作者：黄晓军 来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）
疫情下，第一批没扛住的企业是KTV。
2月10日，投资人吴海披露魅KTV月经营固定成本约551.5万、账户余额约1200万。如果期间再无营收，这个全国最大的中高端KTV品牌，只能撑2.176个月。
稍早2天，K歌之王宣布，将在次日与200多名员工解除劳动合同。若30%的员工不同意该计划，这个王思聪曾一次性消费250万的高端KTV品牌，将进行破产清算。
那个叫做2019-nCoV的病毒要是能做表情，现在估计是一脸懵逼。仅比正常春节假期多拖了1周，你一个高端品牌就要破产？
2019-nCoV可能觉得K歌之王在碰瓷。
▲数据来源：微信公众号我为国言吴海
2004年后的KTV衰落轨迹
2019年，郎先平（化名）在重庆富人区约克郡购置了一套房，并在当天全款买了一辆保时捷开回老家巫山。
他在那里开了10多年的KTV。
巫山有200多种树叶能在秋天变红，覆盖规模经初步统计为10万亩。这里首届红叶节的日接待游客就上万，为当地引进资金16.5亿元。
郎先平刚用1家门店的预期收益贷款出3000万，打算买最好的音箱再开一家KTV。每当红叶观赏的3个月期间，国内外游客涌入这个小县城，这是KTV乃至该县城所有生意的旺季。
面对疫情的蔓延，郎先平6家KTV春节期间也出现了近100万的成本消耗。但他坚信，这一波结束之后，KTV将迎来消费高峰。
那是2004年，非典刚结束。郎先平的KTV在这一年来都生意爆棚，疫情后的报复性消费使他赚到了这些年来的原始积累。
▲当地KTV为招揽顾客，还曾跟风推出火锅KTV
这并非只属于巫山小城的故事。
镜像娱乐曾采访一家连锁KTV的管理人士后报道，整个KTV行业最赚钱的时候是2004年前后。这位管理人士称，当时新开一家店基本在18个月内就能回本。
但这个行业进入门槛不高。2004年之后，KTV行业经营数量开始猛涨，Frost&Sullivan统计，KTV数量近5年复合增长率为0.3%，未来5年更会上升到1.2%。
参与者暴增，行业势必迎来粗放野蛮的时代。
当时《华商晨报》暗访沈阳巴黎韵KTV称，70多名小姐、30多个包厢，不但能跳脱衣舞，加钱还能提供形式更为多样的表演和“服务”。
一个客人开门出包房，透过门缝，记者看到一个小姐正躺在一个男子的怀里，满脸通红的男子的手不停地在小姐暴露的身体上摸索。
▲影视剧中的陪酒服务，剧照《黑皮记事本》
就算是魅KTV投资人吴海，在讲述疫情期间门店危机时，也不忘用几个感叹号来自证清白。
说明一下：不要提到KTV就皱眉头，我做的“魅KTV”是纯绿色、量贩式、没有小姐、不是夜总会！！是高科技的、消费升级的、鼓励唱红歌的文化产业，看着像是国家鼓励发展的产业都集一身的企业。
这句看似画蛇添足的话，足以展现KTV行业在大多数眼中的形象。到2014年，有专业机构统计显示，超过77%的年轻人已然减少了去KTV的次数。
就算降低价格也于事无补。《第一财经》报道称，2014年KTV包厢均价约为140元/时，而2018年前后的价格则稳定在约90元/时。
但2015年前后，北京几个知名KTV，如钱柜、麦乐迪、乐圣等还是出现了关店潮。当时还有媒体报道，要是时间逆转20年，钱柜KTV的VIP包厢里还能碰到王菲等明星。
Frost&Sullivan研究报告显示，KTV市场规模2014-2018年的复合增长率为2.2%，2019-2023年将降至1.2%。
数量增多市场变小，每家KTV分到的蛋糕就没那么多了。
▲某地名为钱柜的KTV，图片来自美团
2014年后的KTV僧多肉少
再来看上述Frost&Sullivan数据。
KTV门店数量方面：2014-2018年复合增长率为0.3%，预计2019-2023年达到1.2%。
KTV市场规模方面：2014-2018年复合增长率为2.2%，预计2019-2023年降至1.2%。
门店增速上升、规模增速下滑，KTV行业的单店营收定会减少。更何况，从2014年起，超过77%的年轻人都减少了去KTV的频次。
原本应当增长的市场，到底去了哪里？
01.线上KTV
2012年5月31日，一个叫做唱吧的线上KTV App诞生。上线仅用5天，这款App就登上了App Store第一名，连续3个月保持TOP5。
通过声音处理技术，用户可以在手机上唱出KTV包房的效果，还不花钱。此外，用户唱过的歌曲还会被实时录制，只要愿意就可以分享到唱吧社区与好友、粉丝交流。
这款以声音为载体的陌生人社交软件，快速收获了一大批用户。到2013年10月，唱吧注册用户量首次突破1亿，月度活跃量达到3500万。
次年，另一款以熟人社交为基础的App全民K歌上线。这款由腾讯出品的K歌软件，具有智能打分、专业混音、好友擂台、修音、趣味互动以及社交分享功能。
