在线直播本身就是一个确定性的、会被广泛接受的一种在线服务形式。
9月16日，由创业黑马主办、i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”在京举行。现场数千教育产业创业者云集，百度、网易、科大讯飞、朴新教育、真格基金等教育产业顶级机构、企业悉数出席。会上《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》正式发布，共有50家教育产业独角兽入选。
现场，真格基金合伙人郑朝予做了精彩演讲，他认为，在线直播教育能够诠释教育服务的本质，为今后长期的、确定性的赛道。在大周期里也有小趋势：“大周期”为科技快速渗透到教育产业里，技术本身所带来的生产力的提升，以及带来的行业变革的机会；“小趋势”是在线直播教育还有走到线下小班的趋势，以及小众品类也会有自己的春天。
以下为郑朝予的演讲，经创业家&i黑马编辑：
接到这个主题时，我也觉得有些战战兢兢，投资机构讲未来的时候，很多时候都会打脸，不用说5年了，哪怕预测一个公司。
要找到创业过程中的α因子
很多时候，我们要找到创业过程中的α因子，α因子和β因子这两个在华尔街的那些对冲基金，他们每天在秘密谈论的东西。
所谓β就是市场。曾经有一个例子，一堆人坐电梯到了20楼，到了以后每人开始总结，怎么到20楼的？有人说我在电梯里面做俯卧撑，有一些人说我在里面做引体向上，有一些人说我做深蹲，结果大家都忘了其实都是坐电梯上来的。
在过去10年，我们挣的就是互联网红利，如果在做互联网创业的话，PC端到移动端没有间断的终端的渗透率在不断地提升。但在今天，这样的增长率在中国已经低于两位数，甚至低于GDP的增长率。
但这个更多的α是在于，是你这个企业所独有的。确实在未来5年，哪些公司值得投资，结合今天会场的主题，我也是在想，找到那些有自己α因子的公司。
在线直播教育最能诠释教育服务的本质
在这里面选了一个最确定的事，而且这个趋势还没有结束：在线的直播服务教育。
这件事情从它的诞生，也是我们黑马的学员51Talk。在51Talk之前，其实在线教育从乔布斯做苹果电脑的第一天就开始，他认为苹果电脑或者苹果的产品最适用的就是教育行业，但是，在线教育从90年代到后面20年的时间里面，在整个互联网里面都是小行业。
在这个过程中，有那么多原来PC时代、互联网时代的教育公司也没有做大，至少成为独角兽或者硬独角兽公司。
2000年初，也有一拨特别明显的互联网教育公司，那时还在做在线录播产品。
到了2010年、2011年的时候，互联网很多的在线录播产品又火了一拨，提出了一个新的词叫慕课，当时如火如荼，大家当时觉得教育的大机会来了，像可汗学院等等，但是那一拨还是没有把这把火点燃。
但这一拨机会，从51Talk开始到后面的VIPKID，到现在大家所看到的在线的K12、在线的职业教育，这一拨跟以前最大的不同是什么？它真的把教育服务的本质诠释出来，通过在线的产品的方式。因为教育互联网的创业无非是5个东西：
1、内容。
2、硬件产品。
3、社群。
4、工具。
5、服务。
在线直播教育是一个确定性的赛道
大家会发现，教育以前在线下的时候，他就是一个零售服务业，搬到线上时，他自然与之对应的最大的产业还是服务业，而只有在线直播这样一种形式，是一个新的技术所带来的变革，来促成了教育的本质搬到了线上。
其实我们要感谢，娱乐休闲给大家带来了技术进步，最终蔓延到教育行业里去。直播技术也是，2012年、2013年时最火，比如Periscope在美国最先掀起的一波直播风，在中国的映客、花椒等等各种直播，那个时候整个在互联网圈都是沸腾的。
但是你会发现直播在文娱这个领域，客户的生命周期不够长，客户的生命周期内的价值也不够大，但是一旦直播技术，运用到教育服务这个领域的时，一下子把教育的本质激活了。
狭义上的教育与广义上的教育的区别是那些系统化的，有进阶关系。广义上的教育如YouTube、爱奇艺，包括知乎都算是广义上的教育。
进阶型的、或者系统型的教育，有一个最大的特点，他确实在学习的过程中有些逆人性，他非碎片化的、不那么好玩、放松，他是一个从已知探索未知的过程，是一个从低势能向高势能增长的过程。
