创业家&i黑马讯，12月19日，由中国企业联合会指导，《企业管理》杂志与君智咨询联合主办的“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛在上海举办。
论坛主要围绕企业如何强化竞争力，中国情境下管理理论的发展与完善，咨询业如何助力大国崛起等问题，展开了深入的探讨与交流，400余位来自政界、学界、企业界的嘉宾出席，共议商业制胜之道。
中国企业联合会、中国企业家协会驻会副会长、《企业管理》杂志主编黄海嵩及君智咨询董事长谢伟山分别代表主办方致辞。在一天的论坛中，君智发布了“3年助力9家行业龙头增长”的战略成果，飞鹤乳业、波司登羽绒服、良品铺子等企业创始人作为行业龙头代表，分享了企业的经营心得和践行竞争战略的实战经验。
君智发布“3年助力9家行业龙头增长”实战成果
同时，竞争战略教研坊的宣告启动，全国MBA教育指导委员会秘书处主任王萍发表讲话。竞争战略教研坊是在全国MBA教育指导委员会支持下，由中国管理案例共享中心联合来自于众多知名高校专家教授、君智咨询及君智所服务的企业共同创立，旨在搭建以挖掘中国企业优秀商业实践案例为目的的产学研共创平台。
在论坛最后，君智咨询董事长谢伟山发表了主题为《中国企业的中国策》的演讲。他提出，大国崛起过程中，伴随着管理理论的革命和咨询行业的助力。早在2015年，君智就开创了共创式实战咨询模式，2017年提出竞争战略系统1.0，今年又升级为系统2.0，五重价值确保战略的精准制定、高效落地，将助力企业腾飞。
1
3年时间，君智如何助力9家行业龙头增长？
君智是如何助力龙头企业与行业成长的？在外界一直是大家关注的焦点。论坛上，与君智深度合作的飞鹤奶粉、波司登羽绒服、雅迪控股、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等9家行业龙头的成长秘诀，随着论坛的举办而揭开谜底。
飞鹤乳业，三年从行业第七到百亿领先
飞鹤乳业董事长冷友斌发表演讲
飞鹤乳业董事长冷友斌受邀在本次论坛上发表“民族品牌的竞争突围”演讲，分享其企业经营心得及践行竞争战略的实战经验。
2008年后，国产奶粉陷入信任危机，增长困境随之而来，1962年建厂、50多年专注于婴幼儿奶粉、率先建立了行业第一条全产业链的飞鹤奶粉也因此受累而遇到增长瓶颈。凭借对品质的严格把控和执着追求，飞鹤在前几年也取得很大进步，但增长非常乏力，原因就在于除了国产奶粉竞争加剧，外资奶粉也开始大举冲击并占据了高端市场，而飞鹤和其他国产奶粉品牌则被迫退到地级市市场。
经过连续数月的大量调研，基于飞鹤优秀的产品基因，君智团队协助飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”战略机会。但双方的合作并没有停留在提出解决方案，君智咨询的理念是要做企业的“陪跑者”，要全程跟踪、指导战略在企业落地，以避免落地过程中可能发生的认知差错和执行差错，保证战略效果。
在飞鹤团队的全力以赴和君智专家团队的持续助力下，飞鹤品牌势能发生巨大变化：2016年逆势增长，高端产品销量增长80%；2017年，飞鹤婴幼儿奶粉高端增长超200%，整体业绩增长超60%，居国产第一；2018年11月7日，飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿元，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。
波司登，重获主流青睐的奥秘
波司登集团董事局主席兼总裁高德康发表演讲
论坛现场，波司登董事长高德康在《民族企业的价值回归》演讲中，复盘了波司登涅槃重生般的巨变，并对君智咨询表示感谢：“在服装行业整体发展低迷的情况下，君智协助波司登逆势上扬，进入一个全新的发展时代。”
创始于1976年的波司登最早以羽绒服起家，1995年就率先将含绒量提升至90%，引领行业重视品质的潮流，彼时波司登就是羽绒服的代名词。然而，时代变迁，知名度颇高的波司登也察觉到，自己与主流消费人群渐行渐远。在发展遇到瓶颈和激烈竞争的情况下，波司登为了摆脱困境、重振品牌，与各大国际咨询公司都有过合作，包括罗兰贝格、贝恩、朗涛等，但最后都收效甚微，未能突破重围。
2017年9月，君智开始着手为波司登打造企业竞争战略。波司登新的战略方向是“全球热销的羽绒服专家”，将精力聚集在羽绒服上。围绕这一方向，对现有的运营活动进行取舍、升级，建立品牌独特的配称。
对波司登来说，这如同二次创业，需要砍掉非核心的业务，调整设计理念，同时升级产品及品牌形象，向消费者传递波司登的专业价值。随着战略配称动作逐步落地，企业内外都发生了巨大的变化：先是今年9月在纽约时装周上的精彩表现，紧接着在10月27日与美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名系列……品牌热度显著提升，带动销量强劲增长，自2018年11月进入旺季，波司登销售增长强劲，短短42天实现销售额达30.96亿元，同比增长41.6%，不断刷新历史。双十一单天全渠道营收突破7.4亿元，同比增长73.2%；双十二单天全渠道营收5.14亿元，同比增长150%。
