直播“寒冬”,触手破冰
2019-01-09 20:14 触手直播 触手乐fun之夜

2直播“寒冬”,触手破冰

直播行业玩家众多,触手是如何在千播大战中,存活并跻身头部玩家阵营,进入直播行业第一梯队,实现直播行业的弯道超车。

 15日,触手乐FUN之夜暨2018年度盛典在杭州浙江大学体育馆举行,王者荣耀人气战队Hero久竞、XQQGHappy战队携手mds、剑仙、蓝烟、若月、花花、零之启等数近百位触手人气主播齐聚一堂,共同见证当晚荣耀时刻的诞生。而观赏性十足的王者荣耀全明星表演赛与KPL官方解说Gini、英凯的搭档主持,也让盛典现场星光熠熠,看点十足。

触手COO李强在盛典现场表示,在移动游戏的大潮下,触手在2018年的发展进一步提速,更获得了谷歌、爱奇艺的投资,在资本市场受到更多认可。

2018年互联网寒冬大潮来袭,直播行业也受到影响。在遭遇行业寒冬的情况下,手游直播平台触手反而先后获得了来自国际互联网巨头谷歌与百度系爱奇艺的融资。两轮融资,着实给直播行业带来了提振作用,也让业内人士的目光再次聚集在这个将在直播行业与巨头争宠,与斗鱼、虎牙形成“三国鼎立”之势的触手身上。

数据显示,触手是仅次于虎牙和斗鱼的第三方游戏直播平台。比达咨询在之前发布的《2018年第二季度游戏直播研究报告》则显示,虎牙月活跃用户数为2285.5万,排名第一,斗鱼的月活跃用户紧随其后,而触手直播则以1041.6万的月活跃用户排在第三位。艾瑞咨询之前也公布了20187月游戏直播app指数,其中虎牙、斗鱼、触手直播继续位居行业前三,处于游戏直播第一梯队。

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比达咨询直播APP月活数据

同时对比艾瑞今年4-8月的游戏直播app指数来看,触手凭借在手游直播领域的深耕以及对移动电竞的发力一直在保持持续稳健的增长。

直播行业玩家众多,触手是如何在千播大战中,存活并跻身头部玩家阵营,进入直播行业第一梯队,实现直播行业的弯道超车。为此,i黑马采访了触手CMO杨淑玉,揭开触手“直播行业黑马”的神秘面纱。

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触手CMO杨淑玉

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抢占市场先机,先发制人

作为国内最早专注手游直播平台的触手直播,在20157月正式上线,彼时,庞大尚未开发的手游直播市场未经开垦,加上竞技类手游逐渐成为趋势,出现了《自由之战》、《全民枪战》等游戏,DAU都突破了百万。触手CEO曹建根认为,就像端游一样,数亿手游用户也应该有观看视频的渠道,手游用户未来将是直播行业的主要用户。于是在20153月,他着手准备开发触手上线。

迎着竞技类手游兴起的风口,后来又与另一款巨人游戏开发的大型游戏《球球大作战》合作,据了解,当时这款游戏的直播内容近乎99%都在触手上。2016年的现象级手游《王者荣耀》来袭,成为全民游戏。触手抓住了这个绝好机会,培养了剑仙、蓝烟、若月等一批粉丝超百万的王者荣耀人气主播。就这样,用户便形成了要看手游相关直播,首选去触手的习惯。搭上了手游直播平台的头班车,触手很快在众多直播平台中脱颖而出。

此外,触手开创的小游戏结合直播模式也成为抢滩市场的一大利器。20189月,触手推出了小游戏闯关直播节目“闯关大赛”。 与今年年初曾火爆一时的“直播答题”不同的是,触手 “闯关大赛“的闯关内容不再是知识竞猜答题而是选择了更易操作上手、娱乐性更强的小游戏闯关,将直播与小游戏进行深度结合的模式成功开拓了小游戏类的用户,大大增加了触手的用户覆盖率。目前触手注册用户已达1.1亿,日活用户已超到1200万,日活跃主播数达50万。

02

自身造血,完善的主播培养机制

谈到为什么触手会获得在中国罕见投资的谷歌巨头以及百度系爱奇艺的青睐时,触手CMO杨淑玉表示:首先,触手是专业垂直领域直播平台,与虎牙和斗鱼多领域泛娱乐的布局是不同的。触手一开始就是以手游直播起家,一直以来,平台内容都很垂直。

