当绝大多数人在叫嚣着消费升级时，这个被遗忘的硕大群体，其实正渴望着消费降级的乌托邦。
我经常自嘲为底层半老屌丝，但现在我发现，其实不是，因为我没用过拼多多。
这个逻辑在于：虽然并非每个拼多多用户都是底层屌丝，但经过在底层人群中长达3年的病毒式传播之后，拼多多已经累积出高达3.44亿用户，这个庞大的数字，基本上已经快将中国最底层人口一网打尽，哪怕还有漏网之鱼，估计也不会太多。
所以，如果你到现在都居然还不是拼多多用户，那么大概率来说，你算不上一个合格的中国底层屌丝。
我出于好奇，特意首次下载了拼多多，然后点开“买家贴图晒单”，那些拼多多用户们，海量的原生态的照片，瞬间泄露了中国真正最底层草根的生存状态。读者们，我陪你们看看：
这个家庭的装修还算好的，1000元出头买的60英寸液晶电视，挂在清汤寡水的墙上，使得墙壁的白色，不再过于单调，而买家那“高端大气上档次”的自评，让我的心里有一种欲泪的感觉，这位买家，请你看看拼多多在纳斯达克上市的图片，或许这才是另一个世界的“高端大气上档次”吧。
但第一幅晒单图里的家庭，至少用的还是60英寸的大液晶，怎么着也要1000多元，而下面这个家庭的液晶，就只有42英寸了，家里的布局，相应地也显更为凌乱：
相比这拼多多买主的家的杂乱不堪，拼多多所制造出的中国80后新首富黄峥，则一身干干净净，清清爽爽，毫不杂乱：
但是，其实上面的家庭布置，还不算最糟糕的。那些购买了32英寸液晶的家庭，就更简陋了。32英寸的平板液晶电视，在拼多多最低只需要388元，可谓惊世骇俗的低价啊。
这样的生存环境，说来说去，其实归根到底是因为底层草根的起点太低，于是无法享受高大上的生活。相比之下，黄峥的起点就太高了，早在他26岁那年，就参加了巴菲特的午餐，什么叫高起点，这就叫高起点：
意外的是，这些无心中泄露了中国最底层生存状况的图片里，多数买家的留言，都是满满的满足。
你看不到他们对生活的抱怨，看不到对命运的不满。
而普遍是发自内心的满意。
我相信这种满意并非刷单假装。因为要假装，装不出如此庞大数量的满足。
请看下面这位买家的评语：
所以我在想，这个世界到底怎么了？
底层最苦难的人，其实是那么容易满足，而城市里许许多多人过得好很多的人，乃至许多富人，却充满了焦灼。
看到这里，许多人或许以为我想要唱唱反调，在众人对拼多多的一片恭喜声中，刻意要贬低一下拼多多，贬低一下黄峥，顺带贬低一下段永平们。但其实，不是的，我只是想以一个财经人的冷静客观，打量一下他们，并希望从中寻找到对我们这个“互害社会”有救赎之道的良方。
本文将分为三个部分：
第一部分，八卦一下黄峥的开挂人生。让大家看到：没有富爸爸、没有投胎技术，只靠后天努力，依然可以人生开挂。为了让你们开心，我不会告诉你们，其实这样的后天开挂人生，与武侠小说里男主角掉入悬崖获得绝世秘笈一样，对于一般大众，是不能复制的。
第二部分，分析一下拼多多之所以能成功的原因。
第三部分，从黄峥拼多多的成功，反省我们这个社会已经悄然变成了“互相伤害的社会”。你生产地沟油，我生产问题疫苗，这已然是一个巨大的轮回，其实已经没有人能避开。谁更能伤害别人，谁就能成功。
黄峥的人品并不差，他的成功之路相较于很多权贵女婿、二代，要干净得多，然而，即便如此，在一个互相伤害型社会里，没有一片雪花是无辜的，甚至，越是私德无暇的人，在公德上对这个社会所制造的深远伤害，反而更加深远。
下面真正进入正文。
