聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍
2018-08-09 09:57 灭火器、应急安全

聚划算创始人和明星做了一个灭火器,获上市公司投资估值半年涨10倍

短短半年估值就涨了10倍.豪华的创业团队, 上市公司供应链的背书, 一线明星李晨的亲自站台,到底 “镇定是怎样的一个灭火器”。

”这也许是中国灭火器行业历史上第一次VC投资”.镇定CEO,前聚划算创始人罗西,在提到这次创立灭火器品牌的时候,自己也笑了.

灭火器,更多被大家当做一个工业品来看待, 而这一次这个”镇定”的灭火器品牌却让资本不再镇定,产品还未上市就获得了上市公司蓝帆医疗的千万融资和大黑牛李晨的青睐,不仅倾力代言还深度参与到了产品设计当中, 短短半年估值就涨了10倍.豪华的创业团队, 上市公司供应链的背书, 一线明星李晨的亲自站台,到底 “镇定是怎样的一个灭火器”

三年孵化19个品牌, 为何偏偏all in灭火器

热电场作为消费品牌孵化器公司,短短三年就孵化了坚果投影仪,lena卷发棒,小怪兽,8H床垫, 小吉洗衣机,小卫洗手机等19个品牌,创造出一个个全新品类的销售奇迹. 擅长营销和销售的罗西, 这一次却allin进去, 选择自己做了一款灭火器. “镇定,这不光是热电场控股的第一个品牌, 更为重要的是我们对于社会的一种态度和责任”.

每年约有3.5亿人意外受伤,因现场救援不力而导致的死亡人数约有350万人 .每年约有18万起火灾发生,其中80%的火灾完全可以在发生初期被扑灭。但是中国灭火器家庭覆盖率不到1%, 中国人民的安全应急意识依旧单薄, 中国应急安全体系尚未建立, 镇定的品牌愿景就是打造中国最大的应急安全中心, 为生命安全作出自己的一丝贡献. 有意思的是, 恰巧也是10年前的8月,还是大二学生的罗希为四川山区捐建了自己第一所乡村图书馆,还获得了Google中国大学生公益创业大赛大奖.

“用商业的手法,实现公益的目的, 应急安全领域本身就是一个巨大的商业机会,在这个领域里面一定会产生一家百亿级的品牌”.到底这一次, 罗希又将如何打造这个全新的品类,全新的品牌?

选择比努力更重要,品类的选择和进入时间本身就是关键

大多数人只关注热电场怎么做, 而很少有人关注热电场是怎么思考的,其实思考比做更为重要.热电场看起来孵化了19个不一样的品牌,但其实背后却有一套非常严密的品类选择的标准和体系,而这次选择灭火器也同样如此.

高速增长的拐点品类.  在互联网上,每年都有一些品类经历缓慢的培育阶段后, 会面临爆发式增长的拐点,而在拐点附近进行切入是最好时机,比如15年的投影仪和卷发棒, 16年的保险柜. 而灭火器同样如此, 伴随汽车年检开始强制灭火器检查和人们消防意识的提升,最近2年天猫灭火器每年增长率超过100%,甚至在去年达到了1000万个以上, 搜索词增速也达到每年100%

品牌集中度不高:灭火器行业是完全没有一个消费者品牌认知的, 伴随TO C市场的起步和电商化的加快, 为品牌的出现提供了历史机遇.

3.产品同质化严重: 今天有很多品牌面临很大的销售压力, 很多人都很认为是销售力出了问题, 其实本质是产品力出了问题, 产品都长得一模一样没有差异化,怎么能卖的出去. 而中国灭火器这样多年一直以来都是红罐子黑管子的形象, 产品标准几十年没变, 加上车载和家用场景的出现, 市场迫切需要一个全新的产品.

4.行业竞争对手营销水平不高。灭火器以前更多是个TO B的行业, 同行几乎都没有消费品营销的经验和能力. 同行的老板平均年龄估计都在50多岁, 观念老旧, 团队老化, 罗西开玩笑称, 这是一个可以用生命去竞争的行业, 在坚持10年, 他们就都玩不动了…

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产品本身就是一种销售力

永康被称为世界拖把之都, 是中国最大的拖把产业集群地, 但这几年永康的拖把企业日子过得都不大好, 永康企业都在拼命研究如何卖货, 其实大多数产品都长得一模一样又怎能卖好?

