作者|朱婷 来源|电商在线（ID:dianshangmj）
有句广告词是这么说的：效果好不好，最后看疗效。《后浪》一刷屏，B 站也跟着发布了 2020 年第一季度财报。
Q1 季度，营收 23.3 亿元人民币，月均活跃用户达到 1.72 亿，月付费用户也增至 1340 万，增速 134%。
归纳成一句话：B 站在疫情的影响下，收入多了、用户大涨，亏损规模环比缩减，市值一下冲上了百亿美金的市值。
资本认可，加上央视、人民日报、人民网的三连加持，B 站也用成绩单宣告：" 小众 " 标签，已成为了过去式。
但同样我们也看到，最近头部 UP 主们纷纷遭遇锤击，体现出的是 B 站一路疾驰所忽视的管控，以及财报中暴露出，并不算健康的收入构成。
毫无疑问，B 站还会长大。加强管控，让自己的生态变得更加多元，是其成长的必修课。
未来的 B 站会变成怎么样，如何改换以游戏为主要营收的标签？
从这季财报能看出，人家乘着《后浪》，已经不满足于年轻人的盘子，开始打起 " 周围人 " 的主意。在财报电话会议中，董事长兼 CEO 陈睿表示："B 站越来越成为——不仅是年轻人，甚至是我们周围的人——他们首选的在线娱乐消费方式。"
2020 年要净增 1.8 亿新用户
相比营收表现，B 站更急于实现的是用户的快速增长。
今年开年就趁热打铁，连续搞了好几波热度。除了 B 站自己宣传性内容的产出，大量 UP 主也随 B 站火出了半边天。
2020 年 Q1 季度，运营成本中的销售和营销支出增加，比去年同期多了 234%。令 B 站这一季度有了 5.3 亿的亏损。
但这波拿钱 " 砸 " 出来的用户，太值了。
Q1 季度，B 站的月活用户增速创下新高。
增长的原因，一方面来自疫情期间用户的时间变长。从这点看，优爱腾的长视频、抖音快手的短视频也都收获了一波流量。另一方面，在于 B 站自身内容的沉淀和效应。
先是开年晚会将 B 站 " 破圈 " 的野心一炮打响。5 月 3 日 B 站献给新一代的演讲——《后浪》又成功刷屏。不说内容是不是讨得所有人满意，但至少所有人都得夸一句——热闹。
五个月时间，两次超级现象级的刷屏，B 站的广告效应席卷了整个互联网。涌入的大量 " 外来者 "。
董事长兼 CEO 陈睿曾对用户增长计划有这样的预计：2020 年用户增幅达到 1.8 亿人，2021 年为 2.2 亿人。
" 野心 " 不小，从目前看 2020 年的目标在 Q1 已经完成了 23%。
这些 " 外来者 " 的偏好，成了双刃剑的存在。
好的一面在于，用户居家的上网时间增加，新用户增加，对 B 站的日均使用时长，环比增加了 10 分钟达到 87 分钟。社区的月均互动数更是达到 49 亿次，是同期的三倍。
但疫情期间商业活动、资源定档都妥妥受了影响，广告投放的下滑在预料之中。新用户的购买行为还未养成，原本靠售卖动漫及周边商品的电商业务，又涉及到物流配送等线下问题不。
并且这些问题大概率，还会影响到 Q2 的表现。
不过市场的魅力，就在于总会出现各种各样的情况。今年用户规模的整体进步，以及付费内容获得的肯定，至少对未来恢复快速增长提供了不少信心。
要触达 " 周围人 "
要完成全年用户增长目标，" 新增量 " 是必不可少的。
在财报发布后的电话会中，陈睿表示：" 我们也越来越多地听到，周围的人不断谈起 B 站的内容。" 在他看来，B 站已经不仅是年轻人首选的在线娱乐方式，而是周围的人都在关注和使用的平台。
