我是如何运用增长黑客思维找到真爱的?
2018-09-01 10:19 黑客思维

我更欣赏的是以实验为基础,不停迭代的增长黑客思维模型。

每次出门偶遇单身妙龄少女(尤其是在上海),洽谈1小时兴趣爱好后,剩下的时间聊天内容会进入大家真正的困惑: 哎哟到底怎么样才能找到适合结婚的男友啦?

说到方法论,你一定会想到某wa的理论模型MV-PU。我对那个模型比较排斥,因为这个模型的所有基础都建立在了男性思维导向的对女性的估值,这样时间一久女生只会更加是失去自我。 我更欣赏的是以实验为基础,不停迭代的增长黑客思维模型。

增长模型其实几年前就从硅谷诞生,近一年在中国开始盛为流行。我在2014的时候就开始研读了各种关于增长的书籍(包括美国Sean Ellis的Growth Hacker和国内范冰、曲卉等的增长黑客)。

除了把它运用在了公司的增长,也用在了自己的身上。因为我相信,它不止是一个公式,其实也是一种人生的思维方式……

一、增长黑客模型的几个基本概念

这里先说一点理论知识 ,你忍忍,下一段落更精彩。

增长思维里有几个 重要概念 ,是你必须在听我说如何用增长模型找到男友前,必须先理解的:

概念一:PMF

全称Product Market Fit 产品符合市场需求

(如此精髓的概念直译过来为竟这么苍白……)

小词典

PMF (Product Market Fit)

PMF即产品和市场达到最佳的契合点,也就是说你所提供的产品正好满足市场的需求,有客户需要。

这是大名鼎鼎的Marc Andreesen提出来的概念,他认为:世上的创业公司只有两种,一种是找到PMF的,一种是没找到的。(我知道这句话听起来很废话)

俗称强扭的瓜不甜,没有PMF的公司就是那只不甜的瓜。心里的苦只有你自己懂。

当产品市场不匹配的时候,就算你拉来流量,用户留存会非常差,使用量没有快速增长。而当产品市场匹配发生的时候,产品上线或制造的有多快,用户量或购买量增长的就有多快。

举个栗子:比如当初Instagram上线的时候,界面UI杂乱,始终获客困难,后来他们开始了pivot(转型),发现用户的核心需求就是加滤镜,所以他们专心做好了滤镜功能,找到了PMF。

那么在恋爱的场景下,PMF 就是1)你是否有市场 2)你是否和对方有匹配。

1)很多女生虽然想找男朋友,但是出门的时候从头到脚都散发着一种“我根本不想找男友”的气息,其实是根本不吸引人的,所以这种情况就是没有PMF,你需要对自己重新调整一下。

(除非你本身就不需要男友,但不要又想找又不吸引人)

2)有时候你有可能找到了一个date,但是其实双方毫无匹配,而只是X虫上身或者纯粹很久没恋爱了需要一个rebounce(失恋后需要别人来弥补空缺),这种情况留存通常有问题,所以也是没有PMF。

▲ 产品提供的功能性和市场所需要的是否契合就是PMF

概念二:MVP

Minimum Viable Product

最小化可行性产品

注意不是球赛里的MVP

小词典

MVP (Minimum Viable Product)

MVP就是最小可行性产品。最早由Eric Ries 在《精益创业》中提出 MVP概念。按照常规的开发方式,从调研、到设计、到开发再到推向市场,会是一个漫长的过程,而且很难有人会保证成功率。

但当换一种方式,以MVP进行小样调研,快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型,并进行不断地的迭代开发,极大减少了试错成本。

也就是说,与其一开始就all in,不如先小步做测试,并修改原型和方向,迭代开发。

看下图,MVP不是指汽车的轮子,而是指一个滑板。因为轮胎不能自己跑,而滑板可以。即使滑板功能不及汽车,但它已经可以独立运作和测试市场需求了。

同理在恋爱的场景下, 与其一上来就蹦着结婚去,投入所有的精力和时间,不如先做一个MVP测试: 约会开始。并且你可以尽可能的不同场合和场景,来看男伴在不同场合的表现:看电影、吃饭、一起去派对、见朋友、你遇到困难了、尽早的发生争执来看对方的反应,不要太早的陷入恋爱。

概念三:AB Test

AB测试

小词典

AB Test AB测试

A / B测试,即有两个即将面对大众的设计版本(A和B)。通过小范围发布,得到并比较这两个版本之间你所关心的数据(转化率,业绩,跳出率等),最后选择效果最好的版本。

在互联网环境下,如果不知道哪个方案跟能被用户接受,就把两个方案都上线,给一半一半的人看,并点对点对比数据。

举个栗子?

在恋爱的场景下,在刚开始约会的时候,尽可能不要只给自己留一个选择,多见几个人,做比对,才知道到底是自己的问题,还是对方的问题??