良品铺子，中国零食的战略征程
良品铺子董事长杨红春发表演讲
坚守品质12年的良品铺子也曾遭遇过同样的无力感，杨红春在论坛上发表《中国零食的战略征程》演讲。他回忆道，公司营收自2015年起便稳居行业首位，但自己却兴奋不起来。当时企业面临三个难题如同三座大山压在他心上，第一个难题就是价格战，导致公司利润微薄；第二个难题是公司内部创新不断，但顾客却感受不到；第三个属于运营层面，公司内部各部门连不通，资源浪费斩不断，重点投入合不拢。
此前，良品铺子虽然每年派出高管花费大量时间外出学习，但关于战略方向的根本问题一直没有得到解决。谈及与君智的合作，杨红春说先是自己参加了两次君智的学习，后来带着团队又学了第三次，每次都如获至宝，充满激情和信心。
君智没有辜负杨红春，不仅帮助良品铺子界定了高端零食的竞争机会，还围绕这一竞争机会制定落地战略配称，打破部门壁垒，高效调配资源，让公司资源“力出一孔”。2018年良品铺子重新定义高端零食，引领行业发展，自7月开始减少打折促销，双十一期间全渠道营业额超4亿元，同比增长82%，利润指标全面转好。
据杨红春透露，君智团队为了帮助良品铺子精准制定战略，先后访谈了大量高管、经销商、门店导购等，积累的文字资料就超过94万字，其执着态度和坚定初心令人敬佩。
2
君智咨询助推产学研一体化，竞争战略教研坊正式启动
20世纪20年代，哈佛商学院率先倡导案例教学法，以真实商业情景，培养学生的决策及解决问题的能力，成为近百年来培育管理人才的重要方法。虽然案例教学法也为中国培养高素质的管理人才起到了重要作用，但诸如中国管理人才教育是否可以完全照搬西方模式，以及国际企业案例是否适合中国企业这样的争议一直伴随着中国管理教育发展的过程。
“3年助力9家行业龙头增长”也引起了中国管理案例共享中心的关注。全国MBA教育指导委员会委员、中国管理案例共享中心主任苏敬勤教授认为，君智竞争战略为解决中国现实层面问题提供了解决思路：一是当前产能过剩，企业价格战不断，造成资源浪费，也阻碍中国品牌向高端挺近，破解“价格战”是政府与企业的共同期望；二是作为高素质管理人才重要培养基地的商学院存在理论和实践部分脱节等问题，目前的管理理论大多来自西方，自主研发适合中国情境的管理理论虽已提上日程，但仍然需要具有更多突破性的进展。
中国管理案例共享中心竞争战略教研坊启动仪式
基于此，在全国MBA教育指导委员会支持下，中国管理案例共享中心联合众多知名高校专家教授，与君智咨询及君智所服务的企业共同创立竞争战略教研坊，并在论坛上宣告启动。全国MBA教育指导委员会主任王萍发表讲话，表示竞争战略教研坊的成立是中国MBA学位教育和中国本土企业相互促进的重要探索，希望发挥产学研联动优势，助力中国企业的可持续高质量发展。
竞争战略教研坊汇集了来自于北京大学、大连理工大学、清华大学、上海交通大学等12所全国知名高校的专家教授，以及君智咨询董事长谢伟山、总裁徐廉政和执行总裁姚荣君三位战略咨询专家，共同负责指导竞争战略教研坊的战略制定和发展方向。未来，竞争战略教研坊将重点在探索中国最佳商业企业实战案例总结和传播方面发力，立志成为中国管理理论重要的策源地之一。
3
君智竞争战略：打造面向中国企业的中国策
作为全球第二大经济体，中国对全球商业发展的影响力日益剧增。曾经盛行的以外资咨询麦肯锡为代表的标杆法，在20世纪90年代中国企业大多存在管理方面的短板时奏效很容易。但现在，来自国际的管理经验得到广泛普及，原有优势在当今效力退减，中国企业需要转变思路。
谢伟山在《中国企业的中国策》的演讲中讲道，回顾美、日、德三国经济崛起、领先的历史，会发现大国崛起过程中，伴随着管理理论的革命和咨询行业的助力。
君智咨询董事长谢伟山发表演讲
如何实现突围？如何赢得竞争？作为一家根植于中国市场、放眼于全球竞争格局的战略咨询机构，君智咨询结合十余年来上百家企业的咨询实践，打通中西方经典理论流派间的“墙”，即结合《道德经》、儒家思想等东方智慧，运用《孙子兵法》的全局观、系统观，将西方的迈克尔·波特的竞争战略理论、德鲁克的管理理论、特劳特和里斯的定位理论、泰勒的科学管理原理等经典理论相融合，创造出一套君智竞争战略系统。以自身实践助推本土战略理论的发展与完善。
展望未来，谢伟山踌躇满志：“君智咨询带着破解企业竞争难题、助力中国经济腾飞的初心，研发出君智竞争战略系统，助力企业构建可持续竞争力，希望10年内打造100个经典案例，为中国咨询助推中国经济转型升级做出示范，希望10年内培养1000名竞争战略专家，打造100个千亿级经典案例。”
谢伟山预测，以中国人的勤奋精神及中国市场的巨大内需，加之中华文明的独特优势，中国将迎来一个千亿品牌时代，“对未来，中国企业要有信心，中国咨询业也要有信心”。
匿名用户
