文/岑远毅
疫情之下，苹果的第二财季业绩依然可观。
作为最会赚钱的科技公司，苹果第二财季营收达583.1亿美元，相比去年同期上涨了1%。财报发布不久，苹果首席执行官库克也在电话会议中表示，一季度苹果整体运营状况良好，且新品在市场反响热烈。
不过，虽然营收小幅上涨，但iPhone始终未逃脱“销量下跌”的命运。
根据KeyBanc数据显示，iPhone 4月的销量同比下降77％，环比下降56％。高通更是给出预测，iPhone第二季度的销量或将同比下降36%。
销量下跌的大趋势下，苹果的营收又是如何保障的呢？
转转优品研究院的分析师表示，疫情最严重的一季度和缓慢恢复的二季度初始，苹果在线下门店不得不大量关闭的情况下，通过线上直接发售包括廉价新iPhoneSE在内的多款新品、iPhone11持续降价等多个方式，来挽救市场份额；与此同时，凭借可观的单机利润，勉强保持了部分盈利能力，这也是为什么营收依然上涨，但涨幅有限的原因所在。
营收超预期 新品反响热烈
苹果2020年第二财季财报显示，截止3月28日，苹果当季营收达583.1亿美元。虽与预期的630亿至670亿美元仍有差距，但相较去年同期的580.2亿美元，出现了小幅上涨的态势。
其中，iPhone作为苹果主营业务收入，营收达289.6亿美元，超市场预期的254.2亿美元。
财报公布不久，苹果管理层召开了电话会议。苹果CEO库克表示，苹果在疫情期间受到了影响，伴随智能手机市场转暖，及供应链端的及时恢复，苹果的业务情况正在不断好转。
从1月开始，疫情影响还未完全显现。随着2月疫情的爆发，苹果中国地区线下零售店关闭，线下销售几乎停滞。到了2月下旬，中国疫情防控形势好转，线下店铺重新开张，让苹果的情况逐渐回归正常。
与此同时，全球范围内的疫情开始集中爆发，苹果在全球市场受到更大冲击，销售量急速下降。直到4月，新款iPhone SE、iPadPro等新品的发售，才让苹果的业务情况有所好转。
在产品端，库克指出新款iPhone SE和iPad Pro市场反响良好。其中，新iPhone SE深受小屏爱好者和Android用户的青睐。
相关数据同样佐证了库克的观点，新款iPhone SE开售仅一周，全球销量便突破百万台；iPad Pro在新品电商平台，也都有着可观的销量。最新的机构数据显示，苹果4月在中国卖出了390万部iPhone，较3月的156万部增长160%，其中新款iPhone SE的贡献能够占到近25%的销量。
不过，当下市场中小屏手机的受众数毕竟有限，热销的新款iPhone SE独木难支，也有机构称受疫情影响，iPhone在全球市场的整体销量仍呈下滑趋势。
市场分析机构KeyBanc数据就显示，4月份iPhone销量同比下降77%，环比3月下降56%。
对此，转转优品研究院的分析师表示，新款iPhone SE 主要面向iPhone6等旧款机型的用户，想要将老果粉留存在iOS阵营内，此外也会抢夺一部分非常注重性价比的安卓手机阵营的用户。但由于同样不支持5G，技术、功能上和目前市场上频繁推出的5G中高端安卓手机相比并不占太大优势，因此苹果如果想靠新iPhone SE和iPhone11系列降价来提振热度和销量，长期看恐难以维持。
在智能机市场整体衰退的大环境下，iPhone想要“独善其身”太难了。
一手笑纳营收 二手傲视群雄
但在营收层面，苹果切切实实给市场交了一张满意的答卷。
根据财报显示，苹果的净利润为112.49亿美元，比去年同期的115.61亿美元下降3%。尽管如此，盈利能力依然远超同行。
在此特殊时期，苹果仍能保持营收增长，说到底与它的市场战略不无关系。
一直以来，被安卓厂商奉为王牌的“机海战术”，一直未被苹果采用。相比堆砌机型，苹果似乎更愿意依靠“精品战术”来降低设计、销售等环节的成本。
即使在出货量压力增大的当下，苹果也只将新品推出时间延长至每年两次。以2020年为例，除了4月份推出的新款iPhoneSE外，秋季即将上线iPhone12。
不过 iPhone是公认的高利润手机，单机利润最高可达到151美元(约合人民币984元)，让同行望尘莫及。
以iPhoneSE为例，媒体报道称，日本调查公司 Fomalhaut Techno Solutions拆解 iPhone SE 后发现，64GB 版本的 iPhone SE 零部件成本仅为 217 美元，约合 1541 元人民币，硬成本还不到售价的一半，即便算上营销、研发、制造等成本，单机利润也不低。
但说到底，都逃不过iPhone的品质优势。仅是iOS系统的优势，就足以秒杀大部分的安卓手机；在性能上，iPhone的A系列芯片，也长期领先于安卓阵营。
高质量保证下，iPhone的品牌忠诚度随之提升。极光大数据的统计数据显示，53.3%的苹果用户换机依然会选择苹果，用户忠诚度是所有手机品牌中排名最高的。
二手市场也为iPhone的市场留存提供了强大的助力。
在二手市场上，iPhone 一直处于一家独大的地位。二手交易平台转转发布的“转转手机行情”显示，平台热销的前10名均为iPhone，其中不乏经典款iPhone机型。如iPhone X、iPhone7、iPhone8Plus等，热度甚至赶超iPhone11；时至2020一季度，转转平台交易量TOP5的二手手机机型也均为iPhone。
此外，苹果公司审时度势的能力也不容小觑。
新机市场上，iPhone11的降价策略轻松助iPhone收获了中高端市场用户。新款iPhone SE的推出，则让iPhone在中低端市场获利明显。至此，iPhone成功覆盖了3000元至10000元的价格段位，产品线愈加丰富，在中国市场的守擂局面算是稳定。
作为新品市场的有效补充，二手市场则让苹果公司可以最大程度地留存客户，保持市场占有率，这都为后续的发展巩固了根基。尤其是像转转这样的头部二手平台，能够提供质检和售后服务，让用户在购买二手iPhone时享受到新机一样的服务品质，打消了购买二手iPhone的后顾之忧，成为大家交易二手手机的最主要渠道。
极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》指出，在所有交易二手手机为主的平台中，转转用户规模、渗透率等核心数据，均位居行业第一位置。
2020年5月，转转宣布战略合并了二手手机行业第二的B2C平台找靓机，也宣告了二手手机市场战事的结束。而这两大平台的合并，也意味着包括iPhone在内的优质货源，会更集中在转转及旗下找靓机、采货侠平台，无论对于C端用户还是B端商户来说，转转集团都已经成为交易手机的第一选择。
回顾疫情发生以来，“高冷”的苹果早已放下架子，开始多维度拓宽市场自救。目前来看，在第三季度的开端，随着疫情逐步控制，苹果的销量有望回升。但想要大幅增长，也许还是要等搭载5G的iPhone12来拯救了。
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