第一部分：黄峥的开挂人生
对于突然暴富者，人们难免会戴着有色眼镜，去挑剔他们的瑕疵。我起初对于黄峥，也是这个心理。
可当我更了解之后，我发现其实他是如今的富人里，原罪最少的之一。
他并不是富二代、官二代，不是王思聪那种投胎水平高的人。
黄峥是绝绝对对的普通城市平民家庭出生。
他的高起点，完全来自于他的智商情商、后天的勤奋努力、以及运气。
智商和勤奋，使他从小学业就很好，1998年，18岁的他高中毕业，凭自身实力，进入浙江大学混合班，即现在的以“培养为杰出人才的成长奠定坚实的基础”为宗旨的竺可桢王牌学院。
在大一时，黄峥就成功入选浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划，这个名额每年在中国、印度，东德，智利和美国的黑人地区仅选出5名学生！
黄峥学的专业是计算机，2000年前后，正是网络在中国第一阶段普及的时期，那时的互联网，没有如今这么多的知识付费项目，充满了分享精神和平等精神，一些元老级的大佬，也常常去论坛“灌水”。
写到这里，心里忽然有些感伤，因为我本人，2000年底开始上网时，完全一个新人小白，却因网络论坛而结识著名音乐人骆兵、著名文学评论家李陀、谢有顺。仅仅因为对我网络帖子的欣赏 ，李陀大力推荐我给《天涯》杂志，还给我的小说《谋杀》写了评论。
2001年夏天，《天涯》给我这个新人出了文学专辑。在以上整个过程中，我没有给他们任何人哪怕一分钱的好处，这就是1999-2003年之间网络时期，被称为中国互联网的青铜时代。那时上网的人普遍很真诚，都恨不得把最好的思想结晶，无私分享给别人。
然而如今，时过境迁，以免费分享为基调的曾经最火的“论坛”均已凋敝，甚至连“灌水”这个词，如今的网民恐怕也已陌生。
正是在那样的充满平等、互助、乐于分享的互联网生态里，经常在论坛上发帖谈计算机技术问题的黄峥，结识了一度身为中国首富的丁磊。如此悬殊的地位差异能结交为朋友，能发生且只能发生在互联网青铜时代。
那是2002年春天的一天，已经念大四的黄峥，正在寝室上网，突然，有个自称是丁磊的陌生人，通过黄峥留在论坛上的一篇文章里的MSN账号（如今的许多年轻网友或许根本不知道MSN，其实就是2000年前后的一种类似于QQ的网络即时通讯工具，后因不服中国水土，被腾讯碾压出局），来添加他，表示想向他请教一个计算机技术问题。
黄峥帮这位网友解决了问题，后来，他不无意外地发现，对方竟然真的是大名鼎鼎的网易丁磊。
黄峥应该是一个有相当高情商的人，他的情商使他维系住了和丁磊的关系。在我们漫长的一生中，会遇到许多联系并不密切的人，如上网认识的网友、饭局里认识的饭友、旅行中结识的驴友……
其中，绝大多数会渐行渐远，渐渐失去联系，能把关系维持下去，尤其是让地位远远高于你的人愿意和你把一面之缘保持下去，我觉得，需要很高的情商，包括但不限于：不卑不亢的做人态度、对方有借鉴价值的思考方式、使人相处轻松的交友模式。
除此之外，其实还需要运气。短期的交集，如果彼此缺乏现实生活里的互相需要，时间长了难免淡化。恰好，在2002年夏季，22岁的黄峥大学毕业，去美国留学，丁磊就把他介绍给了刚去美国不久的段永平。
所谓运气，就是每一步都恰到好处，没有早一步，也没有晚一步。
如果黄峥不是2002年去美国留学，而是缓几年再去美国留学，丁磊还会不会把他介绍给段永平呢？大概率是不会。因为，如果是缓了几年，黄峥大学毕业后，假如不在丁磊的工作圈子里，一两年后联系自然就淡了。如果黄峥毕业后进入丁磊麾下去工作，变成了上下级关系，那么，也不方便把私人朋友介绍给自己的下属。
