1千人的员工，未来可能在海外10几个国家里每个国家都有上千甚至几千人。
WOOK踩过的那些坑
做这个项目，我们踩过一些坑，当然既然今天还站在这里讲，说明还活着，或者说活得还可以，当然我们不能光讲活着或者活得还可以，要讲过去为什么没有死掉？踩了哪些坑？
第一，做B2B尤其是2C的平台的打法都是做流量补贴，先给用户补贴，吸引过户，比如说给门店一些促销支持，使价格便宜然后吸引用户，我们刚开始时拿到了VC的投资，就开始去做APP，连接那些店，最后发现补了一堆钱以后，客户没有返单，打了半年补贴一点效果都没有。证明2B或者说这种业务类型补贴其实没有用。
第二是应收帐款。过去在东南亚国家最典型的特点就是层层分销，每一层跟每一层欠帐。我们到了中端以后，怎么解决收款问题，早期也是非常痛苦的，那些老板都把这货退给你，或者是一些卖不掉的东西全部拿回来了。所以应收帐款管理也是非常痛苦的，在这个点上交了很多学费。
目前，WOOK在整个印尼国家拥有27个分公司和600人的地推，服务全国1万多家的零售商家，并且每个月大概以800到1000家的速度在增长。
从去年下半年开始中国的跨境新零售已经起来了，包括SaaS、供应链金融等。未来3、5年，WOOK在海外，新兴国家、“一带一路”国家拥有10万级的门店，所以我们在这个阶段里不断打造自己的IP系统，从APP到OA到智能业务管理系统，到供应商的管理系统、物流、在线支付、收盈等方面，要实现流程化、数据化、智能化、自动化、标准化和可视化。
匿名用户