乍一听 B 站的影响力在扩大渗透，仔细品，年轻人已经满足不了 B 站了。" 周围人 " 才是下一个被盯上的目标。
这批人中，有不少是闻声而来的 " 前浪 "。
起初可能是为了看个热闹，或者就是想到 B 站上看看祖国的花朵都在玩点啥。没想到就被 B 站圈住，成为迈向国民 APP 的其中一朵浪花了。
这一来，不仅丰富了 B 站的用户主体，还会给 B 站的广告、电商等其他商业化板块，带来更强的能力。
作为商业广告的目标客户，B 站原本的用户更偏二次元文化，消费能力和意愿相对有限，对于中高端消费品方面的广告扩充，基本要靠 " 前浪 "。
事实上，单就 " 前浪 " 们的加入，已经给《后浪》带来了 1000 万的站内播放量、近 20 万的弹幕和超过 100 万的点赞。发布第二天，就连股价都一改跌势，开盘大涨近 8%，使 B 站的市值也增长了 48 亿元人民币。
所以说，" 前浪 " 的力量对 B 站来说，真的很重要。那些质疑 B 站为什么标题要叫 " 后浪 " 的朋友，可能一开始就会错了意。因为 B 站原本想要激起的，很可能就是 " 前浪 " 们的认同。
而另一重要的 " 周围人 " 势力，则是来自其他内容平台的创作者们。
Q1 财报显示，B 站的月活跃 UP 主数量，从上个季度的 100 万，增长到了 180 万，同比增长 146%。月均投稿量也从 19 年 Q4 的 280 万增长到了 490 万。
这相当于我一个 B 站用户，想要像之前一样靠刷手机来浏览到自己感兴趣的内容，现在要花上两倍的时间和精力。
另一个重大变化，以前的 B 站充斥着二次元等小众亚文化，如今 B 站却拥有了大量科技、财经、法学大佬，和职业媒体人，甚至 B 站还为他们重新规划了内容分类和专区。
" 原著民 " 们的净土，突然就被入侵得找不着北了。一度首页推荐位是法学课，热度推荐里是经济学，看得人不断反思自己的文化水平和鉴赏领域。
而入驻的媒体从业者们，大多经历过纸媒时代和新媒体时代。发行量和 10 万 + 的日常加持，让他们原本就有较强的话语权。进驻后，虽然要学习 B 站 " 礼仪 "，甚至从头理解 B 站流行语，但像观察者网这样，照样混的风生水起的媒体号，也是有的。
另外，在风控行业工作多年的半佛仙人，到了 B 站后，一期讲 " 瑞幸如何暴打资本主义 " 的视频，收获了 780 万播放量。这是图文时代难以想象的、此外还有巫师财经等等，都在进驻后得到了高速的发展。
中国政法大学教授罗翔，通过在 B 站讲解法律知识，一个月吸粉 500 万。" 韩国 N 号房事件 " 的视频观看量 790 多万，点赞数超 86 万。普及的闻名程度，让人想起过去的《今日说法》。
这也成了越来越多内容创作中涌入的原因。所有人都开始产生一种错觉——我上我也行。
有这样的珠玉在前，不仅是敏感的内容创作者们，就连用户也能感受的到 2020 年，" 忽如一夜春风来，千号万号 B 站开 " 的盛况。
只不过这些 " 周围人 " 的加入，到底多久才能实现 " 本土化 "，在达到自己新平台粉丝增量的目的之外，也真正给 B 站受众带去适合的内容，可能还需要一段磨合的时间。
市值冲上 100 亿美金，然后呢
作为一个 UGC（用户生产内容）平台，B 站 Q1 季度的 PUGV（UP 主创作的高质量视频）持续占据 B 站整体播放量的 91%。
什么意思？番剧、电影等引入内容不够打，主力还是站内的生产者，社区的内容生态能力已经无需质疑。
用户生产内容是整个 B 站的生命力所在，也是作为一个内容社区最重要的基础。多年来内容形式与品类不断突破，逐渐能够覆盖全部年轻群体的所有视频需求。