所以说，真是早一步、晚一步，都不会那么巧。
同时，很巧的是，段永平是2001年年中，去的美国。彼时，到美国定居刚刚一年，在美国的社交圈子，应该还十分狭窄，去国离乡，正是需要朋友的时候。此时被丁磊介绍认识的黄峥，因此才有机会与段永平有较深交往。如果是缓个几年，段永平在美国已经有固定的社交圈子，心门自然渐渐关闭，此时就算出现一个投缘的后生，也未必能走得太深。
段永平何许人也？堪称最低调的华人顶级富豪。直到今天，也没人知道他究竟多有钱，我简单给大家算笔账：
2002年，段永平以均价不足1美元的价格，买入205万股网易股票，耗资不超过205万美元。
仅仅两年过后，2004年，网易靠着游戏业务起死回生，股价飙升至70多美元，段永平这205万股，变为了1.5亿美元。
这还是距今14年前，清晰可查的就有了1.5亿美元！且以段永平稳健的行事风格，他在2002年投入网易股票的资金，必然做好了万一亏光也不伤及筋骨的准备，所以，在当时肯定只是他极少的一部分资金。
2012年，当苹果市值3000亿美元左右，段永平和OPPO、vivo员工重仓抄底苹果，这笔投资同样获利丰厚；
2014年，段永平买入茅台，那时的茅台总市值只有1000多亿，而如今，茅台总市值已超过9000亿，这笔投资翻了9倍。
段永平，1961年生于是江西南昌一个普通平民家庭，他是文革后恢复高考的第一批大学生，1978年考进浙江大学无线电系，1982年毕业被分配到国营北京电子管厂工作。
1985年，段永平考入人民大学计量经济学系读研究生，1988年毕业后，他看到了改革开放所带来的巨大契机，凭着人民大学的硕士学位，成功应聘到广东省中山市怡华集团下的日华电子厂厂长一职。段永平接手这个厂时，它只是一个年亏损200万元的烂摊子。
段永平模仿当时流行的日本红白游戏机，先后生产出“小霸王游戏机”和“小霸王学习机”，都是现象级的热门产品。
8年时间，段永平把所有心血投入进了小霸王，创造了“小霸王奇迹”，虽然给企业做出巨大贡献，但怡华集团多次否决了段永平的股份制改革请求。1995年，段永平不得不负气离开。带着他打造“小霸王”的核心团队干部，到东莞成立了步步高电子。很快，步步高公司崛起，“小霸王”于1997年凋零。
1999年初，步步高做得更大后，段永平对公司进行了改制，将三大业务按股权独立、互无从属的原则，拆分为三家独立的公司。在每家公司，他都只保留10%左右的股份，而把大股东位置让了出来，使他得以从繁杂的事务中脱身。
这三家脱胎于步步高的独立公司，分别是步步高视听电子，由段永平的徒弟陈明永掌管，这家公司如今的拳头产品是OPPO手机。
另一家是步步高通讯科技，由段永平的徒弟沈炜掌管，这家公司如今的拳头产品是vivo手机。
第三家是步步高教育电子，如今由段永平的徒弟金志江管理，一直专注于步步高最初的老本行儿童电子消费市场。后来推出了“小天才教育手表”等产品，企业商标中如今还带着“步步高”的名字。
由于懂得舍权、放权，愿意只拿10%的股份，而把绝大多数股份让渡给其他人，段永平早早地获得支配自己人生大把时间的自由。
段永平的妻子刘昕，是他在人民大学读研究生时认识的同学，她早在1993年，就到美国摄影界闯荡，2000年时，刘昕在美国已稳定下来，并给自己的丈夫段永平在2001年中申请到了绿卡。于是，段永平去了美国。