概念四:AARRR模型

小词典

AARRR模型

AARRR就是产品生命周期的五大板块:用户获取 Acquisition / 用户激活 Activation / 留存 Retention / 传播推荐 Referral / 收入 Revenue

如果想要一个产品规模性增长,则要考虑这5个因素,并确保每一步都没有流失。

用户获取:如何获取用户或拉新,例如去哪个渠道获取。

激活:拉来用户以后不能只是一个僵尸,而是要使用各种渠道和内容来保持用户的活跃性。

留存:用户活跃以后,要保持和用户的互动,并感到价值,而不流失。

收入:让用户为你的产品付款,而不只是一个产品蝗虫(我只看看)

推荐:不但用的好,并口口相传为你的产品形成自传播

▲ AARRR模型解释和通常的指标

同理,而在恋爱中也分成:认识对方、seeing each other;开始约会;承认关系;说我爱你;见家长;订婚等等各个阶段,需要好好维护每一个阶段才能走下去。当然一切都建立在PMF找到的基础上。

看完概念,我们现在来看实战了~

三、如何用增长思维找男友和我的亲身经历

在恋爱的情况下,我见过多种女生犯过的错误:

1、对自己完全不了解,根本不知道自己喜欢和适合哪种类型的男生,什么都想要;

2、恋爱刚刚开始就全情投入,毫无保留,最后遍体鳞伤;

3、明明在感情中男方不付出时间也不付出钱,自己还不分手,拖着好多年;

4、遇到渣男不吸取教训,下次继续碰到渣男,俗称渣男吸尘器。

首先,女生应该要了解自己,和清楚自己的性格到底吸引什么样的人,以及它和你想要吸引的人是否匹配,或者你的男友和你是否匹配,这就是 恋爱中的PMF

你只需要转化最后那一个变成你老公,你不需要很多个,但是你希望给你带来的快乐(Utility)是最高的。

自己对应的用户画像去测试,发现自己不适合或者对方不适合,就要调整。

你可以设置几个维度:帅、有钱、学历、性格。你最能忍的缺点和最不能忍的缺点?如果发现毫无转化,或者留存极差,那就需要转型(Pivot)调整下自己这个“产品”,或者改变你的受众。

(前提是你想找男人结婚,如果不想找,也不用调整找PMF)

你并不需要完全从用户角度出发,在这点上,女性有你的原则点,而看对方和你是否合拍。

但是比如,如果你本身就是一个很喜欢整天去夜店的女生,但你其实喜欢内向的书生。那你的PMF,不存在的。

说说我的故事吧。 我曾经有过一个富二代男友,爸妈介绍的,差点大学毕业就要结婚了。我那时候根本不懂什么是适合不适合,在一起凑合着过呗。但是我隐约觉得我俩相处很糟糕,我喜欢看书、拼事业,他喜欢打游戏,聊天都没啥可聊的。他觉得我作为女性太拼,我觉得他太无趣。

这就是PMF不匹配的典型案例,我很难受,感觉是被逼的。 这样下去可能反而会离婚。于是我很果断的就选择了分手。他后来找到了一个想生孩子,又爱包包的小女生,两个人迅速就结婚生子了。 而我走上了一条重新探索自己和寻找我喜欢的人的道路。

在探索的过程中,我问我自己,我到底喜欢什么样的? 我自己写下了一大串:帅、幽默、有趣、和我聊得来、努力、家境OK、会打扮。我朋友跟我说这个叫Gay,不存在的,醒醒吧少女!?

于是我开始了一个 MVP Test 的过程: 约会。别一上来就蹦着去结婚,先一起吃饭,聊天,看电影,如果能有3次约会还能继续下去的,基本就是还有一些匹配性。这样下来,我测试了好几个不同的维度:白人、亚洲人、有钱但是渣的、人好但是无聊的……等等。有见过一次就不想再见的,有继续第二第三次约会,最后弃牌的,也有谈了半年最后吵架崩盘的。

这个时候不要慌,要冷静,一切都是为了测试自己的喜好,找到最终最适合的那一个。

经过多次试验,我发现: 我是颜狗,忍受不了胖和丑。好在,对很富的人并没有非常欣赏,对上进心和善良非常的看重,对担当非常看重,极其讨厌装逼油嘴滑舌的人。喜欢中国人,跟我一样学历背景的。我喜欢温柔的,不喜欢跟我脾气一样硬的。喜欢聪明的对创业有兴趣的,不喜欢金融男。于是我的目标用户画像渐渐就清晰了,应该是一个产品经理或没有那么Nerdy的程序员,于是我决定接了阿里巴巴的offer搬去了硅谷。

我的目标用户画像渐渐清晰

???

接着我开始启用了AARRR模型:

Acquisition获取 :我开启了各种获取渠道,Tinder、CoffeeMeetsBagel、Bumble、朋友聚会、玩狼人杀、入群等等。测试多种渠道以后发现,Tinder太不靠谱,CoffeeMeetsBagel还不错但是很难做背景调查,不如线下聚会来的靠谱,尤其是从朋友认识或做起,不会让整个期望值变的太扭曲,所以我删了大多的APP,转为多去聚会和交朋友,就有了潜在目标(leads)

当然在这个过程中,女生自己要保证外貌的整洁、性格的大方,智慧的交流,才能运用吸引力法则找到类似的人。如果你出门不注重外表、又不注意身材,说话小声又不交谈,那吸引到的人必定是不好的。