彦祖文化打破了主流MCN机构城市特征与产业发展的关联
彦祖文化旗下艺人企鹅妈妈
随着抖音快手等平台的下沉，为电商在下沉市场提供了很好的传播渠道，而互联网的普及缩小了地域间的信息差，城市间的差距依旧存在，但人们的生活差距正在缩小。
在刚刚过去的双十一，抖音平台上出现了不足50万粉丝带货能力却超过千万粉丝的博主，并且研究发现有一个MCN机构正在批量复制这样的网红博主。
相比于北上广深等盛产网红及网红机构的一线城市，谁能想到这个正在批量制造带货网红的MCN机构，位于素有“中国古铜都，当代铜基地”之称，以第二产业为支柱产业的四线城市——铜陵。
彦祖文化目前取得的成绩，某种程度上说明了下沉城市也能造网红，彦祖文化打破了主流MCN机构城市特征与产业发展的关联。
01 登榜：位于李佳琦和李子柒之间的企鹅妈妈
2019的双十一一定离不开网红、带货、直播、抖音……这一系列关键词，还有最近频频出现在热搜和各大媒体报道中的李佳琦，也是今年不可不谈的词汇。有数据称今年双十一李佳琦在直播间实现的交易额高达10亿元，而李佳琦在抖音更是有3500多万粉丝，背后可见的是李佳琦超强的吸粉和带货能力。
在复盘2019双十一网红带货时，一张榜单引起了野草新消费的注意，在抖音小店达人榜上，李佳琦、牛肉哥严选、李子柒、老爸测评等无一不是粉丝千万或百万的网红博主，而企鹅妈妈则是榜上唯一只有47.7万粉丝的博主。
无独有偶，在天猫卖货王争霸赛站外卖货达人机构TOP榜上，即网红制造工厂MCN机构，除了李佳琦的美ONE和张大奕所在的网红第一股如涵控股外，位列第六的彦祖文化是个新面孔，并且凑巧，不足50万粉丝带货量却超千万粉丝大V的企鹅妈妈正是彦祖文化旗下自孵化的网红。
本着探究50万粉丝的企鹅妈妈带货秘诀，野草新消费采访到彦祖文化创始人兼CEO朱亮。
据了解，彦祖文化成立于2018年2月，8月正式运营，同年9月成为抖音星图第一批官方认证的MCN机构。目前以抖音为主要平台，专注于短视频内容研发及网红IP孵化，有企鹅妈妈、媛媛酱旅行达人华仔等数十位自研达人，全网粉丝累计超过3000万。
02 粉丝越多带货越强？经检验，这是个伪命题
回到企鹅妈妈的带货问题：粉丝量不足50万，为什么带货能力却能超过千万、百万粉丝的博主？“因为粉丝足够精准”朱亮给出了一个看似简单却又十分合理的答案。
“粉丝并不是越多越好”在流量为王、涨粉第一的时代，朱亮却表示彦祖文化从来不会刻意去涨粉，在内容创作上，彦祖文化也显得十分克制。
“我们其实知道，在抖音上像技能类、鸡汤、段子、搞笑、家庭剧等内容都是涨粉效率比较高的，但是这些粉丝并不是你真实需要的。”网红从来没有跟带货划上等号，粉丝精准才能为电商带来更多的流量。
朱亮表示，彦祖文化是其第二次创业，曾在中欧商学院电商协会担任项目经理，2012年创业做美术用品电商平台——中盛画材，积累了近十年电商运营经验，熟悉主流电商平台的规则，也十分了解消费者的购买心理。
因此，彦祖文化形成了自己的内容创作方法论：结合企业目的和应用场景，对应精准的人群提供专业系统化的内容传播。
目前，彦祖文化的内容及IP主要集中在母婴、时尚和开箱三大领域。
“这次双十一取得成绩最好的垂类是母婴类，首先是因为抖音有大量的年轻父母，人群匹配，同时我们的IP都是真实人设，都是宝爸宝妈，推荐的产品也都是在真实场景中去呈现，满足日常带娃的需求。同时也有种草拔草，比如说种草一个奶瓶，我们会在多个视频的实际场景中，有意无意提高奶瓶的出现和使用频率，然后看粉丝的询问量决定是否拔草。”