就这样，丁磊、段永平、黄峥，这三个原本八竿子打不着边的人，因为神奇的缘分，走到了一起。
网易在美国上市的时间是2000年，上市后不久，遇到了美国互联网经济泡沫破裂，加上其当时并无清晰的赢利模式，业绩欠佳，股价从15.5美金最低跌至0.48美金，跌幅高达97%。
2001年，网易决定从从门户网站转向以游戏为赢利点，但是，转型并非毫无难度，正是在2002年春季的艰难度日中，他在网络上结实识了黄峥（如果是在后来他春风得意时，还会不会到网络上找一个完全陌生的网友交流呢？
可能很难，人在困境中更平易近人，顺境里的心境全不一样了，我在2012年曾近距离见过丁磊本人，那时的他，虽然貌似随和，但我暗自观察，发现那时他已是内心相当居高临下的人了。），到了2002年6月，网易推出网络游戏《大话西游2》之初，用户数并不多，他很烦闷，亟需利用营销把网易的游戏推广出去，由于有人告诉丁磊说，“段永平是对中国市场的营销做得最好的人”，于是丁磊专门飞赴美国，向段永平请教营销之道。
于是，两人就此相识相交，彼此投缘，成了朋友。出于对丁磊这个人认可，以及对丁磊经营理念的认可，段永平看到了网易的潜力，逐步买入网易的股票。在当时，这是需要有极大信任的，因为，那时不少人担心，巨亏的网易或许不得不退市。
此后不久，2002年9月，黄峥从杭州来到美国，去全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士。由于黄峥恰好是段永平的浙大校友，丁磊随口说了句，“我给你介绍个小校友吧”，就这么，黄峥遇到了他一生最大的贵人——段永平。
因为住地相隔不远，而且双方都是刚来美国不久，缺乏更多的人际交往，黄峥和段永平越走越近，渐渐成为了继OPPO陈明永、vivo沈炜、步步高教育金志江之后的段永平第四个徒弟，而且，显然是关门弟子。
2004年，黄峥在美国读研即将毕业时，可以进入微软，也可以进入或者谷歌，那时，微软比谷歌更如日中天，黄峥难以取舍，段永平指点他选择了那时还未上市的谷歌。
2006年，段永平通过竞拍，用62万美元获得与巴菲特共进午餐的机会。这个午餐允许再带一个人去，段永平带的是黄峥，可见这份器重的分量。
2007年，谷歌上市，黄峥由于拥有原始股，虽然不算核心员工，但也瞬间拥有了百万美元身家。
随后，黄峥决定回国创业，成立欧酷网，段永平把步步高的一块电商业务——在网上专属出售步步高电子教育产品和OPPO蓝光播放机，交给了黄峥。3年后，黄峥卖掉了欧酷，靠着段永平，赚了他的第二桶金。
此后，黄峥还创立几家互联网小公司，由于有贵人指点，都还算成功。但是，真正使他富上加富，获得第三桶金，并一举成为80后首富的，无疑是今天的拼多多。
第二部分，拼多多成功的原因
在电商领域，拼多多是一个完完全全的后来者。
2015年才创立，在当时，几乎所有人都公认，电商领域已经被阿里和京东基本上霸占，而即便在电商细分领域，也有唯品会等走特价路线的网站做补充，无论如何花样翻新，每条路上都早已经重兵压境，再也不可能存在新生电商公司去另辟蹊径了。
但是，拼多多，偏偏用短短3年时间，走完京东10多年走的路。目前已经直逼京东的电商老二地位。在美上市后，黄峥的财富甚至超过了刘强东。
究其原因，不外乎几点：
一，继承了段永平广告轰炸的营销路线，拼多多的成功，是段永平营销技法在网络时代的一次成功实验。