这个逆人性的过程中，在传统的几千年的教育当中，就必须要通过服务的形式，有一个人不断去督促你，不断的去教导你，不断的去推进你，这个服务本身的价值，通过带宽的提升，通过直播这种形式，我们看到真正形成了一个大的确定性的在线教育服务的行业。
而且，还有一个更大的机会。就是随着5G的到来，很多时候推动一个社会进步的，从本质上来讲，是技术，因为生产力是推动社会前进的本源，而生产力一个很重要的标志就是生产效率，来自于技术的进步。
所以，今天我们可以看到，我们今天4岁的孩子，一直到他成人，在教育过程当中，在这样一个新的赛道里，在线直播本身就是一个确定性的、会被广泛接受的一种在线服务形式。一个孩子，从4岁开始，就有这些耳熟能详的机构：VIPKID、魔力耳朵、学而思网校等对其进行服务，这是一个确定性的赛道。
那么这些加在一起，再包括职业教育这一块，粉笔、尚德是一个千亿的市场。在3年前，当世纪佳缘的创始人龚海燕做梯子网时，做到91外教的时候，这个市场可能加在一起不到10亿。这是我们所看到的，觉得技术的进步所带来的一个确立性的赛道。
当然说有没有系统性的风险？有可能有！但是我们自己看到今天业已形成的确立性的赛道，因为这些用户从4岁开始就已经被激活。
大周期、小趋势
再接着来讲的话，内容、硬件产品、工具、社群、服务，在教育的这五种形态当中，因为教育本身特殊的一种属性，到最后服务是最有可能被规模化的，因为我们投资讲三个S：
1、significant，是不是足够大。
2、scalable，是不是足够可以复制。
3、sustainable。
第一，科技将快速的渗透在在线教育里面。
过去10年，投的全是生产关系的革新，手机带来连接发生的变化，生产关系变化了，大家之间的合作方式变化了。今天科技将在在线教育的领域里不断去提高生产效率。过去10年是生产关系的变革，过去你只能去找平台买流量，但是今天你可以去找个人买流量，生产关系变化所带来的很多的投资机会，但是今天下一步10年，这个世界已经被充分互通互联了，要看的是生产效率的提升，生产力的提升，所以科技在这里面一定有用。
第二，在线直播服务里的小班教学。
我们自己看到了一个趋势，过去3年，在这样的大周期里有小周期。大周期是指在线直播服务，小周期在最初的阶段就是通过一对一，首单的获客成本是非常高的，甚至有人讲，可能你的获客成本超过首单成本，这是有可能，因为一个新的事物要教育市场，今天大家都认可了这样一种服务形式后，大家追求的是在这样一种服务形式之下，最好的产品和服务。
而且更重要的是，教育的本质不仅是教育的认知是一个金字塔，最下面是认知，中间是知识，最上面是skill。
在一对一的这种情况之下，更多的是information的传递，但教育的本质是什么？为什么过去要有班组，是同学们之间可以互相的竞争、协作、模仿的学习，更多的体现在知识与技能的层面，而只有小班这样的服务形式，才能够还原到教育的本质。
所以，低年龄阶段小班本身除了成本更合理，而且更符合于教育的本质，这是我们自己看到的第二个在大周期当中的小趋势。
第三，在线的小众品类也会有自己的春天。
比如说，我在上周接触了一家做线下围棋的机构，做了10年，年收入大概在1.5个亿左右，开了100个中心，他发现做围棋推广时，幼儿园只能覆盖到附近3公里的幼儿园教小朋友。
后来发现，围棋这件事本身特别适合线上化，一旦做成一个线上的产品，他就是一个游戏，因为腾讯本身在他的棋牌的娱乐室里面本身就有围棋，所以，围棋是一个特别适合线上教学的东西，这些小众品类，过去干了10年、只能干出1.5个亿的收入，但是市场是如此庞大，如此分散的情况之下，其实有很多可以通过互联网的长尾的整合效应，把一些小众的品类形成巨大的头部公司的可能。
所以，回到刚才牛总讲的，教育产业为什么在今天、互联网出现以后，会有越来越多的准独角兽公司、硬独角兽公司的出现，其实技术在这方面起到了巨大的作用，不管过去做线下的机构，还是过去只做线上的机构，一定要关注到这样一个趋势的变化，技术本身所带来的生产力的提升，以及带来的行业变革的机会。（郭娟）
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