创业家&i黑马讯 12月16日消息，由创业黑马&黑马学院主办的2018黑马社群大会举行，汇桔网董事长兼CEO谢旭辉出席活动并发表主题演讲。
以下为经i黑马编辑过的演讲节选：
过去一年我们都做了什么？
先从几个故事说起。
第一个，我们有一个目前行业最前沿的产品，知识产权云化产品。牛总之前说过，任何行业都可以云化，云化再做一遍就有机会。我还是那个观点，没有知识产权，没有核心技术，重做也是白做。
汇桔网有一个产品叫汇桔云，是把知识产权服务上线之后再上云，帮助企业发展。中国有很多孵化器，里面有很多企业，我们帮助他们获得知识产权服务，包括管理。比如说有一家企业叫骏一，他们的众创空间、孵化器和产业园的整体布局都由我们提供服务。从整个创业生态方面来说，这是让所有初创者都能得到IP的保护和护航。
第二个，有一家广东的企业叫“王之王”，原来它在知识产权方面的管理不规范，也没有想法，相信全中国80%、90%的企业都是这样。认识我们之后，的确“王之王”内部的知识产权管理变得规范化，从没有IP到不仅有IP，还获得像高新技术产品、国家高新技术企业等省一级和国家级资质认定。
不是说是国家高新技术企业，就一定会成功，但如果你不是，那一定不会成功。这跟是否有IP的逻辑一样，拥有知识产权(IP)的企业不一定能够成功；但如果没有，那么企业没有可能会成功。
第三个，汇桔网也是一个企业服务平台，有很多的品牌商、资源商、服务商入驻，我们在他们获得流量、订单之后，针对性地提供服务。我们开设了线上线下店铺，让他们跟需求方进行高效地、及时地沟通，转化率从之前的25%到上线汇桔网后的70%，这些都很常见。
关键是后面这两个案例，即知识产权交易。有很多企业总想着自己去申请知识产权、注册商标、注册专利，其实大家忘了一个很重要的点，专利可以像买卖衣服一样。任何一个商标、专利、技术、版权，都可以在汇桔网上买到。
我们既转化普通人的知识资源（IP），也能转化高校、科研院所、大型企业的科研成果以及知识产权成果。比如来自长沙的一家企业，通过汇桔网在西安交通大学找到需要的技术，这样的案例在汇桔网每天都在发生。
有时候企业很多东西真的不需要自己从头到尾做一遍。自己去组建团队，会大大增加创业成本，在共享经济时代，要善于使用平台，因为现在的平台不计其数。
现在有很多创新型的企业，最大的问题就是融资，你可以通过PreA、A、B、C、D这种方式获得融资，也可以通过银行，但所有的创业者都知道这并不容易。我们提供了一个新途径，是汇桔网旗下的一个平台叫“知商金融”，通过用IP、知识产权、商标、专利技术、版权、计算机软件、域名来进行知识产权的质押融资。对此，我们服务过很多企业，比如拥有中国驰名商标、国家高新技术企业资质的企业等。汇桔网会基于汇桔云大数据提供知商值打分，给出一个质押融资以后的贷款金额。贷款金额一方面来源于合作的助贷银行，一方面来源于其它金融机构，当然也包含了互联网金融。
过去一年我们都有哪些探索？
汇桔网的定位首先是一个知识产权与企业服务资源共享云平台，但今年我们又新增了很多东西。先了解一个数字，在知识产权与企业服务领域，2018年我们的年交易额已经超过200亿，双12一天的交易额突破7亿人民币，预计今年可能会突破220亿元。今年还有半个月就结束，最终预计达227亿元左右。
我们有两个入口级的产品。一个是汇桔云，定位知识产权业务，它主要是提供基于知识产权智能体检、知识产权风险管理、知识产权预警、知识产权托管等业务。在创业领域里，除了企业生存发展必备的知识产权，还需要解决知识产权的安全保护以及更有效的规划布局等。
另一个是汇桔宝，定位企业服务业务。它主要是解决企业产业化的营销推广，包括商业智能的问题。“商业智能”是在知识产权领域之外，汇桔网提出的一个新观念，目前也在做积极的布局。我们服务的商业智能会员已经超过60万，并且都有很好的收获，特别适合初创型的中小微企业。
还有基于互联网大数据的知识产权质押融资产品——知商贷。最近深交所发布了中国首支知识产权证券化产品，这是中国历史上的突破，非常难得。原来我们的理解是只有股票可以上市，现在是一个知识产权，也就是一个IP，或者一个IP的资产包，也可以证券化并在交易所融资。所以大家越来越能感觉到知识产权和IP的价值，如果能更好地使用这个武器，一定会加速企业发展。
我们还探索了区块链+知识产权，今年汇桔网10%的交易额已经在链上跑。全世界都把目光集中在区块链应用在金融的场景和领域，我们反而把区块链的技术用在知识产权领域。
我们有一个公有链——绿创IP公有链，目前技术水平领先，已经等同于以太坊。我们在这个公有链基础上，搭建了一个区块链+知识产权、区块链+企业服务以及区块链+其他应用，特别是数据版权存证。前天腾讯音乐在美国上市，他们的数字版权全网检测以及认证是由汇桔网做的，还有小米、华为、格力、富士康、比亚迪等等。
汇桔网的IP公有链，从孵化开始，到智能合约、收集材料到版权保护，再到版权交易，无论是IP版权在链上的认证，还是交易都有证书与专门的哈希代码。整体闭环里面，我们发现一个非常有趣的现象，用区块链对知识产权进行保护与交易，再也不会出现互联网中心化平台说。我们动用了很多知识产权维权打假人员，但是没办法，因为量太大了，而区块链天然解决知识产权维权打假问题。
汇桔网是个很软的企业，因为做的是无形资产。我们为什么会和泛华这样一个大家心中那么硬的企业进行合作？我觉得有两样东西可以从线上走到线下，也可以从线下走到线上。
第一，基础设施可以从线上走到线下，就像城市物理空间的基础设施，它的运营和管理，也像知识产权是线上线下可以共用的基础设施。如果说互联网是基础设施，那么知识产权也是未来企业发展的基础设施。
第二，如果说是为了要走向线下，那汇桔网走向线下就没有任何意义，但软性的服务型、技术型、IP型的所有应用于服务和交易，必须要有线下的应用场景、交易环节、服务场景、科技成果的转化场景。
线上与线下的结合，是基于新产品和运营模式的结合，而不是为了创造一个新的概念，更不是为了证明汇桔网要走向线下。
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