朱亮将彦祖文化的视频内容总结为“真实人设+真实场景+呈现”，开箱类内容直接将产品开箱出来，博主通过分享购买决策的观点，并将实际应用场景呈现给用户；时尚类比如媛媛酱的定位是拍照短视频IP，则是呈现拍照中的服饰、妆容、配饰等。
通过短视频内容为电商导流，分佣是彦祖文化目前主要的收入来源。同时，时尚类IP则还会带来广告收入，比如媛媛酱也会和3C电子品牌等合作，旅行类达人则会和旅行类品牌、旅游局等合作。
03 四线城市也能造网红
弄清楚企鹅妈妈的带货秘诀后，野草新消费还发现一个有意思的事，相比于北上广深等盛产网红及网红机构的一线城市，彦祖文化是个土生土长于四线城市安徽铜陵的另类MCN机构。
铜陵曾经是中国安徽最小的地级市，素有“中国古铜都，当代铜基地”之称，第二产业依旧是铜陵的支柱产业。
根据自媒体短视频工场搜集的全国MCN图谱，MCN属性跟城市特征、产业发展具有密切关系。比如说北京偏文化娱乐，杭州偏服装搭配，上海偏电竞，广深则是偏本土文化，所以在铜陵做MCN难道要采矿？这显然不是彦祖文化带来的答案。
为什么会在铜陵创业做MCN机构，这要从朱亮的第一次创业说起。
2012年，朱亮在铜陵创业做美术用品电商平台——中盛画材，朱亮表示，彦祖文化的雏形只是中盛画材的新媒体部门，制作的美术教学短视频，植入和售卖产品。随着抖音在铜陵活跃起来，周边越来越多的年轻人都在刷抖音，朱亮看到了机会，在成为抖音认证MCN之后，试图尝试走专注于签约达人广告分成的模式内容生产，然而在签约达人过程中遭受了很多拒绝。
“比起北上广深，铜陵就是个没有听过的小城市，跟广告主及媒介公司的联系也没有那么紧密，达人们并不愿意与彦祖文化签约。”与此同时，彦祖文化将中盛画材的行政助理孵化第一个IP媛媛酱，在屡遭拒绝之后彦祖文化走上了自孵化的道路。
作为MCN机构，挖掘和培养网红是关键，如何将素人培养成网红，彦祖文化也有自己的一套方法论。与其他MCN机构批量签约网红不同，彦祖文化更多的是从0到1，将一个素人培养成网红。
以母婴为例，朱亮表示，彦祖文化根据全网母婴类内容的梳理，找到爆款内容或消费者关注的内容，针对备孕期、孕早期、孕晚期、新生儿等不同时期形成知识谱图，指导生产内容的方向和核心点，再后期制作上也有有更多的修改意见。
同为短视频MCN机构，联合创始人霍泥芳曾经在接受采访时表示，papitude在内容创作方面没有方法论，更多的是靠博主自己去发挥创造天赋，与papitude不一样的是，从方向到彦祖文化给予了更多的指导，从创作出发和从带货出发或许本身就是两种不同的思路。
谈及网红的生命周期，朱亮表示，以母婴举例，从出生到萌娃再长大，针对不同的年龄段，彦祖文化会孵化新的IP，陪伴粉丝长大，也会有更大的粘性。
因为是从抖音起家，快手等其他平台以分发制为主，但朱亮也看到了不同平台的特征，“一条母婴种草短视频在抖音能爆，但是在快手上就只有几百的播放量，快手的老铁更喜欢看直播一些。”
朱亮表示未来也会针对不同平台研发不同的内容，并且在短视频的基础上，也在探索直播内容的方向。
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