这种年轻人的阵地，加上独有的内容形态，赢得了资本市场的认可。
陈睿 2019 年年中，在内部曾经给 B 站定下一个目标——三年内 B 站的市值要升至 100 亿美元。
截至 5 月 18 日收盘，B 站的总市值已经达到 110.4 美元。财报发布后市值在 120 亿左右浮动，多次直逼爱奇艺。陈睿的目标，基本只用了三分之一的时间，就已经超额完成。
但快速扩张的 B 站也惹上了一些麻烦。
在朝着 " 国民 APP" 迈进的过程中，头部 UP 主们遭遇了锤击。４月份美食 UP 主徐大 SAO 被指 " 诈捐 " 多次登上热搜。尽管官方最后正面了收益的合法性，但受到巨大舆论打击的徐大 SAO 最后选择休更。
紧接着是 4 月底 560 万粉丝的 " 机智的党妹 " 发布视频，公开自己被黑客攻击并勒索，数百 G 的视频素材被加密篡改。
" 纳豆奶奶 " 被扒日本国籍、巫师财经被锤知乎洗稿、姬一元假吃播 ……UP 主们受到集中性攻击，这中间有一部分为自己澄清辟谣，另一部分则是认错道歉。
暴露的，是 B 站加速过快所忽视的管控，以及对于 " 树大招风 " 还欠缺应对的能力。
接下来想要继续征战资本市场，对于 B 占来说，是否还是手到擒来的功夫，就未可知了。毕竟市场也不知道，更大的爆发和更强的攻击，到底哪一个先来。
B 站未来商业化的可能
另外老生常谈的问题，就是 11 岁的 B 站还在亏损，以及营收结构过度依赖游戏且单薄。
上市招股时，B 站靠手游撑起了 83.4% 的盈利。一度因为移动游戏的营收占比过高，被称为 " 游戏公司 " 哔哩哔哩。
发展到 2019 年 Q4 季度，B 站营收中移动游戏的占比，降到 43.38%，首次低于 50%。
今年 Q1 季度，该部分营收为 11.51 亿元，同比上涨 32%，占总营收 49.7%。
包含直播在内的增值服务板块，实现营收 7.94 亿元，同比飙升 172%。广告与包括电商在内的其他业务，同比分别增长了 90% 和 64%，环比却出现了 26% 和 43% 的下滑。
资本上有种说法，一家公司长期不盈利就是耍流氓。如何让自己的收入变得更多元化，我们还是从 B 站的营收构成来看。
腾讯已经是 B 站的第二大股东，加上 4 月索尼的投资，巨头爸爸的资源，在动画和游戏等领域合作让 B 站有了更多的故事可讲。
直播是目前发展最快的业务，随着内容向科技、教育等垂直领域扩大，专业的 up 主入驻，用户圈层开始变得更广。包括之前 "B 站大学的概念 "，使得 B 站不需要过早和抖音、快手、优爱腾去争夺用户时长，反而通过满足更多的需求来实现用户停留。
B 站还有一批核心用户。Q1 季度显示，已有 1340 万的付费会员，同比增长 134%，体现出了新用户涌入后，B 站商业化的力量。
用户规模的不断增加，也让平台有了更强的广告议价权。在电商业务方面，平台间的配合也有了新的尝试。
柿子菌 MEOW 觉得来淘宝开店，让自己免去了过去推荐产品时对广告的避嫌。他的淘宝店去年一年的交易额为 3000 万元。
B 站为了防止核心 UP 主流失，通过付费签约，与核心优质 UP 主深度绑定，但内容和变现有时并不矛盾。阿里本是 B 站的股东，有实力的 up 主可以开店，给粉丝创造新的价值，而平台也能获得年轻的消费人群，双赢的局面。
关键是，B 站商业化又多了一种可能。
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