作者| 郭之祯 来源|教培校长参考（ID:jiaopeixiaozhang)
又一家教培机构倒下了。
这是继IT兄弟连、明兮大语文、百弗英语倒闭之后，又一家比较大型且知名的教培机构。
3月16日，儿童体能培训机构“趣动旅程体育发展有限公司”(以下简称“趣动旅程”)发布《趣动旅程致全体学员和员工的一封信》，正式宣布破产。
信中表示，受疫情影响，所有门店无法开门。何时开业，以及及开业后收入情况也无法预测。公司上半年将完全没有收入，现金流枯竭。目前公司已经聘请了律师团队，破产重整寻求各种机会。
据了解，趣动旅程定位为儿童运动馆，提供适合中国 2.5 岁到 12 岁儿童身体健康成长的课程体系。从2015年11月开设第一家直营店至今，趣动旅程在全国已开设50家直营门店，包括北京、上海、重庆、天津等10个城市，付费会员超过十万，课时数突破一百万。2017年8月，趣动旅程还获得过1.2亿元A轮融资，投资方为博雍资本。
以下为公开信原文：
趣动旅程致全体学员和员工的一封信
亲爱的学员、家长，并肩作战的员工和合作伙伴：
大家好！
转眼已到3月，最寒冷的冬天已经过去，春天即将来临。相信在全国人民的 共同努力下，这场新型冠状病毒疫情也会很快过去，一切恢复往日的祥和。
面对强烈的疫情冲击，各行各业都受到了一定的影响，其中受影响最大的就 是线下教育机构，趣动旅程也未能幸免。突如其来的疫情打乱了我们的计划，所 有的门店均无法开业，何时开业及开业后的收入情况也无法预测。公司上半年将完全没有收入，公司的现金流枯竭。体育教育行业本身利润空间就不大，政策方面的扶持也是杯水车薪，公司面临非常艰难的时刻。已有高管和员工选择了离开，我们也表示非常理解，现在我们正在积极努力寻求各方箱助和解决途径。
比如争取商场门店的租金减免，对于不能免除租金的门店可能退租；同时也在积极寻求可以承接服务的个人或单位，这样就不至于影响孩子们后期的正常上课；也希望员工、家长及合作伙伴能够积极推荐有意増资或投资的机构或个人，希望大家给予理解和支持，共同度过难关。
做了十几年的体育敎育，真心热爱，也非常不舍。即便非常艰难，我们还想 做最后的努力。目前也聘请了专业律师团队，通过破产重輕寻求各种可能的的机会。
公司从创立至今，一路走来，我们的初心从未改变。一群热爱体育的人聚在一起，致力于“改变中国儿童身体现状”，“少年强则国强”，我们希望以最大 的努力常助更多的孩子们拥有强壮的体能体魄,正向的心理素质，健康的成长条件。
我们一路高歌，以为创业初期的艰难，已经挺过来了，以后便会一帆顺风. 我们积极加强内部建设，培训专业技能，拓展各地市场，以拥有一支热爱体育事业、枳极向上、有着强大凝聚力的团队而引以为傲。我们欣慰过去所取得的成绩，正在引领这个行业走向更好的明天，所以今天，即使很难，我们也不想让这个队伍解散，不想让过去的汗水付之东流。
走到今天，反思我们在管理运营上的诸多问题，深深的自责和内疚，辜负了学员、家长、员工以及合作伙伴的期望。我们应该在公司发展良好的时候储存更多的现金，应该具备更强的风险意识和风控能力，我们在精细化管理方面，还有很多可以提高的地方。
感谢所有学员的坚持，你们的每一次进步和成长是我们最开心的事；感谢所有家长的信任和肯定，你们的支持和肯定是我们坚持走到现在的动力；感谢合作伙伴一路走来在公司发展过程中给予的带助；感谢社会各界给予我们的关注和支持。感谢共同战斗过、一起流过汗的兄弟，感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持!没有你们，就没有趣动旅程的今天。
感谢趣动旅程战友们这么多年的辛苦付出。希望学员、家长、员工能够谅解， 也希望得到社会各界有志于体育教育事业的同仁们给予支持和希助，相信在大家的共同努力下，我们一定能早日度过这一难关！