当年，段永平创业之路，无论是在“小霸王”，还是在“步步高”，都是以天文数字的广告费，打开市场。这个策略并不复杂，简单有效，其实，这也是秦池酒、爱多VCD、脑白金们的固有套路。区别无非是，有的短暂兴旺后即走向衰落，如名噪一时的秦池、爱多，有的生命周期则长很多，如步步高、脑白金等。
而其后的陈明永、沈炜、金志江这三位段永平门徒，也同样如此，OPPO、vivo手机广告，不可谓不铺天盖地。他们的商业模式，本质上都是对段永平营销策略的绝对模仿：都专注做好一个细分领域，都通过狂轰滥炸的广告迅速占据那个细分领域，并辅以线下密集安的销售网点。
那么，拼多多难道有所不同吗？
不，其实拼多多依然是段永平营销思路在某种程度上的复制。
疯狂地砸钱投广告，赞助了快乐大本营等许多大型综艺节目。使得拼多多在电商领域里，从不可能中创造出可能。
二，成功利用了移动端取代电脑端的移动互联革命，并借助了强大的微信的力量。
阿里的天猫和淘宝，京东的购物平台，都已经在电脑上构建了强大的护城河。由于电商领域存在强大的先发优势，人们习惯了一家电商后，出于对界面和使用的熟悉，以及对产品结构的熟悉，一般不会临时改换其他电商平台，因此，如果继续在电脑为终端的互联网上竞争，任何新生的电商，都不可能杀出一条血路。
然而，2015年之后，随着手机4G的全面升级，用手机上网，逐步成为了互联网的主流，更适应手机内存需求的简便的APP，取代了臃肿庞大的电脑网站。在互联网由电脑端向移动终端手机的变迁里，给崭新的电商APP提供了弯道超车的机会。
同时，拼多多独创出了利用手机微信进行“病毒式传播”的策略。即：在拼多多平台里，你打算买一件商品，它可能需要10元，但你将这个商品的链接，转发到微信朋友圈去，让你的朋友也去买，你就变成只需要支付9.5元。转发得越多，价格就会越便宜。
别小看着区区几毛钱的差价，很多人为了节约这几毛毛，会极力将拼多多的商品链接，转发给尽可能多的人。这个推广构思非常巧妙，相信创立者受到了美国僵尸电影的影响，在僵尸电影中，一个人一旦变为僵尸，他就会立即咬身边的人，使得身边的人呈几何级数也变成僵尸，往往当一个人变为僵尸后，整座城市变为僵尸之城所需要的时间，远远少于一般人的想象。
拼多多的这个策略，显然是受到僵尸传染法则的提醒。事实证明，这个策略非常有效，仅仅3年，拼多多就坐拥3亿用户，“僵尸式传播”或者说“病毒式传播”，可谓成效卓绝。
拼多多一直将自身的传播模式称为“社交式电商”，其实这显然是偷换概念。豆瓣等社区，如果加大电商力度，才叫做社交式电商。
因为社交应该具有情怀和情感，充满认知与理念互动的网络社交，才可能诞生出社交式电商，甚至可以说，黄峥和丁磊在2002年初的那场相识，就算是唯美的社交式电商，然而恰恰是那场唯美社交式电商的主角黄峥，在多年以后却误解了社交式电商的意义，将拼多多那种简单粗暴、并无情感交流的“转发打折拼价格商品链接”，当成了社交电商。
但其实，发一个打折的链接，哪里算得上是社交？
说到底，明明是僵尸式传播。
三，做出了一个最高明的定位，准确瞄准了中国庞大数量的最底层阶层，实现了“农村包围城市”战略，在中国的又一次巨大成功。
许多人说，美国是一个纺锤体社会，头部和底部的人数都少，中产阶层占据了最大体量的纺锤腰部。特朗普就是瞄准了美国人数最多的中产，从而选战获胜。
而在中国，目前应属于金字塔结构，底层的人数，是最多的。而这也恰恰是之前被广大电商之前所忽略的人，拼多多的厉害之处，是瞄准了这些人，满足了这些人的需求。