好的产品必须要有好的供应链和技术, 所以供应链的合作伙伴尤为重要. 镇定本身就是热电场和蓝帆医疗共同创立.蓝帆是全球最大的医疗手套和急救包的上市公司, 占据全球22%以上的市场.

蓝帆旗下拥有国内最大的急救包生产工厂,在德国急救包市场占有率60%以上,也是特斯拉、奔驰等品牌汽车指定供应商.而灭火器的供应链来自久久神龙, 中国高铁灭火器的合作商,国内水基灭火器专利的持有者.

好的产品需要有好的定义, 针对了车载和家用两个场景, 针对目前传统灭火器灭火范围, 容易复燃, 容易出现灭火死角等问题, 镇定进行了全新的定义和研发. 比如以前的灭火器只考虑灭火, 而其实大多数人在火灾中其实是被熏死,而不是烧死的. 针对这一情况, 镇定重新定义 “小火灾灭火, 大火灾逃生”. 采用水基灭火剂技术, 将灭火器喷涂在衣物或者毛毯上后,就会变成一张临时的逃生毯,增加了逃生的机会,同时也能有效抑制烧烫伤;

比如为了解决火灾死角的问题, 采用二元包装, 可以支持360度无死角喷射.

好的产品需要有好的设计. 与市面上已有的产品相比,镇定灭火器可靠易用、外形小巧美观,内在品质和外在设计都具备了爆款商品必要的元素. 更加符合车载和家用场景的设计.

 

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营销, 传播, 销售--三位一体的营销打法

在聚划算的事件营销, 到热电场孵化的19个品牌, 热电场已经形成了一套对于新品类新品牌的惯用

营销+销售+传播的三位一体的打法,以解决新品类不被人认知和新品牌不被人认同, 创业公司早期缺少市场预算的常见问题.

营销被罗西称为自己夸自己.一个好的品牌, 必须善于包装, 更好的去表达品牌的理念和产品的优势. 比如一个好的名字. 镇定仅取名就风暴了三个月, 是希望大家在危机时刻除了有安全产品外, 还能保持一种镇定的心态.为了做好镇定的包装, 镇定还找来李晨进行了代言,李晨在过程中同时还深度参与了产品的设计,提出了许多宝贵的建议。不管从李晨的形象以及李晨所做的一切社会上的公益事件和社会口碑来说,和镇定这个品牌,默契度都非常的高.  

在营销上镇定还投入了大量的精力进行市场培育, 比如联合驾校开设灭火器使用培训, 比如制作了大量和急救自救有关的视频内容,比如和白领公寓等的跨界合作, 比如和阿里公益的救援队的联合培训等

传播被罗西称为通过别人夸自己, 这事一个被营销的时代, 所以通过有影响力的KOL和媒体来宣传和传播对于一个新品牌的快速建立有着至关重要的作用.镇定在这次发布中, 得到了包括吴晓波,李晨等上百个KOL的支持和发声 , 得到了几十家媒体的参与,希望能通过大家一起呼吁关注生命安全, 关注生命.

当然,如果没有最终销售落地的能力, 所有的营销和传播都是空的. 这次镇定的发布得到了小米, 阿里还有100多个自媒体渠道的支持. 8月20日小米众筹正式开始, 9月9日天猫定制首发, 这个初创的品牌得到了两大销售平台的支持, 同时还会在100家自媒体进行销售. 而通过这场首发活动, 镇定会构建一个完整的线上销售网络和线下经销体系.

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镇定. 打造中国最大的应急安全中心

“我们希望能推出最好的灭火器, 急救包, 反光衣, 防毒面罩等一系列安全产品, 并且建立安全家庭, 汽车,办公室安全数据中心, 在让用户可以享受远程全天候的应急安全服务, 最终成为中国最大的应急安全中心, 是镇定的使命”.

高中创办爱国论坛, 大学捐建图书馆, 在聚划算发起聚蕉行动, 到今天创办镇定品牌. 罗西一直在践行自己 人人可公益, 人人能公益的理念, 公益并不专属于慈善家, 而属于我们每一个人的责任. “10年前,我们修了图书馆, 因为我们相信读书可以改变命运. 10年后我们做了镇定, 因为我们希望生命可以得到护航.

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