比达数据统计，经过一年的发展，全民K歌的用户覆盖率达到了9.5%，超过了网易云音乐、虾米音乐等知名App。
▲线上K歌主要以女性为主，数据来自极光大数据
02.迷你KTV
在线上KTV加速发展的同时，线下单人仓似的mini KTV和抓娃娃机一样，开始各大商场、影院流行。
2014年，唱吧半年融资数亿元，然后在北京开设出13家分店。之后，友唱、WOW、咪哒minik等知名迷你KTV品牌开始抢占各大商场点位。
迷你KTV到底有多赚钱？媒体曾报道咪哒minik投入产出:
咪哒minik的机器按单价分为两个版本，18800元/台、12800元/台，两台起售，算上运费大概是3~4万元。由于占地面积较小，这些迷你KTV一个月的租金约为1000-2000元。
按照市面价格计算，迷你KTV每15分钟是10~20元，满负荷运营一天可以收入500元，抛去空闲时段、电房租等，一天大概是200元利润，两台一个月利润12000元。
这样算下来，投资一台迷你KTV能够3个月回本。而传统KTV在发展最好的2004年，回本也需要18个月。
▲商场内部的Mini KTV
艾媒咨询数据，2018年中国线下迷你KTV市场规模达到31.8亿，同比增长92.7%，预计2019年市场规模将达到140亿元。
新业态的增长，必将取代传统业态。
汽车出现之前，人们只见过马车。你问一个人最想要什么交通工具，他会告诉你需要一辆更快的马车。
等到汽车被发明出来了他们才恍然大悟，原来自己需要的根本不是马车。
这个不恰当的比喻，就像面对近年来KTV生意惨淡时，巫山郎先平打算更新设备采购最好的音箱、设计时尚的装修。
而谈到迷你KTV、线上KTV时，他没有丝毫在意。
“那都是小敲小打。”
当下市场再也不是17年前了
17年前，非典。中国经济尽管遭受大规模疫情，但GDP增速影响低于1%，相较上年增长达到10%。
而中国民主促进会中央经济委员会副主任王林预估，2019-nCoV可能导致中国GDP增速回落到5%左右。
▲2003年SARS之后的消费经济情况，来源：WIND
郎先平在对未来报复性消费的憧憬时，也提到了中国宏观经济的发展和消费能力的提升。但他也苦恼，现在来KTV的年轻人越来越少了。
“红叶期间旺季，KTV接待的90后年轻人和外国人数量差不多。”郎先平侄子就表示，外国人来游玩时很喜欢到KTV聚会，这已经成为店里的重点服务客户。
从80后的最爱，到90后的嫌弃，传统KTV并没做错什么，只是用户变了。
17年前非典，90后还是一个个想出去和病毒玩耍的神兽。而现在，这群人成为了直播的老师、奋战一线的医生，自己家里甚至也养了一只神兽。
▲抖音App上想出门和病毒一起玩的“神兽”
尼尔森2018年发布报告显示，90后已经成为了中国消费社会的主力消费群体了。这群人，深刻地影响了当下市场、业态。
热播日剧《无法成为野兽的我们》，很好地演绎了当下90后群体。主演新垣结衣是剧中一位年轻女白领，每天下班都会独自一人去精酿居酒屋喝一杯。
而让更多人记住的，是那张在朋友圈疯传的截图：没有梦想没有存款，什么都没有。
与这部日剧中的90后一样，2018年中国单身成年人已经超过2亿，独居成年人口超过7700万。这其中绝大部分都是90后。
他们厌倦人与人之间的面具社交，乐于通过智能手机向陌生人吐露心声。就算是想练练歌，在家里有手机App、去商场有一人卡座的迷你KTV。
▲日剧《无法成为野兽的我们》剧照
这不只是K歌一个领域，一人食最为流行。
北青网报道，2018年，“一人食”类食品销售额同比增幅超过60%。热销食品代表有自热锅、自热钵钵鸡、自热麻辣烫、自热螺蛳粉、速食汤等，购买主力为26-35岁的人群。
而天猫提供最新数据，2019财年方便速食成交67亿+，同比增长50%+。而在一人食采访中，方便面、自热火锅等方便速食都是高票答案。
除此之外，“一人份”家电也颇受欢迎。在线上平台搜索mini电饭煲、小冰箱、多功能料理锅等，这些小家电月销售超10000件。
当90后喜欢一个人宅家里独乐时，传统KTV对于他们而言既遥远又恐怖。
谁会一个人去K歌之王？
谁会一个人去魅KTV？
这场疫情不过就像通信行业的4G网络。而那2万多家传统KTV，就是一台台诺基亚。
4G没有做错什么？诺基亚更没有做错什么？但最终就是输了。
参考资料：
01.小姐在KTV包房大跳脱衣舞，常客可进暗房——华商晨报，2015-04-15
02.北京K歌之王将全体裁员，未来KTV要如何构建免疫系统——镜像娱乐，2020-02-08
03.受疫情影响K歌之王裁员 专家：KTV行业应变革寻突破——一财网，2020-02-10
04.推动唱吧上市！迷你KTV真的可以“躺着赚钱”？——中国加盟网，2018-09-18
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