希望春暖花开之时，我们还能够陪着孩子们上课、比赛、打球，期待这一天早日回归。
曾获1.2亿元投资，全国50家直营店，趣动旅程为什么会破产倒闭？《教培参考》从三个方面进行了分析。
第一，拓展激进，商场租金成主要压力。
“我们发展速度太快了,下个月全国十家店同时开业。”趣动旅程联合创始人赵双伟曾在采访中表示。
2015年11月，儿童体能机构趣动旅程成立第一家直营店，2016年1月份，第二家直营店开业，2017年底，直营店的总数达20家。截至现在，仅4年时间，趣动旅程已经在全国10个城市开设了50家直营店。
然而，坪效问题一直是体育培训的痛点，对一般学习培训来讲，100平的教室能容纳大几十人，而体育培训只能容纳10人左右。
为了容纳尽可能多的学生，也为了可以接触到巨大流量池。趣动旅程的直营店场馆一般以300-3000平大场馆为主，选址在商场内。
因此，趣动旅程的场馆平均年租金就达到了170、180万左右，占总支出的20%。
受疫情影响，所有门店均无法开门，何时开业及开业后的收入情况也无法预测。50家直营店每月高昂的场地租金成了压在趣动旅程身上巨大的石头。
第二，探索班级定制化课程，师资支出曾占到一半。
与其他机构不同，趣动旅程的体能训练课程以10-15人的班级为单位,由教练定制出符合本班学员的课程。，在师资配比上，趣动旅程平均一间教室配备3名教练、2.5名课程顾问。教练负责教学,顾问负责销售。
“班级定制”要求教练对同一班级的学员进行单独的体能测试，找出每位孩子的长短板。依据测试数据，再加上每个年龄段孩子的应锻炼的能力，制定出适合这个班级孩子的教案。
据了解，趣动旅程有一个由20多个一线教练组成的教研小组,全部是一线的教练。教练通过实际教学过程中的问题，共同进行教学产品的研发迭代。
为了实现对“班级定制”的探索，趣动旅程的师资要求也更高，为了更好地留住精心培育的教练，趣动旅程在薪资方面下足了血本。
以一线城市的店长为例,每月基本薪资1万,再加上1%的单店月流水提成,加上课时费(店长一节课课时费为120-150元,每月上30-50节课);此外,店长年底还能拿门店利润的5%分红,每满12个月还能获得公司期权。
2017年，趣动旅程的员工薪资支出达到了全部支出的50%左右。
第三，线上课程停更，体能教育线上化压力大。
选择体能课程的家长，一般有三个诉求：一是通过专业场地训练提高孩子身体素质；二是有通过锻炼让孩子减肥等具体目标；三是改善心理、性格状况，比如自闭症、阿斯伯格综合征、感统失调等特殊孩子。这都需要特定的场地、教具配置，以及教练严格的指导。
此次疫情使得大量线下机构陷入经营困境，开始尝试线上化转型。然而，对体能教育这种过于依赖线下场馆的机构来讲，线上化更难。
据了解，趣动旅程之前也曾做过线上探索。趣动旅程商城页面的公告显示，趣动旅程培训学院成立并启动线上线下课程一体化培训模式，并推出线上课程一卡通，声称每月持续上新课程，但其课程更新只停留到了2019年4月份。
趣动旅程对线上的探索，也只停在了获客、营销层面。
根据《教培校长参考》观察和预测，3月15日是公立学校的开学拐点，之后将有更多地区的学校宣布开学。应该先是高三和初三等特殊年级，接着是中小学，最后是大学和幼儿园。3月30日以后，各地中小学或将相继宣布开学。中小学校正式开学后一到两周，教培机构即可线下复课。
4月15日左右，疫情控制较好地区的线下教培机构将迎来复工复课，这也将是线下教培机构的复课拐点。5月15日左右，全国众多地区的线下教培机构也都能复工复课。
祝福全国接近100万的教培机构，挺过去，活下来，拥抱春天！
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