今年最成功的组合,或许不是THE NINE、也不是硬糖少女,而是我们的“主播团”。如狮厂的贾乃亮罗永浩,以及淘系的薇娅李佳琦,他们在今年都交出了亮眼的成绩单。
10月20日晚,薇娅、李佳琦一场直播就收到了10亿元定金,淘宝的这一对带货主播确实人气满满、带货能力一流。当然,苏宁易购这边也不差,头部主播贾乃亮与罗永浩818期间带货金额一个2.4亿,一个2亿,带货能力同样不容小觑。
狮厂和淘系的这两组主播到底是有什么样的魅力,能让这么多人为他们“剁手”?就让我们来分析下这两组主播的特色。
首先从颜值来说。我们都知道人是视觉动物,如果带货主播颜值高,相对来说更容易获得消费者的关注。明星出身的贾乃亮和选秀出道的薇娅本就自带颜值buff,化妆品柜哥出身的李佳琦,颜值也毫不逊色,可以说颜值这一关,也就罗老师优势不大。
颜值加成之外,化妆、护肤技术也是带货化妆品必不可少的技能。在这方面,贾乃亮和李佳琦都表现出色。
之前亮哥当场试口红的场面还历历在目,看得出来他对于化妆品的了解一点都不比女星少。想来他在娱乐圈待了这么多年,肯定也接触过不少专业化妆师,化妆、护肤方面的知识储备还是比较丰富的。李佳琦,他曾经一天七小时几乎都在试口红,又是柜哥出身,向消费者展示、解说化妆品更是不在话下。
再次,从带货品类来看,淘宝系的李佳琦和薇娅两位主播主攻化妆品类,在化妆品以外的领域,苏宁易购的罗永浩和贾乃亮显然更胜一筹。
曾做过锤子科技的罗老师,对数码类产品了如指掌,每每到了他的直播时间,肯定会有一群粉丝想听他解说手机数码产品。亮哥在生活用品上的带货能力也是一流,从小零食到小家电,几乎没有他带不了的货。
除了带货品类丰富以外,苏宁易购的这两位主播的带货风格也是点睛之笔。贾乃亮是江湖认定的“段子手”、“金句王”,东北人天生的幽默逗比,在他的身上表现得淋漓尽致。罗老师人生阅历丰富,发言往往风趣不失哲理,让人听了发笑之余还会有些思考,被戏称为“被创业耽误的脱口秀种子选手”。
因此,这两位的直播间往往段子齐飞、金句不断。消费者们当然也是很吃这一套的,毕竟都是要剁手的,当然是要支持能给自己带来更多快乐的主播。只能说,苏宁易购真的很会选人了!
10月31日晚上,贾乃亮在苏宁易购直播间就有一场直播,这场直播作为苏宁易购双十一第一炮,囊括了iPhone12、阿玛尼口红、雅诗兰黛小棕瓶、小天鹅洗衣机等爆品好物,可谓是惊喜不断!
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