这，是被所谓牛人、富豪、精英们，所忽略的被遗忘的大陆！
这，是中国最后的一群待开发消费力量！
当绝大多数人在叫嚣着消费升级时，这个被遗忘的硕大群体，其实正渴望着消费降级的乌托邦。
你们都忽略了，而拼多多注意到了，于是，拼多多成功了。
其实，在2015年，黄峥曾经先创办“拼好货”，后创办“拼多多”，但不久后，他将“拼好货”砍掉，所有运营资源全部并入“拼多多”，想必那时他已经明白，既然要拼，就不要过分强调好货。
只有拼更多的货、更多的人，才是当务之急、成功之道，至于“好货”，那是以后的事。
第三部分，“互相伤害型社会”里，再好的私德也成就不了公德，没有一片雪花是无辜的。
最近，问题疫苗横空出世，使人们惊呼，目前的中国社会，正在逐步形成一种“循环互害型社会结构”，你生产地沟油，我不得不吃。我在地沟油上拿你没办法，但我生产毒奶粉，你的孩子不得不吃；他在毒奶粉上没辙，但他生产问题疫苗、另一个他在幼儿园教育上搞“黄绿红幼儿园”……
如此，反复循环，最终导致全社会每个人都无法置身事外，每个人既是受害者，也是施害者，没有一片雪花，是无辜的。
这已然是一个巨大的轮回，其实已经没有人能避开。
例如说，贾跃亭拿着他天文数字的钱去了美国，人们拿他没办法，这是草民能力有限，无可奈何。但是，大家却并不都鄙视贾跃亭，甚至有不少人认为贾跃亭有本事。更甚的是，明明知道那个新能源汽车是其实贾跃亭的，明明都知道贾跃亭是一个损人利己卷款出逃的背信弃义者。
可是，人们依然愿意购买贾跃亭实际控制的汽车公司所生产的汽车，而许家印愿意出重金投入那个汽车公司，也说明许家印笃信中国人具有这样一种德行：中国人只在乎那车好不好使、价格合适不合适，而不会在乎车厂的实际老板贾跃亭，究竟是不是一个好人。
也就是说，中国人太现实了，现实到只要贾跃亭造出的车，价格合适，那么，哪怕他是一个极度无耻自私的骗子，中国人也不在乎。这和有钱就是爹、有奶就是娘，有何区别？
过于轻易地原谅骗子与恶人，过于不分是非地纵容贾跃亭们，是我们这个“互相伤害型社会”里必然的现象。因为在“互相伤害型社会”里，没有一片雪花是无辜的，于是，大哥莫说二哥，谁又能埋怨谁？
黄峥的人品并不差，他的成功之路相较于很多权贵女婿、二代，要干净得多，然而，即便如此，他依然并不无辜。
诚然，黄峥私德无暇，他在这次上市之后，甚至拿出3亿多元市值的股票，捐献给慈善事业，这在他这个年龄的成功人士里，尤其是中国籍的成功者里，是极为罕见的。比起问题疫苗的奸商之家，他要好太多太多。
然而，那又如何？拼多多的营销模式，是以极度低价来吸引最底层的用户，而极度的低价，就必然注定了会是假货、次品、有毒副作用的物品的温床。
而真善美，是永远三者难以分家的。
一个背弃了“求真信条”的电商，其实就是这个“比烂社会”里的一个“求假”加速器。越是私德无暇的黄峥，越可能会在公德层面，对这个社会制造出更加深远的伤害。
遗憾的是，在资本的挟裹下，在人性的欲望中，这一切，没有解药。
*本文作者雷立刚，来自公众号雷立刚。欢迎添加野草君微信(15735154563)，加入消费升级VIP社群（请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过）
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