其次,上半场大公司多在烧资本,打主播战,对于主播这方面,触手有健康、完善的主播培养机制。在不同的电竞品类中从零开始,培养出了剑仙、蓝烟、若月、小新、寂然、忆寒、若月、白起等等王者荣耀一线实力主播。强调平台、主播和工会一起成长,“长果子”而不是“摘果子”,因此,触手不需要从外部获取主播以支撑平台运营。

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爱奇艺相关负责人也曾表示,“凭借建立了一套完善,健康的主播培养机制,触手平台可以通过自身的造血能力在各个游戏领域培养优秀的主播,在手游直播领域也构建了平台的核心壁垒,这样的造血能力让我们相信触手未来能走的更远。同时通过投资触手也将帮助爱奇艺未来对游戏内容社区做相应的拓展。“

03

内容多元化,直播+电竞+泛娱乐布局

过去的2018年,直播行业的日子不太好过,国家监管趋严,加上人口红利期已过,行业整体发展开始滞缓。如果说直播上半场靠人口红利,那么下半场就要靠优质内容。谈及触手内容布局,触手CMO杨淑玉肯定了直播平台要以优质内容为王,下半场要持续发力内容生态,挖掘更多更优质的内容服务用户。直播+电竞会是未来的重点。

去年触手一口气签约了4个王者战队:RNGMXQHeroQG。同时触手还签约了KPL官方的人气解说GINI、英凯,这在业内是很少见的,足以反映出触手在布局“直播+电竞”领域的决心。

电竞方面,触手自主打造了CSSL电竞超级联赛,推出了“电竞练习生”高校联赛。数据显示,触手CSSL联赛,整体的线上直播观看人次达到 8200 万,单场最高观看人数突破 238万,赛事的总体弹幕量达到 3300 万。

“电竞练习生”高校联赛也为触手实现了人才储备。据统计,从触手成立至今,已经为国内KPL电竞联赛输送了久哲、尘夏、刺痛、许诺、纵情、猫神等15名电竞选手、教练,覆盖了QG、Hero、XQ、RNG.M、BA、JC、sViper、eStar等超过10家电竞俱乐部,触手也因此被誉为国内培养王者荣耀电竞选手的“黄埔军校”。

主播明星化,同样也是当前触手的一大侧重点。杨淑玉表示,后期触手会和爱奇艺联合做自制娱乐节目,打造主播明星化。这一点, 从触手主播2018年登上《火星情报局》,出品《玻璃眼睛》等多首单曲的剑仙身上得到了印证。

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触手COO李强表示,在2018年,触手通过手游直播的多元化布局、发力移动电竞赛事、推出游戏闯关大赛等一系列举措,不论是用户规模还是市场份额都得到了进一步提升。

04

直播出海,加速扩张

人口红利的消失,中国互联网公司出海是大势所趋,阿里和腾讯在疯狂输出国内互联网成果,粘贴到其他国家。而身傍谷歌的触手自然也不例外。2018年,触手东南亚市场告捷:在印尼市场上线的海外平台game.ly。据触手CMO杨淑玉透露,目前game.ly主播量已经突破了15万,日活主播量超过1万。但值得注意的是,目前触手在印尼市场的成绩仅靠触手自身推动,还没有利用谷歌的资源,等发展稳定了,后续在东南亚其他市场的拓展,会与谷歌进行紧密的合作。

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印尼的直播平台刚刚兴起,对于触手而言,这是一个非常可靠的时间点。同时,对比PC直播出海,手游直播还享有着直播宽带成本相对较低的优势。在当前过国内用户量增长陷入停滞期的形势下,海外将是触手用户培育的潜力市场。接下来,触手将与谷歌携手探索更多海外市场的布局,触手未来的目标不仅仅是东南亚而是向全球范围进军。

关于此前有消息传闻,触手会有一笔除谷歌和爱奇艺之外的最新融资,对此,杨淑玉在当日盛典回应,目前触手CEO曹建根还在美国,洽谈新一轮融资的问题。至于触手IPO的问题,杨淑玉讲到,资本寒冬之后,是直播行业的上市潮。触手直播也不例外。也希望能尽快IPO,20185月,虎牙作为国内游戏直播第一股,这就向资本市场证明了游戏直播平台是可以做到上市的,对于上市地点,并未过多透露。

在手游直播、移动电竞、直播出海的行业趋势下,触手都做到了抢先布局,并建立了一定的领先优势,未来又有谷歌和百度系的扶植,相信触手直播的未来将大有可期。